2月21日，备受关注的中关村科贸电子城正式对外营业。号称全球第一IT大卖场的科贸，是否真的就能打破中关村海龙、硅谷、太平洋“三足鼎立”的竞争格局，引起剧烈振荡？仰或是科贸的开业只能引起卖场的微量调整？现在都还只能打个问号。

　　那中关村电子卖场竞争格局是否面临重新洗牌，到底谁说了算：卖场“新玩家”？卖场模式的创新？仰或是经销商和客户的“青睐”？新玩家引人注目

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　　中关村科贸自规划之日起就备受关注，不外乎其超大的规模：科贸仅卖场部分的面积就达到7.5万平方米，接近老三家（海龙、硅谷、太平洋）的总和；独特的营销：将地产投资的概念引入了电子市场，科贸是首家出卖50年产权、卖使用面积并可办理6成10年按揭贷款的卖场，而老的卖场都是出租铺面的；便利的交通：20条公交线路、规划中的地铁4号线、1000多个停车场。

　　一个市场出现新生力量，或多或少会对原有的市场格局造成影响。去年新开业的鼎好电子商城被人称之为中关村电子市场的一个里程碑，和科贸一样，在硬件设施上狠下功夫，以新颖的经营风格吸引消费者的注意力。但新进卖场要想真正动摇老三家的地位，就必须建立自己在消费者心目中的定位，并获得经销商的支持，而这却是要走很长一段路的。

　　熟悉中关村卖场的人都知道，曾落户中关村的赛博数码广场在不到一年的时间里于去年6月撤出中关村，阿波罗数码广场也只是昙花一现，老三家海龙、硅谷和太平洋原有的强劲势头并没有因为这些新生力量的诞生而出现较大的波动。

　　去年年中鼎好的开业虽然分流了一部分经销商和客户，但人们习惯了菜市场式的大卖场，不会轻易改变消费习惯，所以鼎好并未撼动中关村三雄的鼎立之势，但能否和科贸一起形成五分天下之势尚有诸多变数。新老卖场模式比拼

　　2002年9月赛博数码进驻中关村时，打的也是卖场模式与众不同的牌子，其类似超市、连锁化的IT卖场经营理念与“中关村生态”固有消费习惯的不相适应，是其撤出中关村的主要原因。在南方销售不错的赛博连锁对于中关村却“水土不服”。擅长营销的科贸管理方NOVA是否也会面临“水土不服”呢？

　　有人将中关村的商圈以及独特的经营方式和理念归纳为“中关村生态”，这种模式被证明在中关村相当成功，比如市场化而不是商场化的管理、出租摊位、批发为主零售为辅、一站式购买体验等。

　　而科贸和鼎好却将房地产引入电子市场，楼盘部分出租，部分出卖，在经营上有所创新，但在创新的同时，商户成份复杂也成了科贸亟待解决的问题。

　　同时，新卖场的定位更多考虑的是终端消费者，这与中关村大多数电子卖场以批发为主的定位有所不同。这种思路能否走得通，也要打个问号。谁能真正大受青睐

　　中关村科贸开业之后，在卖场数量上将形成三老加两新的局面，可以预见，2004年卖场之间对于经销商和最终客户的争夺将更加激烈，客流量的多少、摊位出租率的高低也就决定了中关村电子卖场的竞争格局。

　　目前，中关村地区各电子市场的人流每天平均8万~10万人次，经销商有3000家左右，人流和消费量的增长是缓慢的，而中关村卖场的规模却是跳跃性的，2002年是6万平方米，2004年将一跃到20万平方米，这就意味着市场很难达到饱满状态，对于商户和客户的竞争就会更加白热化。

　　新的卖场在硬软件服务上都投资不少，但一些对科贸持观望态度的经销商，最关注的还是科贸开业之后的人气如何。

　　虽然新的卖场内外环境都不错，但要真正赢得市场、赢得商户还需要一个渐进的过程。而相对于老卖场而言，稳定的客户群、良好的客户关系、较高的知名度，以及相当长时间内零售和批发用户形成的购买习惯，都是他们立足的法宝。像海龙一直是人气最旺的卖场，靠的不是硬件环境，而是这些法宝。

　　今后两年内中关村至少有3家新卖场要出现，无论是新的卖场崭露头角，还是老的卖场依然笑春风，对于消费者来说都是有利的，毕竟又多了一个选择电子产品的地方。