财富漫笔:一箱子商机 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年02月22日15:07 工人日报天讯在线 | |||||||||
一位从国外归来的学子带回一箱子礼物,当他打开箱子一件件送给左邻右舍时,邻居们大开眼界:有一种扎鸡蛋用的小针,扎了蛋再煮,鸡蛋就不会爆裂散白了;有一种夹核桃的夹子,夹碎硬壳后竟能取出完整的核桃仁;还有一种纽扣,通过扣锁牢牢固定在衣服上,其结实程度相当于缝八股线,这样既免去了缝纽扣之劳,又便于洗、熨时摘去,故有“免缝纽扣”之雅号。
这些小巧玲珑、方便实用的小商品,能恰到好处地解决人们日常生活中遇到的种种麻烦,十分惹人喜爱。看到左邻右舍拿着这些小礼物时的惊喜和满足,这位学子很有感触地说:“我给大家拎回来的可是一箱子商机呀!” “哪里有人们为难的地方,哪里就有赚钱的机会。”只要是一种繁琐、一种麻烦、一种不便、一种需求,就可能蕴藏着一线商机,就可能巧妙地开拓出一片市场。倘若企业能敏锐地捕捉到人们在消费过程中的各种不便和烦恼之处,及时改进,提供新产品或新的服务项目,就有可能拥有广阔的市场领地。事实证明,凡经营业绩佳、业务发展旺、商品销路好的企业,正是时时刻刻发现商机、灵活运用商机的企业。 然而,某些企业却总是怀着另外一种“心情”:感叹业务难发展、市场难开发、经营难铺开,声称如今的市场竞争太激烈,生意太难做。而实际情况并非如此,目前的消费市场正向多元化发展,可以说,市场空白点无处不有,商机无处不在。关键是要深入到消费者当中去,开展广泛细致的市场调查,及时摸准消费者的新需求,开发出新奇方便、实惠实用的产品,提供更贴心、更周到、更具有人情味的服务,进而打开消费市场,开拓出更多的市场“处女地”。 现阶段,很多企业提供的产品或服务,并不能让顾客远离繁琐。像洗衣机在搬运过程中不能伸出会走动的“脚”,以减轻搬运时的沉重之苦。这难到不是家电生产企业应该考虑和予以创新的吗?凡此种种,不正是企业利润之源泉、消费之福音、谋利商机之所在吗? “一箱子商机”带来的启示,就是要让企业更明白,我们提供给消费者的产品或服务必须做到:繁琐变简易,麻烦变舒心,不便变方便,需求变为现实。
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