利税突破10亿元的背后——解析石药集团腾飞的“秘诀”

http://www.sina.com.cn 2004年02月14日10:44 石家庄日报

　　本报记者范玉蕾通讯员孙伟

　　“做中国药业NO．1（第一）！”早在2000年，石药人就发出这样的豪言壮语。就是凭着这种勇争第一、顽强拼搏的精神，恪守“做好药，为中国”的庄严承诺，石药人一步步走向了中国药业的顶峰，以无可争议的优良业绩实现了这个梦想。

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　　2003年石药集团实现销售收入56．77亿元，利税11．01亿元，利润8．94亿元，成为石家庄市工业发展史上第一个利税突破10亿元大关的企业，市委、市政府发贺电祝贺。同时，石药集团以优良业绩和雄厚实力稳居国内医药行业排头兵的位置。在香港的上市公司——中国制药集团有限公司融资总额8亿元人民币，公司市值翻了两番，被世界《福布斯》评为全球亚洲区表现最佳的200家上市公司之一。

　　从石药集团成立之初的利税1亿多元，到今天利税突破10亿元大关，石药走过了6年的道路。面对如此巨大的跨越，石药的“秘诀”何在？

　　管理创新创出效益

　　管理出效益，这句话一点也不假。石药集团正是牢牢抓住“管理”这两个字，不断进行管理创新，推进体制变革，使石药集团不断获得前进的动力。

　　目前，石药集团已逐步形成了以集团公司为战略决策管理中心、各子公司为利润中心、生产单位为成本控制中心的运行体系。同时围绕集团的发展目标，建立了统一的预算体系和三级考核体系，保证了集团及各子公司的高效运转。在管理体制方面，石药实行专业化、扁平化的管理模式，设立了集团领导、部门总监、专业经理的管理体系，通过实施业务流程再造，形成了简练、实用、快捷、高效的工作作风。

　　在石药不止一次听到“球场理论”，这是石药集团的用人之道。选聘人才不看资历看能力，“状态好，就上，不好，就下。”“干到老不为长，干三天不为短”。6年多来，干部调整比例达到85％以上，几乎所有的管理人员都进行了调整。现在石药集团已经建立了人员能进能出，收入能高能低，干部能上能下的灵活用人机制。

　　2003年5月，正是SARS最为猖獗的时候。石药集团董事长蔡东晨亲率40多名高管赴神威药业、华龙面业取经。回来后，一场旨在提升管理理念，促进作风转变的行动迅速在全集团展开。

　　正是由于提升了管理水平，2003年石药集团在市场大战中受益匪浅。

　　重点项目为发展加力

　　2003年，是石药集团谋划大项目、大手笔、大动作的一年。

　　2003年4月11日，石药集团万吨VC项目奠基。6月25日，国家一类新药恩必普项目开工。恩必普是国内第四个拥有自主知识产权的国家一类新药，也是河北省惟一的国家一类新药，从而引起了业内极大关注。2003年全集团共确定了60项建设项目，其中投资过亿的项目有4个，项目建设总投资达到17亿元。到2003年底，全集团共完成30多个基建技改项目，极大地促进了集团的快速发展。

　　目前，石药集团各项重点工程正在加紧进行之中。万吨VC投产后，石药集团将形成年产3万吨VC的生产能力，届时将成为全球最大的VC供应商。恩必普项目软胶囊车间主体已经结顶，该项目一期工程建成后，可年产恩必普软胶囊5亿粒，实现销售收入10亿元，将成为石药集团新的经济效益增长点。

　　打造终端抢占市场

　　医药界流行一句话：“得终端者得天下”。

　　2003年，制药企业在经历了年初价格大幅上扬的欢喜后，也感受到了市场骤变的寒冷。面对市场的风云变幻，石药人多措并举抢占市场制高点。

　　“市场纵向到底”。根据这一战略，石药集团加大市场网络建设，采取灵活多变的经营策略，把营销终端向国内、国际两个市场延伸。如原料药企业实行了“一对一”客户管理，增强竞争优势；制剂企业开展A计划、二级市场推销、加大临床推广队伍建设措施等。目前，石药集团在国内设立60个销售办事处，销售人员达到2000多人，国外办事机构正积极增设，形成了产品销往50多个国家和地区、国内覆盖全国的销售网络。2003年全集团共有6个制剂品种的单品种销售额超过了亿元。在巩固国内市场的同时，石药集团全年出口创汇首次突破1亿美元，达到1．2亿美元。

　　谈到“终端”，不得不说石药集团和乐仁堂“牵手”。2003年乐仁堂正式纳入石药集团管理，实现了石家庄市最大的制药企业和最大的药品流通企业的联合，奠定了石药向工商一体化战略转移的坚实基础。借助石药集团雄厚的资金优势，乐仁堂正在打造华北地区最大的医药物流配送中心。依托乐仁堂几十亿元的销售平台和日益完善的物流渠道，石药集团的产品将源源不断地“流向”消费者手中。

　　三级研发为持续发展蓄能

　　石药集团始终坚持以中长期发展战略为依托，以市场需求为导向，完善集团———子公司———车间三级研发体系，增强可持续发展能力。根据集团产品的产品链和价值链，重点加强抗生素和维生素等重点产品的深层次研发，使集团科研开发层级逐渐理顺，正走向规范化、程序化、制度化科研发展之路。目前，集团公司拥有自主知识产权的国家一类新药丁苯酞四期临床实验进展顺利，实现产业化目标已经为期不远。

　　2003年，全集团取得新药证书8个、生产批件13个。同时，各子公司加大二级研发机构的投入，自研能力进一步增强，并取得了0．5g欧意胶囊、50mg／2ml盐酸雷尼替丁注射液等10个品种的生产批件。经过技术攻关，青霉素、7－ACA、VC、VB12等主导产品的经济技术指标继续保持同行业领先水平，生产成本不断降低，市场竞争力不断增强。

　　资本运作壮企业实力

　　2003年，石药集团在港控股子公司———中国制药集团有限公司，在成功筹资5亿港元银团贷款之后，又被美国知名商业杂志“福布斯”国际版评为“2003年度全球（美国除外）200家营业额十亿美元以下的优秀公司”。这标志着石药集团的优良业绩和其在资本市场上的出色表现已经获得国际业内的肯定。

　　中国制药于1994年在港上市，是我国制药行业第一家在香港上市的公司，为香港恒生中资企业指数成分股之一，目前市值已达到40多亿港元，是香港规模最大业绩最优的制药上市公司。中国制药在香港联交所上市9年来，从国际资本市场融资近20亿元，投资建设了万吨VC、7－ACA、头孢菌素等一系列重点项目，极大地推动了石药集团发展和石家庄市“药都”建设，已成为石家庄市对外开放的重要窗口。

　　“2003年我感觉我们进入了‘快车道’。看未来公司的价值，不是光看公司的资产有多少，人有多少，更关键的是看公司的文化、组织、战略。从这个视角看石药，我对石药的未来更有信心！”石药集团董事长蔡东晨如是说。

　　面对“竞合时代”的挑战，石药人正全力以赴向着新的目标冲刺！