本报讯作为国人最看重的传统佳节，春节一向是亲情旺季、商务淡季。然而，许多高星级的酒店在大量商务客人“流失”后并不愿意坐守“清贫”，除了抓紧本地市场不放松外，他们还纷纷向外扩张，吸揽散客，以图谋取更多的“压岁钱”。

　　日前，上海的一家著名酒店在本报登出广告，隆重推出“春节特别房价”，目标直指上海以外的春节散客市场。据该酒店相关负责人介绍，上海高端酒店业的最大客户群一般都是外地的商务客人，所以大酒店在外地媒体做广告并不鲜见。但这次的广告诉求对象是一般市民，还是显得有些与众不同。

　　上海酒店业有这样的拓展精神，南京的酒店业针对春节又是如何规划的呢？金陵饭店企划部周海先生告诉记者，沪宁、沪杭线的高端市场一直在他们的长期促销范围内，饭店目前的住客率已经超过70％，相比去年同期有了10％~20％左右的增长。侨鸿皇冠酒店（原金鹰皇冠）的营销副总监程泉对记者说，按照往年的经验，一般初二之后前来南京旅游和度假的客人就会逐渐增多，他们从近期开始已在沪宁、沪杭沿线的火车、汽车上进行春节优惠的宣传。丁山香格里拉饭店市场传媒的经理助理刘煜向记者介绍，春节期间商务客人比较少，酒店对于散客十分重视。从最近两年的行情来看，春节期间来自上海、苏州、无锡、杭州等发达城市的散客比较多，他们一般在南京住1~2个晚上，有一定的经济实力承受高星级酒店，但也希望价格有所折扣。

　　一位多年从事酒店业的人士分析指出，散客对于高星级酒店的吸引力其实是很大的。因为重要的商务客人和旅游团体的折扣一般都很大，酒店能赚到的钱并不多。春节期间打“散客牌”一可以培养潜在客户，二来利润相对也多。（金燃）