省会汽车市场出现联动效应 卖车、租车相得益彰 | |
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http://www.sina.com.cn 2004年01月14日10:52 燕赵晚报 | |
你争我夺,各不相让,在汽车销售市场的一片火爆中,汽车租赁市场也风起云涌,欲与卖车试比高。 租赁沾了销售的光? 卖车的火了,谁还租车?这是外行话。事实上省城的租车市场并没有因为汽车销售的 这不,市民张先生这两天就开上了从租车公司租来的一辆千里马。用他的话说是:“一直想买辆车,又拿不定主意该买哪一款,前两天受朋友点拨,到租车公司先租一款开几天试试,既练练手又能检验车的实际性能,最后再买保证不后悔。”想买车先租车,这种情况成了各租车公司今年的新业务,据河北超能汽车租赁有限公司米经理介绍,车市红火给他们带来了不少的好处,有30%的客户就是为了在买车前“热身”而租车。宝驰龙也适时推出了试车业务,即只要客户交纳了相当于整车售价的押金,就可以享受低于正常价格数倍的租价,目前此业务也已占据了该公司租车量的30%。练练手、试试车,这是准有车族光顾租车公司的理由。 租车是为了用车,而市民用车意识的提升也是车市的功劳之一。一家租车公司的经理说,以前人们用车的意识还不是很强,可从去年开始,这种意识正在迅速强化。办事没辆车能行吗?跑业务要接客户,出门办事要方便,就算普通市民结婚用车也越来越讲究了,要求清一色的奥迪,而租车公司恰恰在最大程度上满足了客户的用车需求。 据了解,目前省城较大的租车公司有河北超能、宝驰龙、冀铁、北方等,大公司的业务都不错。 销售要搭租赁的顺风车 车市火爆促进了租车业的发展壮大,反过来,租车客户的增多也培养了一大批准买车族。如今,经常租车的市民已经开始算一笔账,毕竟租车的花费也不少,车用顺了干脆自己买一辆,那时开起来多舒心,也不用算计还车的日子。 宝驰龙汽车超市同时推出了卖车、租车业务,车市的变迁使超市经理的经营思路也不断变化。据该超市宋经理介绍,去年汽车超市刚开业时,租车只是很小的一部分业务;而今年随着省会卖车市场竞争的激烈,租车市场显得相对宽松,于是他们转为以租车为主、卖车为辅;在此过程中,许多客户租车以后决定购买,往往委托超市代为购进。这时宋总又发现了另一个商机,那就是租车、卖车两块市场可以合一,互相促进,因此他们决定把两块市场都抓起来,以直销的方式向租车者卖车。 看到租车、卖车可双剑合璧的决不仅宋郁一人,其他不少租赁公司也在动着心思。“在国外,租车、卖车市场联系得很紧密,一般有厂家推出新款车,总是先放到租车市场让客户试用,然后才开始大规模销售。”河北超能的米经理说。据了解,他们也在考虑介入卖车市场,不过超能更倾向的是做单一品牌车的代理,他们认为做品牌比做超市更重要。不过,租车、卖车毕竟是两块不同的市场,审批、管理的部门各异,租车公司卖车与销售商出租汽车仍需较繁杂的手续。本报记者刘文静 | |