台湾太太向学人:北京耕耘七年创造美丽事业 | |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月09日11:08 中国新闻网 | |
对向学人来说,在北京就这样住了八年,而且还开了一家有点知名度的小店,完全是始料未及的事。 和许多台湾太太一样,她是因为先生的工作调到大陆,才告别台北的高薪工作,在北京展开全新的生活。由于以前在公司的采购部门工作,常常世界各地跑来跑去,突然成为家庭主妇,向学人很不习惯。她开始安排在北京的“活动”,从古董鉴定、看家具、逛街,到 那时候的北京,还没有什么“流行”或“时髦”的概念。许多人认为,衣服穿得暖、东西坚固耐用就好,但在曾学过设计的向学人看来,她老是找不到自己想要的。后来她索性把她的要求画出来再去找人做,于是慢慢地家里的窗帘、餐厅椅子的椅垫还有床上的枕头被套,都有了鲜明的、属于她的风格。一些台湾太太到家里喝茶赞美她的品味,先生的同事来访也对她的才华啧啧称奇,许多人建议她,干脆自己出来开个店算了。 向学人和先生商量后,1997年9月,真的开起一个面积不到3坪半的小店来。“苏菲的店”用她的英文名字来命名,向学人把中国的高级丝缎、融合西方设计元素,制成像桌布、桌旗和面纸盒套这类的家饰品。她还清楚记得,由于店门口就有个公车站,刚开张的第一个星期,很多北京人进来东张西望,问她卖的东西是做什么用的,然后第二个反应就是“啊,这么贵”。 头一个星期生意清淡,可以说是天天挂零,向学人本来很担心投资的20万人民币一去不回。到了第二个星期,她终于卖出了第一套餐盘垫,买主是一位在通用汽车工作的美国人,对方对她设计出来的作品大表肯定,也让向学人像是吃了一颗定心丸。那之后通过口耳相传,她开始有了固定的顾客,不到六个月时间,最初的投资就已经赚了回来;到了第二年的9月至12月,向学人更因为接了圣诞节订单,每月收入高达20至30万人民币。 由于业绩迅速成长,“苏菲的店”后来找到一个30多坪的店面,搬了新家。但这时候,向学人也开始明白,做生意并不容易,因为布艺比较容易被模仿,所以她慢慢地把重心放到陶瓷和玻璃创作上,并且接饭店、餐厅等数量较大的订单,由自己成立的陶瓷工厂来生产设计。到目前为止,向学人转型得相当成功,现在她接案的业绩做的比零售还多,有些五星级饭店订单甚至一笔就可以拿下超过30万人民币。 去年7月开始,“苏菲的店”在南京有了加盟店。尽管当初抱着好玩的心、向学人现在却有更大的梦想。她表示,希望有一天自己能自创品牌,让她所设计的美丽商品,有更多人能够看到。 来源:台湾《中国时报》 作者:于慧坚 | |