红塔：与狼共舞誓竞雄

http://www.sina.com.cn 2004年01月13日08:59 工人日报天讯在线

　　开篇的话：1996年，被誉为“中国烟草大王”的红塔享有的两顶桂冠颇受人津津乐道：销售量世界排名第五、亚洲第一。

　　对此，业内清醒人士当时却并不看好：关门称王不算好汉。100年前，满清政府组建起了世界排名第六、亚洲第一的北洋舰队，结果在1894年的甲午海战中竟全军覆没。未经国际竞争洗礼，不能算为国际量级的企业。没有国际竞争力的企业，终归要在国际商战中出局。

　　事实正是如此。正当红塔在中华大地如日中天之际，国际烟草巨头乘“世界经济联合国”WTO组建的全球经济一体化浪潮，卷起了铺天的兼并重组排浪，经营规模、排序结构随即改变。英国的“帝国烟草”迅速崛起，而当初实力还不如红塔的“日本烟草”竟后来居上成了老三。而老二“英美烟草”掌门人白礼顿这样直言不讳：“作为世界上最大的香烟市场，中国值得我们特别关注”，他还说：“我们的目标就是，重新赢得世界头号烟草企业的位置！”把白礼顿的两句话连起来读，国际烟草巨头进军乃至企图瓜分中国烟草市场的“狼子野心”可谓昭然若揭。

　　中国烟草全行业有50万从业人员，并非是国民经济的大产业。但是，中国烟草业的税收占国家财税收入的1/10，是国家的第一财税支柱。中国烟草业的安危，关乎国计民生，关乎社会安定，举足轻重。中国烟草界的有识之士都深明这一重大社会责任。

　　不改革就不能发展，不发展有朝一日就只能任人宰割。与中国加入WTO步伐加快、市场化取向改革加速相同步，面对中国烟草界此起彼伏“狼来了”的呐喊，国家烟草管理当局频频使出了改革招数。尽管市场经济体制在中国现已初步确立，然而，唯独中国的烟草业从总体而言至今依然诸侯林立，市场化取向的改革步履蹒跚。

　　其间，红塔人凭着国内少有的品牌、技术、资金、管理等优势，向诸侯经济发起了左冲右突的挑战，但投入与产出不成比例，举步维艰。昔日红塔被人夸耀的桂冠不仅未能进一步发展壮大，而且与国际巨头的差距不断拉大。

　　中国加入WTO已经两年。按照中国政府的承诺，即使作为国家垄断的烟草行业，也要从2004年起把大门一一洞开。昔日国际烟草巨头狼眼贪婪的绿光会演化为长驱直入的步伐。中国所有烟草企业无一例外地要与狼共舞，这将是不争的现实。

　　中国的烟草企业有与狼共舞的能耐吗？

　　此时此刻，人们最终还是把希冀的目光投向红塔，想看看这中国烟草老大有什么应对之举，搏击之策。

　　红塔人回答：与狼共舞誓竞雄。之一：狼烟起，关山万里长风度一位几次谎叫“狼来了”的牧童，由于失去诚信，当狼真来的时候再三呼救而无人援手最后被狼吃掉的故事，在中国已演绎为一则家喻户晓、尽人皆知的寓言。

　　中国的众多烟草企业，不客气地说，似乎也成了这位牧童———“狼来了”的呼声不绝于耳，而对自己的世袭领地则寸步不让。当然，这不能全责怪他们，因为许多地方的行政领导不会让他们越雷池一步。

　　现在，国际巨头逐鹿华夏的狼烟四起，各路诸侯将如何谋划、酬算？

　　作为在世界上负责任的中国政府，签订协议时的承诺是要兑现的。在历经14年的“乌拉圭回合”谈判中，由于始终坚持“发展中国家地位”而未能成为WTO的发起成员，后来又经历了整整两年的唇枪舌剑、艰苦卓绝的讨价还价，才终于为中国的企业包括烟草业赢得了应有的权利和缓冲的喘息空间。权利与责任是对等的。现在，尽责任的时限已到，烟草企业要想再躺在国家“父爱主义”怀抱里享受温馨的机会已经没有了。

　　“长风几万里，吹度玉门关”，WTO长风送来的不仅是敌情紧迫的狼烟，更是市场激战的硝烟。从2004年起，中国向国际烟草界降低的门槛有：

　　1、取消特种烟草专卖零售许可证。

　　———这对外烟在很大程度上将取消管理限制措施。通过正规渠道进入中国市场的?庋蹋诰滩葑舨棵排嫉乃谢方诤土闶厶闵希牍硌桃谎际艉戏ň硌塘闶凼谐∪娣趴9恃滩菥尥坊嵋云湫酆袷盗ξ劳校约挥栈罅Φ睦罂占淙美谙凵棠酥料颜摺3ご艘酝挠肜枪参瑁泄难滩萜笠担绕涫悄切┬∑笠担邢喟楣参璧氖盗β穑?

　　2、取消外烟进入中国市场的配额限制。

　　———如此说来，国际烟草巨头要想进多少就可进多少。而中国的烟草企业由于国家全局利益的需要，在相当长的时间里生产计划还要受国家局的分配、调控，限制。面对这种不公正待遇，有人会勃然骂娘，甚至说出不堪入耳的话。然而没有办法，因为这就是中国国情，这就是WTO。

　　3、烟叶的进口关税从40％降到10％。

　　———外商大集团、大农业、科技含量高、价格相对低的烟叶，在低关税的诱使下汹涌而入，这对中国烟草企业多年苦心经营的烟叶基地的冲击，结局可能颇为惨烈，收入相对颇丰的烟农很有可能从波峰跌入波谷，又一个新“三农问题”会成为不小的矛盾。

　　4、卷烟的进口关税从65％降为25％。

　　———这40个百分点，是国际烟草巨头实实在在的利润空间，实实在在的竞争力。中国工业企业的平均利润率目今还不足10％，30％的烟草企业完税后还处于亏损状态，这样的关税率对众多中国烟草企业难道不是致命的威胁？狼真的来了！

　　“与狼共舞”绝没有成双成对的舞迷在舞伴里徜徉那样轻松、悠闲，这比真刀真枪的搏杀还要艰难、悲壮、惨烈！你可能是位反吸烟者，也可能是位推进环境保护的坚定斗士，也还可能主张干脆关掉一切烟厂。人各有志，不能苛求。但是，从烟草业作为国家财税主要支柱之一来说，从每年1000多亿元税收来说，在法律许可的范围内让它生存并合理、科学、有控制地适度发展，而不至于被狼吃掉，从这几点出发，你还是应该理性地关注一下中国的烟草经济及其目前面临的国际竞争态势。

　　下列一组数据，是世界烟草业的格局和国际四大烟草巨头与中国四大烟草企业2002年的实力对比：（数据来源：北京德谋经济研究中心)

　　说明：1.中国烟草企业的卷烟产销量占全球总量的31％，由于管理体制和贸易壁垒，中国卷烟市场与国际卷烟市场事实上处于割裂状态。

　　2.菲-莫、英美、日本烟草、帝国烟草等四大跨国烟草公司近些年来进行了一系列大规模收购兼并和业务重组，其经营规模、市场区域和份额在逐渐扩大。2002年这四大公司的卷烟产销量约占全球的43％，在中国以外的国际市场上约占60％。

　　3.随着一些国家经济改革和转轨、烟草市场放开、企业私有化发展，实行政策垄断经营的国有烟草公司的总体数量和市场规模近年来不断减少。2002年这类公司产销量约占全球的8％，占中国以外国际市场的13％，比上个世纪90年代初的市场份额已减少了2/3。

　　世界四大烟草公司2002年经营状况

　　公司营业收入净利润卷烟销售量总资产公司雇员

　　( 亿美元) ( 亿美元)（万箱）（亿美元）（人）

　　菲莫公司 804.1 111.0 1829.4 875.4 166000

　　英美烟草 371.219.4 1554.6 245.0 85000

　　日本烟草 341.0 2.8 907 229.9 39387

　　帝国烟草 124.84.3 239.4 97.3 11440

　　（数据来源：北京德谋经济研究中心)

　　注1：汇率取值为：1英镑＝1.504美元；1美元＝133.25日元。

　　注2：菲利普·莫里斯集团公司自2003年1月27日起已更名为高特利集团(AltriaGroup)，以适应其业务多元化的发展形势，该集团已经逐渐成长为全球首屈一指的“消费品”公司，同时拥有世界第二大食品公司———卡夫食品，和世界第二大啤酒公司———米勒啤酒。该集团旗下的两大烟草企业———菲莫美国公司和菲莫国际公司在2002年创造了475.5亿美元的卷烟销售收入，相当于同期中国所有卷烟工业企业(123家)合计销售收入的2.1倍。

　　由于经济疲软和巨额消费者诉讼赔偿费用，菲莫美国公司2002年销售量下降了7.5％；零售市场份额为50.1％，销售额和经营利润均以较大幅度减少。但主要品牌“万宝路”市场份额略有上升，为38.8％。

　　2002年菲莫国际公司的卷烟销售量比上年增长了3.5％，销售额、经营利润都取得了较大幅度的增长。

　　注3：英美烟草公司2002年营业收入下降了3.9％，但由于分摊项目费用减少、成本控制，净利润仍增长了9.8％。

　　公司的四大品牌销售量增长了8％，其中第一大品牌销售量首次超过300亿支。

　　1999年兼并乐富门国际烟草公司后，英美烟草在世界烟草业中的份量不断上升，现已逼近老大———菲莫。

　　注4：2002年5月英国帝国烟草成功实现了对德国最大烟草公司———利是美烟草公司的购并，获得了该公司90.01％的股份，从而实现了帝国公司从单一英国市场到国际市场的战略转变，使其在生产规模与市场分布上成为第四大国际型烟草厂商。由于合并在年中进行，表内?菸窗敲拦?2002年度合并前的经营数据，并不完全反映帝国烟草公司的实力。

　　中国四大烟草公司2002年经营状况

　　公司销售收入（亿元）总资产（亿元）公司雇员（人）

　　红塔集团 1 5 1 . 37 4 9 3 6 1 . 0 8 4 3 4 0 1 8

　　上海烟草集团 1 4 1 . 8 8 6 4 2 0 6 . 3 1 04 5 5 8 6

　　昆明卷烟厂 8 2 . 6 1 0 3 1 1 1 . 9 9 9 6 4 8 9 1

　　长沙卷烟厂 7 8 .7 9 7 0 8 3 . 7 3 0 5 2 5 6 5

　　（数据来源：北京德谋经济研究中心)

　　理论研究和实证资料表明，烟草业是适合以大集团、大公司形式组织生产与经营的。行业研究数据显示，企业规模与生产成本和绩效水平呈绝对正比关关系。而集中度是决定产业整体结构优化程度和经济效率高低的极为重要的因素。可是就在近几年国际大型烟草公司的兼并与集中风起云涌的时候，长期以来一直致力于推进产业组织结构的优化调整的中国烟草业却出现了优势大企业“由强趋弱”现象，行业集中度也表现出“不升反降”。反映行业集中度的“四厂商指数”（最大的四家企业占行业整体的比重）和“八厂商指数”全部出现连续下降趋势。

　　俗话说，不比不知道，一比吓一跳。论综合实力，中国前四位的企业合在一起还不及“帝国烟草”。如果过去中国的烟草企业可以用国家垄断的专卖专营制度保护自己、限制它人进入，可以用非关税壁垒、关税壁垒予以抵挡的话，现在所剩的专卖政策就是还不允许外烟资本来华参股、控股、独资办厂这一项了，而这一项在几年后也将取消。2004年起的关税税率摊到销售终端及喜爱外烟的消费者身上，几乎是可以忽略不计的数字。在这样悬殊的综合实力下同场较量竞技，如果中国的烟草企业还只是呼喊“狼来了”而无实际的大踏步的改革措施，还是搞占山为王，守着土围子，悠哉游哉，恕记者说句武断的话：不出三年，目今123家企业将垮掉1/3。还在1996年6月，当时的红塔总裁字国瑞作为中国烟草企业的代表，第一次在美国召开的“世界烟草论坛”亮相并破例特许作的30分钟演讲，引起了轰动，红塔成了国际烟草巨头尤其是想要进入中国市场者的研究对象。作为世界第一跨国烟草巨头的菲利普·莫利斯公司掌门人是美国烟商协会当然的主席。会后，此君以双重身份邀请字国瑞访问菲莫公司，并签署了“美国烟商协会向红塔有偿提供世界烟草信息协议”。不言自明，菲莫公司与红塔成了互为研究的对象，红塔要想发展，就要以菲莫公司为追赶目标。

　　不料此后美国为数众多的烟民联名状告美国七大烟商，其它六家先后退出，菲莫公司独家应诉，结果法院判决美国烟商赔偿2400亿美元。几经申诉，最后裁定在25年间，仅菲莫公司每年要偿付各有关州政府25亿美元。菲莫公司元气大伤。而红塔呢，在此后的六、七年间，面对国内愈演愈烈的封建割据就像困兽犹斗，再加自身管理失调和经营方略调整不慎，销售量和效益连年下滑，有段时间似乎已雄心不再了。

　　中国入世向所有的中国企业拉响了警报。权威机构的研究分析表明，尽管有了3－5年的保护、过渡期，尽管中国政府依然对烟草实行国家垄断的专营专卖制度，但目前中国的烟草行业是在中国50多个大行业中是整体国际竞争力最差、最脆弱的行业之一。

　　在这样的竞争态势下，如果连红塔都轰然倒下，则中国的烟草业完全有可能全军覆没！

　　国家烟草总局和云南省委、省政府再一次地紧急磋商，红塔又一次调整了领导班子，再加上大环境有所松动，红塔有了起色；短短一年多的时间里，红塔不仅止住了下滑趋势，并奇迹般地在2003年年底初步实现了恢复性的增长。

　　面对跨国烟草巨头即将在国内点燃的处处狼烟，红塔深知作为一面民族工业旗帜的责任。振兴发展民族烟草工业，红塔责无旁贷，义不容辞！