有名家说，真正的成功，是让自己成为有影响力的人；真正的成功，只属于有影响力的人。新年伊始，在我们规划一年的宏图大略之时，在我们要向主攻目标起步冲刺之时，是否也该有这样的职业设计：如何让自己赢得他人的信任、尊敬和支持，成为受人喜爱、能够发挥影响力的成功人士———

　　美国著名心理学家、社会学家、20世纪最伟大的人生导师戴尔·卡耐基曾写过一本创造了全球出版史上空前发行记录的书，名字叫《赢在影响力》。在这本书中，卡耐基以超人的智慧、严谨的思维，和读者探讨了人际交往中的学问，在如何赢得挚友、如何影响他人、如何让事情朝着有利于自己的方向发展、如何在变化的环境中取得成功等问题上阐发高见、语出惊人：你将获得更大的发展空间，只要掌握了影响力！多年来，这本书以其巨大的影响力，深深触动着读者的神经，满足了读者在人性方面的需求，因此，该书成为经济萧条后期的畅销读物。它居高不下的销售记录一直持续至20世纪80年代，经历了几乎半个世纪，的确是赢在影响力。

　　如果留意观察社会，我们就可得出这样的结论：人与人之间的交往，常常是影响力之间的较量，不是你影响他，就是他影响你。而成功人士的成功，也大都取决于其影响力的大小，只有影响力大的人才可能成为强者。我党领袖毛泽东、周恩来、邓小平、江泽民、胡锦涛等，哪位不是影响力辐射神州的人物？综观各行各业的优秀人才，哪位又不是赢在影响力？像中国民众中最有影响力的中国企业家海尔的张瑞敏、联想的柳传志、搜狐的张朝阳、长虹的倪润峰等；跻身于《2003百富榜》中最具影响力十大富豪行列的中信泰富的荣智健、万向的鲁冠球、“娃哈哈”的宗庆后、东方集团的张宏伟、UT斯达康的吴鹰等。再看看娱乐圈中，美国NBA火箭队中锋姚明，在美杂志评选的全球体育界最有影响力人物中排第一，全美知名体育专业杂志《体育新闻》对他的点评是：他从锐步那里拿走像勒布朗·詹姆士一样数目的钱。随着NBA要在中国扩张市场，姚明将成为这个世界上人口最多、经济发展迅猛国家的乔丹式人物。在前不久出刊的《亚洲周刊》选出的50位亚洲最有影响力的人中，CoCo李玟也名列其中，成为亚洲惟一入榜的艺人。她入选的原因是：歌声超级有影响力，她的一举一动，也深深影响了亚洲许多华人。

　　去年下半年，美国《财富》杂志推出“影响力专号”，其中收录的全球最有影响力商业人士，大都是业界乃至公众耳熟能详的名字，像“股神”巴菲特、微软的比尔·盖茨、沃尔玛的李·斯科特、花旗的桑迪·威尔、新闻集团的鲁伯特·默多克、通用电气的杰夫·伊梅尔特、戴尔集团的迈克尔·戴尔、友邦保险的汉克·葛林伯格、PIMCO投资公司的比尔·格罗斯等。他们往往都是领先公司的CEO或真正权力在握的人物，他们超大的影响力的确让人望尘莫及。

　　诸多人殊途同归的成功经历告诉我们：无论你从政、经商、搞经营、搞管理还是做学问，无论你是企业家还是班组长、工人，想成功吗？那你就要立足于本职工作，从培养、施展自身影响力做起。而如何培养、施展自身影响力？卡耐基的《赢在影响力》一书将会告诉你。

　　在这本书中，卡耐基向你建议：与人交往的基本技巧、让他人喜欢你的六种方法、如何赢得他人的认同、作为领导如何改变别人又不伤害他们。其中，真诚地关心赞赏他人、激发他人的强烈需求、带上你的微笑、牢记他人的姓名、学会倾听、谈论他人感兴趣的话题、避免为自己树敌、给他人说话的机会、善于从他人角度考虑问题、激发他人高尚的动机、给他人一个好名声、让人们乐于做你希望的事情等建议，已被成千上万的人当作人际相处的金科玉律，用来指导自己的工作与生活。

　　同时，有学者和专家也提出，培养展示自身影响力的最好最简单的办法，就是采取参与式管理法。在公开的讨论中，你有机会展示你的知识和判断。当你逐渐认识参与者之后，参与者也会逐渐认识你。尤其是基层管理者，让大家一起参与工作，将要比你把自己孤立起来发号施令，更能争取到别人的合作。采用参与式管理的班组长，对下属的工作和存在的问题、需达到的目标均会有所了解，会承认下属的才干，随时可从下属那里得到有价值的咨询。把参与过程变成一种沟通系统。

　　参与式管理有许多特色和规律，其中包括目标管理、组织发展以及团体的建立。许多行为科学家和管理专家都在这方面提供了真知灼见。

　　如果你想在竞争依旧激烈的2004年取得成功，那么，就先从培养、展示自身影响力做起。不妨试试吧！