十年甲A，欧美足球强国向中国“倾销”的末流球员以及过气球星难以计数，一些俱乐部也看中中国市场，正逐渐地把自己的产品“倾销”给中国球迷。“大鳄”徐明则是目前中国惟一一个敢和欧美对抗的人，在徐明的记事本里清晰地记录了向欧美“反倾销”的两大战略：球员率先走向欧美，俱乐部相关产业随后进军欧美市场。“实德的目标就是进入世界俱乐部前32强。”两年前，徐明的这句话曾被引为饭后笑谈，但现在所有人恐怕都要重新审视这位正把很多不可能变为可能的人。

　　打造留洋的“丝绸之路”

　　继孙继海200万英镑登陆英国后，年仅18岁的小将董方卓也于本月10日凌晨正式成为英超曼联的人，他的转会费创造了中国球员留洋的新记录———350万英镑，并附加其二次转会的款项。“来实德吧，只有我们能卖出球员，还能卖出高价钱。”徐明会见博卡主席时对记者说。

　　董方卓转会运作了大约一年的时间，其间几经波折，主要就是纠缠在价格上。徐明在董方卓的转会价格上坚决不让步，这和当初卖孙继海时一样，徐明称宁肯不卖也不贱卖，“别来骗我们中国人，我们的足球不发达，但人可不傻。”最终徐明接受了曼城开出的200万英镑的价格，“200万算是便宜的，我们是为了孙继海着想才接受这个价格的。孙继海并不比欧洲球员差。”徐明说。

　　在董方卓转会的运作时间上正好比运作孙继海转会缩短了一半，而总体价格却差不多有孙继海的二倍。“你们觉得奇怪吗？我觉得董方卓值这个价钱。下一个留洋的将会是冯潇霆或赵旭日，他的价格肯定比董方卓的还高。”徐明说，“我们输出的球员会越来越多，价格会越来越高。其他俱乐部的球员想出国踢球的话，来我们实德是不错的选择啊。”

　　当然，作为商人，球员转会里面牟取的商业利益是肯定的。在董方卓转会的问题上，曼联的确尝到了甜头，他们的餐饮业已经在实德的运作下登陆中国成都，并且很可能近期进军大连市场。但其中实德得到了什么？难道仅仅是孙继海和董方卓身价之和的550万英镑？“我们不是为了卖钱，卖孙继海的钱全部投入到了梯队建设，卖董方卓的钱我全部用在梯队球员近期去博卡训练营培训，我们不缺这点钱。”徐明说，“别谈我的利益，就说孙继海和董方卓以及随后将出去的实德球员，他们留洋回来后我们的国家队将会是个什么水平？我们还踢不过韩国、日本吗？所以从客观上我们是为中国足球做了贡献。换句话说，如果李尧成功加盟博卡，这本身就是中国足球值得庆贺的事情，这比商业利益重要。”

　　正在西班牙集训的国奥队里的冯潇霆、阎嵩、胡兆军和张耀坤正被欧洲一些俱乐部关注着，“向我们要球员的有法甲、英超、意大利联赛和西班牙一些俱乐部。国奥队在欧洲拉练，目前已经有几家俱乐部和我们沟通将前去观看这几名球员的训练和比赛。只要双方认可，不管是谁我们都无条件支持他留洋。”俱乐部总经理林乐丰说。

　　俱乐部产业走进欧洲

　　两年前，实德和英超纽卡斯尔操作联合组建球队参加澳大利亚联赛的创举曾引起震惊。虽然此事最后因为种种原因而流产，但实德和欧洲很多著名俱乐部之间的合作就此拉开序幕，随后两家俱乐部把目光投向了中国香港，在中国香港组建球队参加香港联赛基本上已经成为了现实。

　　和纽卡斯尔合作的轰动效应把实德推向了欧洲市场，随后而来的是曼城俱乐部，直到现在的曼联俱乐部和阿根廷博卡青年俱乐部。与法甲的南特、朗斯、马赛以及摩纳哥等俱乐部的合作也即将在今年拉开帷幕。

　　“徐总太会谈判了，他是个谈判专家。”这是曼联 CEO和博卡主席给徐明的一个共同评价。所以要想借实德之壳向中国市场进行“倾销”，首先就要接受徐明的“反倾销”手段：在球员先行的前提下，双方在俱乐部产业上互相支持。

　　徐明寻求欧美的发展之路，表明上看是俱乐部产业诸如球员、网站、相关产品等方面的交流和合作，但他身后蕴藏着巨大的建材、金融、保险等商业因素。实德俱乐部国际化的开始，也正是实德集团国际化的开始，二者相辅相成。

　　下一目标市场是法甲

　　2004年肯定是实德球员留洋的高峰年。去年徐明的欧洲之行收获颇丰，甚至有法甲俱乐部主动找当时正在欧洲的徐明商谈合作事宜。近阶段，实德俱乐部总经理林乐丰的案头上摆了很多来自欧洲俱乐部要求实德球员前去试训的传真，“这些俱乐部来自法甲、英超，还有意大利和西班牙的一些俱乐部，我们会适当安排我们的球员去试训。”林乐丰说。

　　在这些邀请实德球员试训的俱乐部里以法甲居多，“目前大概有朗斯、马赛、南特以及摩纳哥都发来了类似的邀请。但他们点名要的球员都随国奥队在西班牙集训，我们无法短期内派他们去试训。”林乐丰说，“但朗斯和马赛已经派人到西班牙看几人的训练和比赛了，而且摩纳哥近期也可能派人去西班牙考察我们的球员。”“但我不倾向于把实德球员推向意甲联赛，尽管有意甲俱乐部要我们派人去试训，但意甲联赛水平很高，我们的球员可能难以适应，比如马明宇在佩鲁贾的失败值得我们吸取经验教训。”林乐丰说，“但像法甲等联赛我们会坚决支持球员去那里踢球。董方卓能加盟曼联这样的俱乐部，这证明了我们球员的实力，只要可能的话，我们坚决把球员送出去，能走几个就送几个。如果大连再能输出10名球员到欧洲五大联赛，那么就对中国国家队整体水平的提高会有极大的帮助。如果我们输出20名呢？我就不相信中国还赢不了日韩，我就不相信中国足球在世界足坛没一席之地！”

　　除了俱乐部运作的留洋外，实德对球员自己联系欧洲俱乐部加盟也坚决支持。胡兆军的经纪人日前表示，他会运作几家俱乐部到西班牙考察胡兆军，林乐丰对此持支持态度。另外，本应去欧洲试训的张亚林由于时间方面的原因也不得不推迟了自己的试训时间。

　　从双方联系的紧密程度来看，实德球员进军欧洲的下一站很可能就是法甲，张耀坤或冯潇霆将会是实德队里登陆法甲的第一人。( 球报迟凤利)[责任编辑： 曲晟]