有业界人士认为其在渠道、产品、价格三方面均“短板”，有“一锤子买卖”之嫌

　　本报讯(记者欧志葵)在两年的秘密练兵之后，五粮液集团今年开始重锤出击日化业。在前晚影视歌三栖名星陈坤代 言五粮液集团“互美”品牌洗发露的新闻发布会上，记者获悉，今年五粮液集团的首两个洗护品牌将全面进军全国市场，而今 年的目标是，销售额过亿元，三五年后成为中国日化业的前十强。但有业内人士对“五粮液”做日化却不看好，认为

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其只不过 是在投资做生意，而非真正做日化产业。

　　初期力打洗护发市场

　　记者获悉，五粮液集团涉足日化业，是通过该集团和香港互通集团合资组建一家新公司——普什互美日化有限公司而 进行的，该公司由五粮液控股，五粮液大约占60％股份。据普什互美日化有限公司总经理朱银章说，两年前该公司已开始研 发洗发产品，去年5月在四川、湖南、广西等7个省试销洗发品，而今年则一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化品牌的洗 护发产品，3月底，这两个品牌将在广东市场铺开，下半年，其洗护发品将在国内各大片区全面推开。同时，下半年还将推出 膏霜类的产品。据透露，五粮液进军日化业，首期投资了1亿元。

　　暴利行业寻找增长点

　　业内认为，五粮液集团进入日化业个案所代表的其实是一种趋势：其他行业巨头争相进入日化寻找新利润增长点。而 外国化妆品公司、药品企业、快速消费品进入国内日化业是主要的三大主流。中国化妆品业市场容量高、潜力大、利润空间大 是吸引其他行业巨头进入的原因，据悉，去年美容业市场总销售额达500亿元，这个行业的增长速度远远高于其他行业，达 到20％；在利润方面，日化产品若扣除广告成本，厂家可获得的利润率高达30％～40％，专业线产品的利润率更高。美 容业资深专家子旋认为，“五粮液”进军日化是很自然的事，而选择洗护产品作为进入市场的契点，是因为日化的这个领域是 目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大——据悉，洗护发品的资金投入70％花在广告费上，打开了知名度就可做来市 场，而终端服务则是下一步的事。

　　有业内人士认为，本已硝烟弥漫、巨鳄频频吞吃大鱼的日化业，由于其他产业巨头的全面加入，今年将更加惨烈。

　　业界对此并不看好

　　不过，也有业内人士对五粮液集团介入日化业不看好，认为其纯粹是投资行为，是把日化当做一门生意来做而非潜心 做产业，这样的话其失败的可能性很大。美日洁宝(中山)有限公司有关负责人曹国胜认为，“五粮液”涉足日化是一种尝试 ，因为投入对于它来说不太大，若成功了，它就赚了一把，若失败了对其影响也不大。据介绍，目前洗护发市场已比较成熟， 中高档已难以插足，中低端虽然格局未定，但竞争最激烈，云集了中外品牌在此争锋，市场增长已趋缓低，已无多少利可图。

　　广东省广告公司策略总监张勇则认为，“五粮液”此举最终会夭折，做酒和做大众日化产品不一样，渠道、产品、价 格三样重要的东西，对于“五粮液”均是短板，目前渠道已被几大洗护发品牌瓜分了，而“五粮液”的卖酒渠道也不太适合日 化产品；在产品上，其研发力量、质量比之其他比较成熟和成功的品牌，如宝洁、联合利华、丝宝等也没有优势；在价格上， 国内本土品牌基本都挤得满满的，而且利润空间趋小，争下来也赚不了多少。张勇认为，“五粮液”入主日化业，对行业影响 不大，只不过是一锅已烧开的油锅里泛起的一点油花。短期内，消费者可能会对“五粮液”产品觉得新鲜，尝试购买，但之后 就会归于平静。

　　记者观察

　　不熟悉的地方未必风景独好

　　“五粮液”这一位酒业大哥近年在中国市场上活跃得很，除了在酒业市场上经常见到它的身影外，在其他行业也不时 见到它意气风发的模样。从前年以来，“五粮液”做汽车、做芯片、做化妆品的消息就不时传来，“五粮液”凭着其在酒市场 上掘到的一桶桶金以及其高度的品牌关注度和品牌价值，在多个行业同时出击。用“五粮液”的话来说，其行为是实施“一业 为主，多元发展”战略，而底气则基于“五粮液集团的经济实力和综合优势”。

　　值得注意的是，“五粮液”近年来在酒业市场上整顿泛滥的“五粮液”酒品牌——目前标称“五粮液”酒的品牌已从 原来的200多个收缩为50个，整顿后收益显著。但另一厢，“五粮液”却在其他行业频频亮相，虽然在其他行业没有使用 “五粮液”品牌，但在其涉足的行业均称五粮液集团旗下公司，用“五粮液”三个字获取人们的眼球与信任。“五粮液”在其 他领域是否真的这么有号召力和征服力呢？事实似乎不然，“五粮液”做汽车、做芯片的消息风一阵而来又风一阵而去，不留 下一点实业的影子，也不见一点市场效应。纵然，我们相信酒业大哥很有钱，有钱得不知往哪使；我们也相信大哥的品牌很值 钱，品牌价值全国排名第三，但我们更相信真实的市场：你在酒市场上叱咤风云，并不代表在你不熟悉的行业也如此，在其它 不熟悉的行业，你还是新手。消费者认可的你是酒市场的你，而不是做汽车、做芯片或者做其他不拉瓜行业的你。

　　由此及彼，这令记者想起近年来，多个行业巨头始雄心勃勃涉足其他领域终失败而归的事件。广东省广告公司策划总 监张勇一针见血地说，目前很多知名企业对自己的品牌、对自己的实力过于自信，从而盲目地将其品牌延伸，这往往会进入误 区，比如酒和化妆品，这两者根本难以牵扯在一起的，这就很难让消费者将品牌延想，到头来反而可能损伤它在原行业的品牌 信誉。此外，很多企业以为，在本身行业做成功了，做其他行业也一样会成功，却没有从实际市场考虑问题。

　　有钱无谋，只是匹夫之勇！

　　本报记者欧志葵