1102万元买断当地广播电视的广告经营代理权

　　近日，遂宁爆出了一条石破天惊的大新闻———遂宁市广播电视局麾下的电视台、电台和广播电视报的所有广告经营代理权被民营企业家杨天中独家买断，且中标总价比该局去年的总收入高出200多万元，达1102万元。

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　　必得大气势吓倒竞争者

　　今年38岁的杨天中，因成功打造出了全省二级城市中规模最大（占地173亩）、容积率最低、设置最齐全的高档智能花园住宅小区———遂宁花园，而成为该市家喻户晓的风云人物。在2003年不仅被评为首届遂宁十大创业之星第一名，还被建设部评为全国劳动模范。总资产近1亿的杨天中和他的北兴房地产公司，为了寻求多元化发展空间，一直在考虑拓宽经营领域。去年年底，遂宁市广电局为了更好地整合传媒资源，实现利润最大化，决定将电台、电视台、广播电视报的广告经营代理和收费电视栏目代理推向市场，公开向社会招标。这个消息立即触动了杨天中的神经。

　　同时，来自电视台内部的一些节目制片人、其他新闻同行的精英以及遂宁当地的许多知名民营企业家都踊跃报名，希望利用广电传媒狠赚一把，包括北兴房地产公司在内的6家实力雄厚的企业和个人参与竞标。据介绍，遂宁广电2003年的经营总收入为800多万，于是广电局公布的标底也就定在840万。

　　今年1月中旬，在竞标现场，6家竞标者将手中的牌子相继高举，遂宁另一家房地产大亨将价格跟到1030万后，看到还有人继续举牌，便及时收手了。由于规定的每次举牌加价2万元，杨天中到现在也记不清到底举了多少次牌了，“我的手都举酸了，直到将价格跟到1102万时，见没有人继续跟，我才意识到自己胜利了。”而据一位在广电局工作的职工介绍，“杨天中举牌‘烧钱’那种势在必得的气势，吓倒了其他的竞争者。”

　　外行搞传媒拿啥给观众？

　　而立之前从事个体运输业，30岁后才介入建筑业的杨天中，虽然拥有一张ＰＭＢＡ高级经理硕士研究生文凭，虽然近年来每年向媒体投放200多万元的广告费，与媒体也打了不少交道，但平心而论，他对传媒业还是个门外汉。对于一个外行来说，拿什么奉献给遂宁370万电视观众呢？

　　杨天中毫不隐讳地承认自己确实是外行，但他有很多好的想法足以支撑这个新的事业。“我每晚都要看遂宁电视台，是一个电视迷。但看到电视上播放的一些‘狗皮膏药’既没品位，效果又不好，我就着急。我希望通过我的努力将遂宁电视台的广告办成观赏性强、实用性强、真实性强的广告！”

　　有了这个宏观的目标后，如何操作呢？杨天中告诉记者，自吃下遂宁广电广告经营代理权后，他就一直在思考“如何将这盘菜做成精品”。他初步打算要在原有的收费品牌栏目的基础上进行调整，并增设收费新栏目广开财源，拓展领域。他还将与中央电视台、湖南卫视等传媒高手联合，改造现有的、没有搞好的收费栏目，给观众奉献一份精美的电视大餐。对于单纯的广告，杨天中决定采取“观众需要什么，我们就招标播放什么”的理念，让广告与市民更加贴近。对于那些低级、庸俗、信誉度低的广告，“就是金山银山，我们也要拒之门外，我们对广告的要求就是一种美和实用的享受！”

　　经营权3年压力变动力

　　杨天中与遂宁市广电局的广告经营代理权合约签订的是3年，第一年总代理费是1102万，第二年、第三年自然递增。对于辛辛苦苦搞房地产8年积累了近亿资产的他来说，一旦亏损将意味着什么？他心里十分清楚。

　　“染指传媒，我并不指望因此出名。我的想法就是通过新的领域来检验我的经营管理理念是否在其他行业实用。”当然，进入传媒界后，杨天中还感觉到有一种无形的压力，他说：“我会变压力为动力，想方设法把这个事业干好，力争第一年略亏，第二年持平，第三年略赢，总体要保持不亏不赢。如果能实现这个目标，即使到最后我一分钱不赚，我也觉得胜利了。因为我将从这3年中获得其他建筑商无法比拟的经历和经验！”有此一说经营代理制全国第一家

　　针对遂宁市广电局将广告经营代理权推向市场的做法，记者随后采访了遂宁市有关部门。据遂宁市广电局副局长周正尧介绍，这种尝试是根据“上头”的精神而开展的，是有据可依的，对于新闻传媒来说，是一种崭新的尝试。遂宁市委宣传部副部长、市政府新闻办主任冯良介绍，去年，中共中央宣传部、新闻出版总署、广电总局等部门曾专门下发文件，要求新闻单位要将新闻和广告经营分开。根据这个精神，遂宁市广电局才在全国范围内首次对广告经营实行代理制，这仅仅是一种初步探索和尝试。

　　记者余勇