记者李向阳

　　在中国新年期间，法国最具权威性的、也是全法发行量最大的费加罗报（LEFIGARO）出了一份题为“中国：不要害怕”的特别期刊，对中国进行了详尽的报道。

　　“到如今，不要再犹豫了。中国真的苏醒了，她虽然还没完全丢掉沉重的包袱，但她在以接近10%的速度高速前进着。”这份刊物如是说。

　　与其说中国苏醒了，还不如说法国苏醒了———2003年，中法之间的贸易总额仅130亿美元左右，还不及中德贸易总额的1/3。

　　与此同时，记者从浙江省外贸厅得到的消息显示，截至2003年底，浙江仅有29家企业在法国有592万美元的投资，其中中方投资总额为442万元，连浙江企业海外投资的前十名都没排到。

　　越来越多的浙江企业、商人也意识到，法国乃至欧洲将是中国商品的另一个巨大市场。

　　前昨两天，法国华人协会主席林加者、巴黎中国城集团董事长孙正满（浙江青田人）接受了都市快报记者的越洋电话采访，如果你想进入法国市场赚大钱，不妨先听听他们为你提供的意见。最不重要的障碍语言在法国，懂得法语的中国人实在太多了，要找到合适的翻译不费吹灰之力。

　　最重要的事情

　　找到一个合作者因为法国和欧洲法律有很多同中国不同的地方，没有丰富的实战经验就在法国做生意，风险相当之高。

　　最好不要做的事情

　　建立生产型公司在法国投资企业的税赋构成主要包括公司税、增值税、职业税和各种强制性社会分摊金，税赋沉重已使法国的竞争力大打折扣。目前法国一般中小企业公司税率为36.6%，营业额超过800万欧元的企业公司税率为41.6%，未赢利或亏损企业也须交规定的基本税额（约800欧元）即可。最要命的包装产品服务法国的产品更替很快，要以价格取胜很难。无论什么产品，都要注意服务问题，在走向欧洲之前，企业家应认真思考如何说服欧洲顾客接受自己的产品或品牌，应该想到用什么语言和姿态去打动他们，应该研究下一步、下两步该怎么做、做什么。最不能做的生意高科技尽管法国对设立研发高科技类的组织采取优惠的税收政策，但是中国的高科技产品暂时还无法与法国以及欧洲其他国家比拼。最容易“触电”的地方法律由于法国法律和欧洲法律的特殊性(例如，商业代理受保护的地位，关于经销组织、争议解决以及适用法律选择等事宜欧洲立法)，因此，在起草与法国或欧洲公司签订的合同时，应当十分仔细谨慎。

　　另外，还应当掌握法国法律在劳动、税务、会计义务等方面的一些特殊规定。许多规定是强行性的，需要被认真地遵守。否则，公司本身以及公司的负责人可能会受到处罚。

　　最容易做的生意

　　中国的各类小商品中国的小商品在法国卖得很好，目前最好做的是服装以及衣着附件生意。但是要注意华人之间的团结，有的华人为了推销产品，把价格压得很低，损害的是大家的利益。最不值得的做法亲自做市场，事必躬亲因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。“应该享用众人和组织的力量！”最好办的事情注册公司外国公司可以在法国自由经营而无须注册法人实体：如果外国法人实体的法人资格被其所属国承认，那么法国法律亦承认该法人资格。举例来说，中国公司可以在法国签订有效的经销协议或特许合同，或在商业代理的协助下在法国开展经营活动。

　　外国公司可以在法国自由设立法人实体:对大多数的外国直接投资，不需行政批准和申请，例如：设立新公司、子公司、分公司或企业；扩大上述现存实体的活动范围；大多数的房地产投资等等。但是，某些投资可能需要进行事先申报和／或遵守特殊行业规定，并做相应的准备。

　　1996年，法国又进一步放宽了对外资的行政审批，外资项目基本实行登记制。

　　浙江哪些商品有优势？

　　记者从浙江省外经贸厅了解到的消息，2003年，浙江对法国出口商品中，出口金额增长率在一倍以上的有13种产品，分别是：

　　自动数据处理设备及其部件（增长率为13127.73%，下同）、电线和电缆（102.41%）、船舶（2894.31%）、摩托车（800.47%）、玻璃制品（190.27%）、蓄电池（433.18%）、原电池（127.14%）、未锻造的铝及铝材（201.73%）、钢材（162.33%）、摩托车及自行车零部件（430.23%）、填充用羽毛、羽绒（231.47%）、电动机及发电机（147.55%）、水海产品（1384.38%）。

　　出口金额呈负增长的有5类产品，分别为：

　　扬声器（-1.16%）、轴承（-0.79%）、汽车零件（-5.42%）、蔬菜（-6.31%）、普通缝纫机（-20.27%）。

　　林加者对此的解释是，浙江企业做小商品还是有优势，做其他投资就略显后劲不足。

　　据了解，2003年，浙江在法国的投资总金额只有592万美元；而浙江对法国的出口金额却达到6.5个多亿美元。