华润啤酒与美国科特勒营销集团合作，着力塑造其全国性品牌雪花啤酒

　　早报讯（记者孟梅）昨（11）日，从四川华润蓝剑啤酒总公司传来消息，华润啤酒（中国）有限公司已于日前与国际营销界“大鳄”———美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒签署合作备忘录，共同为华润啤酒打造品牌。此举意味着，中国啤酒业的竞争已从收购和兼并开始迈入全面品牌竞争的阶段。

　　科特勒

　　我要讲美国版雪花故事

　　科特勒营销集团是世界著名的营销战略管理咨询机构，曾服务过“财富500强”中的众多企业。对于此次牵手华润，米尔顿·科特勒认为，尽管华润啤酒现在是中国著名的啤酒企业，但长期以来一直缺乏一个强有力的全国性品牌，所以市场知名度一直排在青啤和燕京之后。

　　“综观世界各知名品牌，你会发现其实每一个著名品牌的背后都有一个动人的故事。在美国，许多消费者选择啤酒时，先被它背后的故事吸引，而不是啤酒的味道。”米尔顿·科特勒表示：“我现在要为华润做的就是，为‘雪花’讲述一个动人的故事，并用这个故事打开市场大门……”

　　华润

　　啤酒业未到三足鼎立时

　　尽管华润对给米尔顿·科特勒的佣金三缄其口，但业内早已传出：2004年，华润啤酒将投巨资在全国大力推广其全国品牌雪花啤酒。去年初，华润花了很多钱做市场推广，电视广告支出很大，但效果不明显。华润认为，中国啤酒业现在是过度竞争，整个行业处于微利状态，企业很难跳出这个大势。只有等整合完成后，局面才会有改观，而这需要一个过程。

　　对于业界流传很广的说法———现在中国啤酒行业的格局是华润、燕京、青啤三足鼎立，华润发言人王群有不同看法。王群认为，啤酒市场离真正的三足鼎立还有很远的一段距离，现在的情况应该是，中国的啤酒行业是从春秋到战国这么一个过渡。目前中国啤酒的集中率比较低，谁要想做第一都不太难，但要想在未来的5到10年中一直保持第一，可能是比较难的事情。在未来的5到10年中，如果中国有10家左右的啤酒公司，每家公司生产能力在100万吨以上，这将是很正常的。

　　对于华润和科特勒的合作，业内人士表示，一方是正想打造全国品牌的中国啤酒业新贵，另一方是想在中国高速增长的经济中“淘金”的咨询大师，双方自然是一拍即合。至于美国版的“雪花”故事能否打动中国消费者的心，相信谜底不久就会揭开。