新华网广州2月19日电（记者张朝祥）国家的强大在于经济的强大，经济的强大在于拥有一批强大的企业。“走出去”发展成为跨国公司，是无数中国企业的梦想。TCL集团抓住机遇，积极推进国际化，率先将中国企业的世界梦变成了现实。

　　2004年北京时间1月29日凌晨，在巴黎法国总理府，TCL集团董事长兼总裁李东生与法国汤姆逊公司首席执行官达哈利签订了共同成立TCL－汤姆逊电子有限公司的协议。根据协议

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，TCL集团的子公司TCL国际对合资公司控股，占67％的股份，汤姆逊公司则占有33％的股份。汤姆逊公司是法国最大的电子产品制造商，其所有彩电、DVD播放机的销售业务及研发中心都投入了合资公司。除TCL品牌外，合资公司还将拥有汤姆逊公司在欧洲彩电市场大力推广的“汤姆逊”品牌和面向北美市场的RCA品牌。

　　这项合作对于TCL集团的国际化进程具有里程碑式的意义：合资公司彩电的年销量将超过1800万台，约占全球彩电市场份额的10%，中国企业首次在主流产业领域经济规模位居世界第一。TCL集团将成为中国第一个真正意义上的国际化企业。

　　依托中国大市场 以制造和管理优势拓展国际市场

　　创办于1981年的TCL集团，始终以超前的观念和行动，主动认识和培育市场，发展步伐迅速而稳健。20世纪90年代以来，TCL集团连续13年以年均42.65%的速度增长，目前已拥有多媒体电子、通讯产品、家用电器、信息类产品、电工照明和部品（各种零部件）6大产业，其中彩电、手机、电话机及家用电脑等产品在国内市场具有领先优势。2003年，TCL集团实现营业收入394亿元，比上年增长23.5%；彩电销量1140万台，同比增长44%；手机销量968万台，同比增长62%；出口额15.5亿美元，同比增长40.2%。

　　近些年来，TCL与飞利浦、英特尔、松下、LG等国际著名企业加强了合作。随着与这些世界级企业合作范围的扩大和合作程度的加深，TCL不仅拓展了业务，而且从中学习到这些企业的成功经验，提升了国际化经营能力。

　　TCL在国际化发展的战略上，制定了比较清晰的发展思路：依托中国大市场，将在国内具有领先优势的彩电和手机项目，作为拓展国际市场的突破口；在发展中国家推广自有品牌产品；在发达国家开展OEM、ODM业务或兼并重组当地知名品牌，拓展国际市场。

　　1999年，TCL在越南设立了彩电生产厂，目前TCL品牌已在越南享有较高知名度，拥有众多的经销商和用户，彩电市场份额达15.6％，在当地排名第三。同时，TCL在菲律宾、印尼、新加坡、泰国等东南亚市场，也取得了良好的销售业绩。

　　2002年10月，TCL收购德国老牌电子企业施耐德的品牌资产及部分固定资产，成立了新的施耐德电子有限公司。经过一年的努力，新施耐德消化了有关存货，针对欧盟市场开发了全系列TV、AV产品线，并由中德两国富有国际经营管理经验的人员组建了高、中层管理团队。在2003年八九月间的欧洲国际电子展上，新施耐德不但全面恢复了原施耐德品牌产品重要的客户关系，而且带动了TCL品牌产品的海外业务，获得3000万欧元的产品订单。

　　2003年5月，TCL通过资本运作方式收购了美国Govideo公司，通过运用Govideo这一品牌尝试进入美国市场。2004年1月，TCL与法国汤姆逊的全球彩电业务合并重组。

　　构筑国际化的人才团队

　　国际化的企业必须有国际化的人才。中国企业进军国际市场的一大障碍，就是匮乏具有国际市场开拓管理能力的人才。TCL在推进国际化战略中，大力培养自己具有国际营销能力的管理团队，同时吸引大批有国际经营经验的人才加盟。

　　如曾经领导微软维纳斯计划，参与过WINDOWS95的开发、担任过WINDOWSNT项目经理及微软中国研发中心副主任的任健；荷兰郁金香计算机亚洲有限公司副总裁严勇；AST远东计算机有限公司总经理孙熙伟等。迄今为止，已有20多位国际化高级管理人才加盟TCL，大大缓解了因海外业务迅速膨胀而导致的具有国际运作经验的管理人才缺乏的问题。

　　韩国人安明浚在韩国LG公司工作22年，主要负责其海外销售及管理海外公司，加盟TCL后，即担起海外控股公司总经理的重担，负责国际业务，并兼任李东生的特别助理，对于TCL国际化经营的策略实施起到了重要作用。日本人山根亲雄在东芝公司服务近40年，是彩电制造技术和管理方面的资深专家。作为TCL王牌电子有限公司的生产技术总监，山根亲雄将TCL彩电制造企业的独有特色与日本管理方式融为一体，对快速成长的TCL彩电制造系统从更长远的角度进行矫形和营养补充，夯实了前进的基础。

　　建立适应参与国际竞争的现代企业制度

　　建立起具有国际竞争力的世界级企业，是TCL的战略目标。对于国际竞争力，李东生认为包括三个方面：建立适应市场竞争的现代企业制度；具有自主知识产权的核心产品研发能力；具有国际营销能力的管理团队。

　　TCL集团的前身是一家地方国有企业。1997年4月，惠州市政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点：集团到1996年底的资产全部划归市政府，此后每年的净资产回报率不得低于10％；如果增长超过10％，管理层可获得一定比例的奖励，并按净资产购买公司股份。TCL产权改革的序幕由此拉开。

　　为进一步建立现代企业制度、完善公司治理结构，TCL开始引进战略投资者。2002年4月，TCL集团股份有限责任公司成立，总股本16亿股，惠州市政府由绝对控股变为相对持股40.97％；公司管理层和工会持股25％；新增南太电子、飞利浦、东芝、住友、金山等境外战略投资者，持股18.38％；其余股份分属其他发起人。2004年1月，TCL公开发行股票并上市，社会公众投资者持股占发行后总股本的38.45%，国有股占25.22％，仍为单一最大股东。

　　通过股份制改组，建立了多元化的股权结构，TCL成为国内首家实现投资主体多元化、混合所有制企业体制的大型国有企业，产权结构更加明晰，公司治理结构更趋国际化。

　　2003年7月，TCL依据全球竞争环境的变化及自身产业的发展规划，提出了“龙虎计划”：即在2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。在未来3－5年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务要建立起国际竞争力，进入全球前五名，成为腾飞寰宇的“龙”；家用电器、信息类产品、电工照明三大业务，以及正在发展的部品产业、文化产业，形成国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。

　　TCL－汤姆逊电子有限公司成为全球彩电行业最大的制造商，使TCL提前实现了“龙虎计划”的主要目标之一——多媒体显示终端进入世界前五强。

　　但是，由一家中国公司整合欧洲的跨国公司是前所未有的，TCL因此面临新的巨大挑战。李东生告诫全体员工：“这是一件不能输、也输不起的事。”李东生表示，今后将进一步加大研发资金的投入，增强TCL的核心产品研发能力；同时要引进更多的人才，进一步加强公司的整体管理水平，特别是国际营销水平。