泉州健身房找也不易(图)

http://www.sina.com.cn 2004年01月15日01:17 海峡都市报

健身房　　全年低谷此时浮现

　　年关将至，泉州的商业正是“风景这边独好”，呈现出一片欣欣向荣的气象，而健身房一类的营业则恰恰相反，全年营业的最低谷此时浮现。

　　阳光健身会所共3层楼，总面积3000多平方米，但当记者下午前往采访时，却发现健身房里面客人很少。阳光健身会所健身部经理李永生介绍说：“现在临近春节，正是健身房生意最淡的时候。因为年底是许多人工作最繁忙的时段，像做生意的老板，他们一整年的生意都在此时进入一个收尾阶段，所以根本没有时间来健身房锻炼。另外，许多外地人都已经或正准备回家过年，因此我们健身房的客人自然暂时减少了很多。当然，等到春节之后的二三月份，健身房的生意就能产生反弹，因为开春时节是锻炼者很注重的一个季节，‘一年之计在于春’，所以那时生意会很旺。”

　　对于这个观点，业内同行也表示认同。泉州舒华健身服务有限公司的总教练李辉就告诉记者：“健身房冬季阶段的生意，跟夏季相比，至少下降1／3。因为天气太冷，人们或多或少都产生了锻炼上的惰性，来健身房运动的人自然很少，而且锻炼的时段也大大缩短，夏天晚上11点多都还有人在运动，现在冬季晚上10点就没客人了。再加上现在是年底，人们的工作都很忙，健身房的生意大大下滑。”

　　由此看来，健身房生意年底“降温”，不仅受季节更迭自然因素的左右，更受到诸多消费因素的掣肘。

　　赚就赚在巧妙布点

　　看看健身房发展的轨迹，也许就能窥到破解健身房淡季的法则。

　　早在1990年就开业的文化宫职工健美中心，是泉州市最早出现的小型健身房。据该店苏老板介绍：“投资10万元，当时泉州市区仅此一家，生意比较不错。但近年随着‘舒华’和‘阳光’的相继崛起，生意才出现了滑坡。”但走大众化路线，面对学生和打工者，显然让文化宫职工健美中心找到了存在的理由。

　　而1999年开业的泉州舒华健身服务有限公司，是泉州较大型的健身中心。“舒华”杨经理告诉记者：“‘舒华’当初选址在交通要道田安路上，就是出于交通便利考虑，而对面丰泽商城新华都巨大的人流量，也给我们带来了人气。如能贴近居民区就更理想，泉州这种城市规模，要促进全民健身，必须依托社区。”

　　阳光健身会所李永生对杨经理的说法表示认同：“健身房所处的地理位置、租金和周边居民的消费承受能力，都影响着整个经营的状况。像我们健身房就选择在贴近丰泽新村的地段，这里居民小区多、人流量大。”

　　李永生还特别强调：“提升健身房的档次非常关键。所以，在推广流行的新潮健身项目方面，要不断导入新的健身操种，像男女健身操、瑜珈、太极、街舞等。”

　　其实健身房还蕴含一个发财的良机，就是附带销售各种类型的健身器材、运动服装、运动补剂等，而运动补剂无疑凸显大好商机。李永生告诉记者，阳光健身会所的运动补剂等产品销售就占整个营业收入的10％。而“舒华”的李辉则说，运动补剂这一块的营业收入相当可观，已经占到每月营业总额的30％。

　　健身房果然是个生财的好项目，其最重要的还是恰当布点。

　　连锁小店进军良机

　　近日，本报经济新闻热线0595－2569367接到不少健身运动爱好者的来电。一位读者谢先生向记者表示：“年底工作比较忙，天气又冷，户外运动多有不便，前往田安路上一些大型健身房，距离太远，时间紧张。特别希望可以就近找到一些小型的健身房进行锻炼。”而另一位张先生也告诉记者：“泉州为什么不能像福州那样，有随处可见的小型运动馆等健身场所分布在城市之中，比如乒乓球馆等，让人们花费少量的钱，就能快乐地锻炼身体呢？”

　　而记者通过对泉州健身行业的调查也发现：尽管现在年底是健身行业的淡季，但总体而言，泉州健身房的数量屈指可数，在城市中的布点严重不足。那么，为什么投资门槛低的小型健身房，在泉州投资者中却少人问津呢？平民健身去向何方呢？

　　现在较为普遍的观点是：“健身房要对人们有吸引力，起码必须具备完善的器械设备和足够宽敞的场地。这样，健身房最好能有规模，投资门槛也就很高。相反，规模太小的健身房一般很难吸引客人，而客源得不到保证，自然不好挣钱。”

　　小投资确实风险不小，泉州市文化宫职工健美中心苏老板分析：“开健身房的成本比较高，即使规模再小的健身房也需要10万元左右，像质量好一点的跑步机，一台就要花费1万多元，而且健身行业还是一种长线投资，回收期一般要耐心地等上四五年。”

　　泉州大酒店健身房领班刘先生坚信这样一种观点：“随着人们健康意识的加强，接下来泉州的健身房应该会越来越多。”这样的说法是有道理的，“舒华”的李辉也认为，泉州市民消费水平高，随着人们生活水平的进一步提高，对健身投入肯定会更舍得。他说：“非典过后，健身的观念更加深入人心。而目前泉州健身房数量还很少，存在很大的发展空间。”

　　有业内人士提出，从消费者的需求来看，泉州的小健身房确有市场，一个存在的理由就是：就近便民。其实泉州现在中型的健身房已有两家，而小型的为什么不能承接市场空白？大健身房可以面对白领及富人，而小店则可以就近便利居民。也许小店存在的方式有两种：一是单店，二是大连锁下的小店合理分布。这样，淡季风险得以冲淡，而健身氛围也容易形成。

　　业内人士分析，泉州健身市场已经到了接纳连锁形式的时候了。