终端卖场促销发力沈城空调大战二月打响(图)

http://www.sina.com.cn 2004年02月20日12:57 东北新闻网

空调大战已展开张墨寒　摄　　激烈的竞争使空调业丢掉了一切的行规，沈城各大家电卖场将往年临近“五一”才开始的价格、促销炒作提前了，种种迹象显示空调大战将于近期爆发。

　　终端卖场促销发力

　　去年，沈城空调市场遭受了非典和凉夏的双重打击。因而，各大卖场都把2004年作为沈城空调市场的洗牌年，为尽快“预热”空调市场，沈城的大型家电卖场已纷纷搞起了促销活动。

　　2月18日，记者在沈阳国美电器空调专柜看到，打折、降价、返现、送礼的宣传单随处可见，一线空调品牌都有15%%左右的降幅，像新科、志高等品牌降幅还要大。一位购买了格力1P空调的消费者竟然获赠八重大礼，相当于仅用了300多元钱便买到了一款1P空调，赠品幅度令人瞠目。

　　“本来在3月中旬才启动空调市场的计划不得不提前了！”据沈阳国美电器空调业务部王楠经理介绍，今年空调市场热得早，空调厂家很着急，因为去年恶劣的市场环境使空调厂家们只能选择在今年放手一搏。

　　空调巨头苏宁电器目前也在筹划着2月发力。苏宁电器市场部杨光介绍，“此次苏宁电器将联合海尔进行降价，谋划空调业的启动计划。”

　　空调厂家多数要降价

　　格兰仕辽宁营销中心刘玉经理19日在接受记者采访时表示，从沈城2月份的空调市场来看，是一年中最淡的季节，这时候全线品牌并没有大幅度的降价，特价机也只是占相当少的一部分，2月份降价对企业来说没有任何意义，而进入3月份会慢慢好一点。

　　刘玉还指出，作为对旺季市场的铺垫，在“3·15”之前格兰仕空调将掀起年初最大一轮促销攻势，主流机型将打出今年最低价。刘玉认为，从今年一年的销售趋势来讲，洗牌将继续进行，还将会有3~4个品牌被洗出局。价格战仍将继续，但不会出现跳水价格，并且在经历去年的冰冷年度之后，各空调企业将会走上差异化经营的道路，有些企业会主推变频，有些企业会继续高唱健康歌，在差异化经营中重新找回自己的利润支撑点。

　　作为行业里的二三线品牌，从历来市场上看，其价格浮动是比较惊人的。记者在采访一些二三线品牌中，很多企业都表示了要紧跟市场的步伐，将价格战进行到底。其中，奥克斯空调就是主张者之一。

　　奥克斯空调东北营销管理中心经理侯勇向记者表示，价格战今年仍将继续，奥克斯将会在近期对个别型号进行价格调整，最高降幅将达到20%。其中，1P、1.5P空调价格将创历史新低，并通过本次降价来带动今年的整体销售，达到活跃市场的目的。

　　近期，某品牌空调将近10余款主流变频空调进行了让利优惠，平均让利幅度高达20％左右，其中一款型号为2619的变频空调价格调到1999元。从当前的市场价格来看，1999元完全突破了以往变频空调的价格底线，和同类规格的定速产品价格基本持平。业内人士认为，这样的价格将大大推进变频空调的普及速度。

　　原材料上涨不能忽视

　　对于降价，美的空调表示了不同看法。沈阳分公司杨军经理说，美的空调是否降价目前还很难说，现在还未有降价的计划。并且，他指出，从全行业来说，原材料价格是不断上涨的，虽然对一线品牌影响不大，但成本压力仍然存在，不过“美的”对今年的市场鏖战是有准备的，并且有实力与其他品牌进行价格战，市场将最终决定谁赢谁败。

　　在记者采访的众多空调企业中，LG空调是惟一宣称自己不降价的空调企业。其沈阳分公司陆洋表示，LG空调主流型号1P价格目前是1600元，价格已经基本接近底线，为保持企业资本运营的平衡，今年不主张与其他品牌打价格战，即使行业其他品牌价格先行跳水，LG空调也不会盲目跟进，今年的市场定位是主推高端机型。(华商晨报刘诚　孟岩) [责任编辑：蔡轶智]

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