近年来，随着我国家用轿车的快速发展，各大汽贸公司、汽车连锁经营店纷纷在沈阳建起不同级别的汽车专卖店，并成为路边一道靓丽的风景。近日，记者在采访中发现，一些汽车经销商改变了传统的营销策略，将原本摆在专卖大厅的品牌汽车开进人气火爆的大商场里，这种强强联合的新型服务业态再一次成为商家双赢的经典例证。

　　商场展车人气旺

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　　记者在中兴—沈阳商业大厦一楼的一角看到了正在展示的几十个品牌的汽车。工作人员告诉记者，虽然他们开设展区的时间并不长，但是这里每天来看车的客流量都在几千人以上，周六、周日的人更多。中兴—沈阳商业大厦本身的人气很足，看过车的人会一传十，十传百，把那些想买车的目标客户吸引到这里，这对于汽车经销商来说就是成功了一半。

　　与刚刚起步的中兴—沈阳商业大厦汽车展厅相比，开办时间已经近半年的兴隆大家庭汽车展示厅则已经名声在外。在兴隆大家庭的汽车展厅内记者看到，来这里看车的顾客大多是有购车意向的准购车族，他们认为汽车开进商场卖，对于消费者来说实在是太方便了。一位李姓消费者告诉记者，他曾经陪一个朋友去买车，几个人打车几乎走遍了沈阳一大半的汽车专卖店，手里拿着很多汽车的宣传单，可是回到家以后怎么比较也很难理出个头绪。像这样所有同等档次的品牌汽车都排在一起，车的外形、性能、舒适度等等现场就可以比较出来，很方便。

　　双方都有利润分享

　　谈及汽车开进商场卖的新型营销模式，兴隆大家庭旅游市场的副总经理刘伟告诉记者，尽管开始很多汽车经销商接受这个提议很困难，但是实践证明，这样做大家都有利润分享。

　　据其介绍，最开始兴隆大家庭准备搞车展时，很多汽车经销商犹豫不决，担心投入这笔钱后，回报率不能保证。不过展销效果令人惊叹，当时有两家经销商在这里展示轿车，当月他们的销售量都超过了20辆。正是有了如此诱人的“大蛋糕”，现在很多汽车经销商已经准备好订金，主动来这里谈汽车展示。

　　据了解，现在兴隆大家庭的汽车展示厅里主要集中的是20万元以下的家用型轿车，其中ＳＵＶ卖得相当火爆。

　　采访中记者了解到，中兴—沈阳商业大厦和兴隆大家庭采取的都是展而不销的经营模式，如果客户看中某一款车后，可直接到汽车经销点洽谈。

　　新型服务业态开拓经营视野

　　随着沈阳商家服务意识的提高，许多跨行业、全方位的新型服务形式也在不断出现，不同业态、不同领域的经营者强强联合，为消费者提供更方便的服务。

　　业内人士在分析“汽车开进商场卖”现象时认为，近两年沈阳乃至全国的百货零售业态的竞争越来越激烈，商场应认真研究如何拓宽经营视野，满足不同层次消费者需求。沈阳大商场出现“汽车开进商场卖”的现象，说明商家已经开动脑筋，针对自己的销售特点、购买人群，开始了新一轮的调整布局，这种布局不是一味地“跟风”，更不是只求“攀高”，而是有计划搭配高、中、低档的商品比例，让不同的顾客都能有所收获。(辽沈晚报陈琦岩) [责任编辑： 蔡轶智]