杭州日报讯（记者周燕通讯员单启宁）全国饮料行业排名第一的娃哈哈集团公司，猴年伊始就赢得了满堂彩：1月份的生产量比去年同期增长27%，销售额可达9亿多元。在电力紧张、运输也紧张的情况下，娃哈哈早打算、早安排，春节来临前的10个工作日，该厂就已把1月份的产品大部分运送到了全国各地，提早半个月完成了全月的生产指标。

　　大年初三的杭城街道上还冷冷清清，然而“娃哈哈”8楼的会议室里已热气腾腾。来自全国各地60多家分公司的80多位经理正踌躇满志地向董事长兼总经理宗庆后汇报全年的生产计划，忙得不亦乐乎。宗庆后说，一年之计在于春，明天，还有500多位全国区域销售经理来汇报全年的销售计划。“娃哈哈”的快节奏，由此可见一斑。

　　未雨绸缪抢占先机

　　1月份，“娃哈哈”产品平均每天销售量达200多万箱，最多的一天可销400多万箱。这个数据，早已把饮料界的同行远远地甩在了后面。饮料行业的竞争非常激烈。有数据表明，中国饮料企业平均寿命为5年，国际上饮料企业的平均寿命为15年。娃哈哈在饮料界涉足17年，仍雄踞行业的“老大”地位。宗庆后说，比别人先走一步，是“娃哈哈”制胜的秘诀。

　　今年的元旦和春节挨得很近，忙完了元旦接着忙春节，让人觉得透不过气来。针对这样的市场情况，“娃哈哈”一步也不歇，在去年完成102亿元的销售之后，马不停蹄地制定了今年要完成120亿元的销售目标。即使在春节这样特殊的日子里，秋涛路生产厂、下沙生产基地仍机声隆隆，日夜运转。由于是生产大户，娃哈哈杭州本部以及设在全国其他地区的24个分厂受停电干扰少，这样就保证了一月份的任务超额完成。

　　生产成功了，还要销售成功。娃哈哈的“非常营销网”是一支有2000多家批发商的庞大的营销队伍，他们联手作战，从原来的二级批发向大型超市等终端市场延伸，快速灵敏地对市场作出反应，战胜了别的企业“单枪匹马”的销售，从而保证了1月份销售指标的增长。

　　用新产品占领高端市场

　　“娃哈哈”的产品，已形成瓶装水、奶类、罐装饮料、碳酸饮料、食品、茶饮料果汁饮料、童装等七大系列几十个品种，是目前饮料行业中多元化生产的企业之一。

　　宗庆后介绍，饮料行业同质化严重，求新求异才有出路。今年，“娃哈哈”实行差异化战略，推出以牛奶果汁为主，添加逆向膳食纤维、维生素等原料的新饮料，让人吃得少又不挨饿，解决一部分人怕肥胖的问题，进军高端市场。

　　1月份，“娃哈哈”的研发机构加速运转，不失时机地推出新产品，实现今年“娃哈哈”产品要加大在高端市场份额的目标。

　　“娃哈哈”童装也为1月份销售增长助了一臂之力。去年，“娃哈哈”童装全年订货380万件，进入全国童装十强；今年，“娃哈哈”对童装订货实行改革，改一年2次订货为一年5次订货，更加贴近市场需求，仅1月份订单就达500万件。