“礼品经济”走向高潮(图)

http://www.sina.com.cn 2004年01月21日11:32 合肥报业网--江淮晨报

　　江淮晨报

　　礼品消费在春节前迅速升温，记者在各大商场、超市走访发现，今年的礼品宠儿非酒类、保健品、土特产莫属，但也出现了不少表现优异的礼品新贵……节前礼品消费正在新旧力量的合力下“一步三叹”走向高潮。

　　礼品市场三剑客

　　均价在200元左右的酒类开始大受欢迎，其中以各种包装精美的红酒最受青睐。看来最容易勾起消费欲望的，是那些坚持平民化路线且模样讨巧并颇具市场知名度的酒类。反观名酒，标价让人望而生畏，但也有商家抓紧时机做促销：标价上千的名酒买一送二，因此效果极佳。总的看来，节前酒类礼品消费大约上扬了30个百分点，成为节前礼品的最大热门。

　　保健品基本与酒类打了个平手。保健品种类繁多，但最近以蛋白制品、系列维他命、洋参制品、螺旋藻之类卖得最火。当健康、绿色、环保等概念日益深入人心，保健礼品就更像是对这些概念的不断强调，正如为某产后密友购买蛋白制品的徐女士所说：这是最直接也是最实惠的健康祝福。

　　土特产也不甘落后。包装精美的火腿、肉干、菌子、蕨类……这些原汁原味的礼品成为那些返乡者们炫耀的资本：它是来自异乡的风味，更是一份沉甸甸的心意。

　　礼品市场新贵

　　今年昆明各大商场还推出了颇有创意的礼品篮，简单，但实用。一个篮子里包含烟酒糖茶、土特产，比如一个158元的礼品篮里就有一瓶好酒，一盒苹果派，一盒巧克力，一袋烤鸭……麻雀虽小，五脏俱全，按买主刘先生的话来说：篮子里的东西未必值那么多钱，但是它省心，用不着为了购礼到处跑，看起来也漂亮，拿得出手。如今的商家真是越来越精明了。

　　今年礼品市场还有新亮点：玩具市场节前突然火爆，芭比娃娃、战车、直升机、汽车及一些拼装类玩具非常走俏，某百货商场玩具柜营业员说，目前正值寒假，给亲戚朋友的孩子购买漂亮玩具其实相当讨巧，不愁他们不喜欢；一些漂亮瓷器、餐具和紫砂类茶具也成为春节馈赠的佳品，极受城市“小资”的追捧，这也是近年来文化消费水准上升的明证；图书消费在节前也非常火，励志、电脑、人物传记和名著一路畅销，作为礼品，一本好书始终具有非凡实力；从前颇受冷落的洋酒今年的表现也令人侧目，威士忌、龙舌兰、杰克丹尼一类洋酒正在成为某些年轻白领的馈赠首选。准备送一瓶威士忌给朋友的杨先生这样解释：洋酒比较时尚，洋溢着浪漫的西式情调，能在传统的春节氛围中给人惊艳之感。

　　传统佳节大打“亲情牌”

　　“回家看妈妈，礼品送给她，让她开心……”这是最近在中国电视上广为播放的一句广告词。其产品是一种女性服用保健品。

　　随着春节的临近，各生产厂家和商家正使出浑身解数，欲通过具有亲和力的广告推销他们的产品。

　　中国人最重视春节，因为春节时往往是一家人团聚的时间。在外工作和打工的人都会回到故乡，一些平时不常见的亲戚朋友也会增加走动的机会。在春节前后40天18亿人次的大流动中，人们基本上会为亲朋带上一点礼品，作为见面礼。

　　春节期间的“礼品经济”是一个比平时巨大得多的消费市场，令各厂商们趋之若鹜。保健品、食品、酒类等都是最常见的礼品，广告竞争也最激烈。而打出“亲情牌”，刺激消费者的购买欲望，是今年厂商们乐于选择的一种主要方式。

　　在全国各大电视台广为播出的另外一种保健品广告，出现的是一对卡通人物形象的老年夫妇，表达他们对这种保健品的喜爱。以亲情为中介，将购买者直接定位为希望父母健康长寿的青年和中年人。

　　酒是中国人过春节时必不可缺的饮品。许多酒类广告也一改平时单纯注重名牌、口感等内容，在节前祭出了“亲情牌”。如四川郎酒集团推出的“有情有缘喝郎泉”、四川剑南春集团推出的“畅饮金剑南，开启鸿运年”等。同时，五粮液、泸州老窖、江口醇等名酒还以大幅降价、买五送一等方式进行促销。

　　节前的各大百货商场，沉浸在广告的“彩色海洋”里，母子情、夫妻情、朋友情成了尽力渲染的内容。一家名为“伊藤华洋堂”的商场推出的“迎新春大特惠”热卖中，不仅大打折扣，购物满200元送给顾客红包，还有“资助社区贫困家庭”、“猴年喜洋洋歌舞晚会”、“新年新祝福征文大赛”等极富人情味的活动。

　　刘运海，一位普通的成都市民，只花128元就为女朋友买了一部小灵通手机。他高兴地说：“中国电信在成都推出的低资费手机不仅便宜，而且还外送440元的话费，够实惠。把手?魑航诶裎锼透笥眩欢ǜ咝思恕！敝泄缧磐瞥隽恕傲橥ǘ绦拍粗冈迹履曜8Ｃ夥逊ⅰ保木呱慷缘墓愀娲仕担骸叭们子芽吹轿业摹嫘摹⑽业奈屎颉⑽业募偃站省！?

　　一家外国餐馆推出了“酱鸭比萨贺岁礼”电视广告中，一对老年人、一对年轻夫妇和他们小女儿5个人。在吃酱鸭比萨时小女孩天真地问：“今年是鸭年吗？”而中国的虎、龙、马等十二生肖纪年中是没有“鸭年”的。这则在“猴年”推出的“鸭年”广告，旨在通过小女孩的天真童趣，表达在这家餐馆聚餐时将会产生的融融亲情。

　　国内外各大汽车厂商的口号有“迎新年，购新车，送好礼”、“迎新春免费大检测”、“送给您爱车的新年礼物”等。在报纸广告中，除了有中国结、礼花、鞭炮、财神等喜庆内容，有的车商还推出“团圆福宴”，一家三口可以团团圆圆共同赴福。2003年中国生产了200多万辆轿车，厂商们当然希望借着“亲情推销”，在春节之机再赚一笔。

　　抓住“礼品经济”的商机

　　打开信箱，一份喜气洋洋的超市促销广告便把姚芸的目光吸引住了。红色的封面上，调皮的小猴子捧着水蜜桃，望着正在采购年货的人流，“猴年大吉”、“吉祥如意”的字样，让这本薄薄的小册子充满了暖意。

　　农历春节将临，35岁的姚芸正为给亲戚朋友们送礼发愁，这本广告可帮了大忙。下班后去趟超市，想要的节礼就都置备齐全了。如今的礼品不仅质量好包装也讲究，给父母的羊毛被选择了温馨的粉色，给婆婆的洋参片用的是红色猴年礼盒，给小外甥的婴儿洗护产品还附送一只可爱的金猴玩偶，头戴瓜皮帽、身着鲜红的唐装。“节日里走亲访友，就是希望借一份小小的礼物传递亲情。”姚芸说，这些礼物恰到好处地表达了她对亲人们的心意，让她觉得很满意。

　　在中国这个传统的礼仪之邦，“礼”在中国人的社交往来中扮演着重要的角色。“千里送鹅毛，礼轻情意重”的古诗就是个很好的证明。如今的人们，生活节奏越来越快，平日里走动少了，就更注重传统佳节与亲朋的会面。自然，少不了一份精心挑选的礼物。

　　传统的消费习俗在这个文明古国支撑起一个潜力巨大的新经济门类——“礼品经济”。最受重视的新春佳节，则成为每年消费品市场的销售高峰。2003年春节前后的两个月时间，中国内地社会消费品零售总额超过了7600亿元。

　　“每逢佳节倍思亲”，这脍炙人口的千古名句如今成了传统佳节中“礼品经济”的风向标。铺天盖地的礼品广告中，亲情仍是最具号召力的卖点。乐购超市的炒货和糖果一律改用红色包装，“恭喜发财”的字样充满了喜庆的气氛。刚刚登陆上海不久的灿坤电器3Ｃ店，也打出了“迎新春，贺新年，送您总价值3000元压岁钱”的诱人招牌，吸引了不少上海人为父母选购取暖器，或为孩子添置电脑。

　　占据着春节前夕电视广告黄金时段和报纸杂志大幅版面的各种健康产品，更借传统佳节把亲情渲染得淋漓尽致。对父母的孝心、对子女的爱心、对丈夫妻子的关心，温馨的画面加上“好礼送给至亲人”这样颇为动人的广告语，让这类产品在春节前夕掀起了销售高峰。

　　地处上海闹市区的东方商厦，向来以“礼在东方”而出名，连公司的标志也设计成一件包装精美的礼物。佳节将临，商厦别出心裁地将整幢建筑的各个部分用金色包裹，装饰上红色的蝴蝶结，远远望去恍若一个个硕大的礼盒，为新春的街头平添了一道别样风景。

　　在商厦的礼品柜台，从事广告业的史鉴文为女儿买了一套印有卡通猴图案的文具作为新年礼物。“传统佳节正是向亲人表达爱意的时候，‘礼品经济’借此做亲情文章，既抓住了商机，也恰好迎合了人们的需要。”史鉴文说。

　　陈鹏苑坚潘清

鲜花送礼成春节时尚（来源：江淮晨报）