1月10日下午，由省计委、省委研究室、省工商局、省工商联等部门联合推出的“江苏创业者培训工程”，在东南大学举行了首场大型公益培训。来自高校以及创业培训组织的开业指导专家们，从了解创业政策、识别创业机会、开发创业项目、提升创业能力等几个方面，做了一场生动的“开业指南”。尽管当天雨雪交加，但仍吸引了大批创业和准创业者。有听众甚至还专程从苏州、常州、镇江等地赶来听课。以下是有关专家们提出的创业“金点子”。

　　“在热点旁边寻求机会”

　　东南大学工商管理系教授李东指出，从经济学理论上讲，创业有两种类型：生存型创业和机会型创业。其中机会型创业是创业者把创业作为其职业生涯中的一种主动选择，相比较而言，这种创业更能开辟新的有巨大潜力的产业。我省作为经济发达地区，应该更多一点机会型创业。潜在的市场变为现实的产业，大致有以下几个步骤，一是消费者对尚未存在的东西具有的需要和欲望，形成种子市场；接着就是有人推出适合潜在市场的产品或服务，导致市场的具体化；跟进者的行为，又使市场得以扩展；市场被跟进者占满以后，新产品就需要高度独特化，市场出现分裂；最后，市场走向再结合。从这个发展过程来看，李教授说，创业者最容易成功的时机是在市场具体化和市场再结合两个阶段。因此他建议，创业者要善于在热点旁边寻求机会。比如，随着高档住宅的出现，有了花卉服务市场；轿车走进家庭，呼唤汽车深度维修服务；视觉产品的增多，需要眼睛保护服务；市民收入水平提高，老百姓对身体检查服务就有了需求……

　　“用好政府的创业优惠”

　　为推动创业，政府有关部门出台了诸多鼓励创业的政策，南京市创业者培训服务中心的连文杰总经理说，创业者要用好这些优惠政策。对创业活动，政府已经减少了行政审批的手续。比如办茶社，以前要公安、环保、防疫站、文化部门四家审批，现在只要防疫站一家就行。有关部门还转变政府职能，设立了相关行政超市，创业者可以进一个门办好所有手续。创业的门槛也在降低，以前注册一个有限公司，需要最低有50万元的注册资本，现在可以分期到账，“首付”5万元就能注册了，而且现在绝大多数的行业已向社会资本开放，在职人员也能创业做老板。在财税政策上，政府对创业者也有相关优惠，比如从事三产中的咨询服务业和信息类行业，所得税两年免收。下岗失业人员、大学生、部队专业人员等特殊人群从事创业，都有不同程度的费用减免。

　　“创业需要好心态”

　　企业家联盟的首席培训师雷京魁博士更关注的是创业者的心理成长。他说，创业需要项目、资金、政府的支持，但更重要的是创业者自身。创业是个永恒的主题，每年都有那么多人创业，但同时也有大批企业倒闭。在做创业咨询时，他经常会碰到一些创业者，每年都带不同的创业项目来，但却只能停留在创业的圆点上。雷京魁指出，对创业者来说，目标是通往成功的地图，但他必须要清楚地知道自己所在的位置。做企业家同时也要承受巨大的心理压力，有位企业家朋友，回家一呆就是半个小时，一句话也不说，更有企业家戏称自己从事的是“三垮行业”：“搞垮身体、搞垮家庭，最后搞垮企业。”不少企业家陷入无助、空虚、沮丧和忧郁之中。因此，他提醒创业者，创业不仅要关心企业，更要关心自己。创业者要学会应对压力，不仅有阳刚的控制力，更要有学会倾听、接纳等阴柔之力。创业者要不断与市场调节，与家庭调节，与同事调节。在沟通交流、分享经验中学习成长。翟慎良（新华日报）