陈国利 陈列

　　脑袋杭州商学院院长胡祖光

　　方法HU确定基数法(胡氏理论)

　　聪明之处为企业谋得最大利润

　　相关度你可用这个办法和经理算奖励

　　年初，某总公司负责人（简称为“上级”）正在与一个子公司经理（简称为“下级”）商定今年公司的利润基数（即年度利润指标），双方争得面红耳赤。这时，来了一位专家，他说：“都别吵了，我来提个建议，让下级自己报基数，再打个八折，就是合同基数！超过合同基数的利润，全部归总经理作为奖励！”

　　闻者大吃一惊。下级不相信天底下竟有如此好事，基数由自己说了算，还能打八折！而且超过基数部分百分之百奖给自己。上级觉得这件事实在太荒唐。

　　“别急，”专家说，“还有一个补充要求：下级不能故意少报基数，年终时，如果年初自报数少于年终实际完成数，要按差距的90％对下级进行罚款”。

　　这下，上下级都同意了。这个专家正是国家级有突出贡献的中青年专家、杭州商学院院长胡祖光教授。他在去年完成的国家自然科学基金课题“不对称信息下的委托代理理论研究”中，提出了一种全新的“联合确定基数法”。

　　胡祖光教授说，HU确定基数法的奇妙之处在于，它能让下级老老实实地向上级汇报自己的利润数。

　　胡举例说明：为了确定自报数应是多少，下级必须权衡，到底是实事求是地报基数对自己有利，还是故意少报基数对自己有利？

　　通过分析发现，若下级的实际完成利润能力为400万元，当其自报数为100万元时，合同基数为80万元，他可以超基数而获奖320万元；但他同时也将面临（400万-100万）×90%=270万元的“少报罚款”，因此，他的净奖励只有50万元。而当他自报数为200万元时，合同基数为160万元，他可以超基数而获奖240万元，但他同时也将面临180万元的“少报罚款”，他的净奖励只有60万元。如其自报数为300万元，按照以上推导，他的净奖励只有70万元。而当自报数为400万元时，尽管超基数奖励只有80万元，但由于他的自报数正好等于其实际完成利润能力而避免了受罚，从而净奖励最大。

　　胡祖光教授介绍，他已经在理论上用严格的数学方法证明，只要超额奖励百分比与少报受罚百分比满足一定的不等式关系，下级就会自动地报出一个他通过努力能够完成的最大数。

　　北京北辰公司实业股份有限公司人事部副部长江苏平在《商业经济与管理》2003年第四期发表文章称，将HU理论引入到企业利润指标的确定、辖属企业领导班子人员奖励工资的确定中，7个下属子公司都大大提高了自报数，总提高数达3010万元。

　　有专家说，HU理论有可能在国内得到大规模推广。