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元宵节话“时令商品”与商家持久战略

http://www.sina.com.cn 2004年02月05日21:01 新华网

  新华网北京2月5日电(记者孙晓胜、王蔚)像年糕、粽子、月饼一样,元宵作为一种节令商品,它的热卖往往集中在特定节日的前几天,节后就迅速淡出市场,我们姑且把这种时令商品称之为“露水商品”。这些商品就像露水一样,只在特定的时间存在,只在特定的时间吸引人们的视线。

  自然界中,日出不久,露水就消于无形。但在现实商海,商家却对“露水商品”给予
极大热情。短短几天的市场到底有多大魅力?经营“露水商品”与企业的持久经营之间又有怎样的联系呢?

  洋品牌“家乐福”超市现在不仅做月饼,还支起元宵机,现场摇元宵。而中华老字号“稻香村”更是不遗余力,为元宵大战投入大量人力、物力。

  北京稻香村食品集团食品加工厂厂长池向东告诉记者,由于近年原材料价格上涨,做元宵的利润已经非常微薄了。而且不论是销售额还是利润贡献,元宵在企业中所占份额都并不大。之所以重视这个市场,是要保持品牌在传统食品领域的绝对优势,保持与老百姓的“血肉联系”。而家乐福认为,他们是在秉承其“入乡随俗”的经营理念——融入中国人的生活,融入中国的文化。

  无论是稻香村的强化品牌优势,还是家乐福的本土化战略,都充分展示出他们放眼未来的持久战略,而经营微利的“露水商品”是这一战略的重要组成部分。巨大的利益其实蕴含在品牌的持久经营中。


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