不少人都还记得，在改革开放刚开始的时候，我们中国消费者最早接触的进口家电，就是被叫作"板儿砖"的小型录 音机。在以后相当长的时间里，我们也都是以彩电的尺寸来界定自己的生活水平的。而在需求如此强烈、竞争又是如此激烈的 中国家电市场上，日本的索尼并不能算是先行者。今天，我们就为大家带来刚刚上任的索尼中国有限公司的董事长小寺圭先生 ，来看看面对广阔的中国市场，索尼在想些什么？

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　　小寺圭的上榜理由是：索尼中国高层人士换届，从台后走向台前。

　　小寺圭1976年10月加入索尼公司，历任索尼家用产品海外营业本部中东及非洲销售部部长、索尼亚洲市场分公 司总经理等职。但实际上，在他上任索尼中国新任董事长之前，他与中国市场就已有了千丝万缕的联系。

　　索尼中国董事长小寺圭：2002年9月，我来到中国，当时索尼日本在召开董事会，同时在上海召开关于在东亚发 展的策略会议，我参加了这个会议。当时我还没有意识到这个东亚策略会的含义。后来当时的董事会主席告诉我，现在索尼世 界的焦点是主要是关注中国市场。，几个月过后我就被告知我就是索尼东亚业务的负责人。

　　小寺圭告诉记者，当时中国还是一个非常小的市场，索尼中国的业务项目只有一个摄录放一体机工厂和一个电视机工 厂，但几乎百分之百的产品都是出口到美国的。

　　索尼中国董事长小寺圭：1996年，索尼中国有限公司注册后，我来到北京和上海，我问我的雇员，这个月卖了多 少台摄录放一体机，他很高兴地告诉我，我买了30台。虽然数量很少，但我们的销售员还是很高兴，当时我就说不错，你们 做的很好。但今天一个月我们就能售出250，000台摄录放一体机。

　　小寺圭在索尼公司内部的销售开拓能力是非常突出的，当时他受命负责中东市场，但当时索尼在全球同类产品的市场 占有率并不是很高。

　　索尼中国董事长小寺圭：我们当时有很多竞争对手，大多数是日本品牌。当时索尼的发展重点也并不在中东。产品品 种也有限。

　　小寺圭表示为了增加利润，当时他只有不停地求助于日本的工程师，但他们并没有意识到这个市场的潜力，于是我们 改向中东当地人请教，我们问他们喜欢的品种和类型，然后对产品进行改进，他们很能干，最后我们成功了。

　　索尼中国董事长小寺圭：那些日本工程师都非常惊讶，说这怎么可能，难道小寺圭也是工程师？这就是我们在中东推 广产品的方式。

　　小寺圭说这种方式同样适合于中国。

　　索尼中国董事长小寺圭：开始，我们会在中国做同样的事。现在中国的年轻人越来越喜欢数码产品，他们总是会扑向 新的产品，所以我们必须足够聪明的去了解这个市场的趋向，这也是中国市场销售中极具挑战的一个问题。

　　小寺圭最后表示，最然索尼对上财年的全球销售情况不是很满意，但唯有中国在盈利在增长，今后索尼中国将不断加 大在中国本土研发生产产品的力度，争取所有在中国市场销售的索尼产品都来自中国本土。最终实现索尼中国本土化。

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