湖北日报记者周志兵

　　有人说，现代经济是“眼球经济”。吸引力、注意力决定竞争力。招商引资，堪称经济竞争力的晴雨表。对一个国家如此，对一个省市也是如此。

　　把“社会经济发展位居中西部前列”作为五年目标的湖北省，在经济舞台上有多大的魅力？

　　2003年，我们用惊涛拍岸的招商引资潮作出了响亮的回答。一与引进外资一样，利用内资也是湖北招商引资的“牛鼻子”。

　　作为需要发展的欠发达地区，“近渴”还需“近水”解。

　　去年，位于武陵山脉的恩施土家族苗族自治州，被水电开发潮搅得一阵水响。

　　昔日无人问津的清江、酉水、唐崖河等水系，仿佛在一夜之间成了“香饽饽”。曾经任由河水哗哗流淌的河流，成为吸引外来投资的聚宝盆。仅8个月时间，该州与外地客商签订水电建设开发项目16个，合同总金额达50亿元，超过前5年总和。

　　巴东麻线坪电站，浙江惠明集团投资11亿元；来凤纳吉滩电站，福建清华公司斥资5780万元控股；恩施马鹿河电站，浙江多家企业合资3．2亿元修建……恩施州三分之一可开发水电资源的开发权，收入外来投资者囊中，水电支柱产业悄然变强。

　　也是在去年，省交通厅成功地在网上招商建设15个交通工程项目，全部引进社会资本，其中多数来自省外。如此，去今两年，我省共有20多个高速公路和长江大桥建设项目开工或即将开工，湖北交通建设呈跨越式发展的全面加速态势。

　　这一切，缘于“不求所有、只求所在”的发展新思路。去年，全省完成的交通固定资产投资，远超1981年至1996年16年的投资总和。

　　省交通厅厅长任必年欣喜地说，我省高速公路2020年建设目标有望提前10年实现。

　　就在去年非典肆虐的时候，多年来陷于招商引资“荒漠”的黄冈市，却迎来了建国后最火的投资热浪。汇源落户，太子奶定情，江西嘉道集团投资的黄冈贸易广场破土动工。短短一个月时间，黄冈招商引资上演三出“大戏”，总投资额逾10亿元。

　　黄冈负责招商工作的市领导张润德激动得连说：“像做梦一样！”毕竟，我省首名非典患者是在黄冈市出现的。

　　这样的欢喜场面，荆楚大地比比皆是，不胜枚举。

　　闻名天下的“九头鸟”，散发着不可抵挡的魅力，吸引着一拨又一拨的淘金者。带来的结果是：低档次的企业得到改造升级，落后工艺逐渐被淘汰，先进的管理模式和经营理念潜移默化地植根企业文化。二沿海发达地区一些产业经过快速增长，发展空间受到局限，亟待转移。

　　如何把握这次产业转移的机遇，是中西部省市区的共同课题。

　　前些年，我省各地举办的大型招商活动并不少见，可是往往只造就一组令人振奋不已的数字。热闹过后，却难见厂房，难觅机器。一些干部群众气愤地议论说，吹号放炮，原地起跳。

　　有的地方，以无原则的所谓优惠政策换取投资，结果引来了污染，引来了麻烦，引来了民怨。

　　也有些地方的干部，出门招商，皮鞋穿破，好话说尽，精疲力竭后收获的只是名片一大把。

　　实践出真知。经过痛苦的摸索，理性、科学的招商方式为越来越多的人所接受。这就是，政府引导本地资源、资产、劳动力与外来资本实现“无缝对接”，让市场进行科学配置。

　　记者去年在省内采访时发现，各县市组建的招商局或招商办，如雨后春笋般冒了出来。这标志着招商队伍逐渐走向专业化。

　　在武汉、仙桃等地，本地有哪些资源、资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目……各类信息资料被编制成项目库广泛发布，实施专业化招商。

　　通山县招商局局长汪祖洪的手机总忙个不停，找他洽谈的企业以来自江浙的水电开发商居多。

　　浙江客商肖宗顺拟投资1亿元，在通羊、九宫山等4个乡镇投资开发10个水电站；浙江客商郑杰拟投资7500万元，对厦铺河流域实行梯级开发，计划总装机1．44万千瓦。

　　靠什么招商？汪祖洪说，最好的资源就是最佳结合点。在通山，水就是最大的优势。

　　去年7月，国内最大的板栗加工企业山东绿润落户罗田。

　　国内板栗第一大县罗田，由于没有高附加值产品，却长期眼睁睁看着巨额利润流向产业链下游。县委书记蔡德坤说，每吨千余元的板栗，本县加工成罐头，利润仅数百元。而知名企业深加工后出口日本，最高售价可达1万美元。

　　绿润对于罗田，并不陌生。10年来，这家公司每年“吃”掉罗田板栗1000余吨。

　　从客户到“龙头”，这一步迈了10年。因为，决策者总是担心，“狼”来了，会不会把自己的“孩子”吃掉？

　　担心是多余的。绿润进入罗田后，不但本地企业活得好好的，还直接为栗农增收3000万元。

　　超越自我，意味着理性的回归，意味着思想的突破。三通城县去年共引进项目143个，到位资金1．6亿元，其中90％以上来自“回巢凤”。

　　县委书记余泗林感慨地说：“放出去的鸟儿，变成了凤凰。”

　　对于“打工经济”，余泗林这样理解：十几年前，打工人员闯荡市场，为贫穷的家乡拼回第一桶金；今天，要号召先富起来的一批人返乡创业，让群众在家门口就业、致富。

　　乡情，是招商引资不可缺少的武器。然而，对于商家而言，对诚信的渴求往往超越情感。

　　我省通过实施环境创新工程，行政效能提速，初步建立了信用评价体系，经济发展软环境得到优化，美誉度不断提升。

　　同样也是回头凤，深港纺织公司老板涂忠民在黄冈某宾馆住宿期间，数万元现金、摄像机全部被偷，他一度动了撤资念头。

　　黄冈市的做法是，不仅依法赔偿，还投资120万元在开发区建起配套的污水处理设施。这一招感动了涂忠民，成功留住了这家总投资6000万元的企业。

　　一诺抵千金。宜都市引进华新集团重组水泥产业不久，先后有3个投资商要求在宜都市新上水泥项目，其中美国一家公司拟投资2000多万美元。考虑到华新宜昌水泥公司的资源因素和市场空间，宜都市作了行业规划，对华新“从一而终”。

　　商人是天生的宣传家。在荆楚各地，到处流传着以商引商的美谈。

　　1998年，福建客商许天津在汉川租赁一家纸箱厂，办起公司。随着业务拓展，厂房不够用，市政府专门投入165万元新盖一座厂房，租给他使用。市里还免费为该厂改造供水系统，耗资5万元。

　　此后，许天津便成了汉川的义务招商员。很快，十余家福建企业纷纷在此落户。

　　像保姆，像服务员，“九头鸟”以愈加清新的形象示人。四方宾客纷至沓来，搅活湖北的山山水水。