新华网北京2月22日电（记者曲志红）20年前靠5000元借款、几间旧房子起家的金盾出版社，20年来共出版新书3780多种，销售图书近4亿册。借着改革开放的春风，金盾出版社一步步成长、发展、壮大，一步步走向成功和辉煌。

　　走“贴近”之路

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　　金盾出版社是一个以出版科技图书为主的综合性出版社。20年来，金盾图书已经形成了自己鲜明的特色、品牌和风格，通俗、实用、价廉成为它的“三大亮点”。建社初期，他们分析了当时图书市场的形势，认为最适合发挥其优势的市场在部队基层和广大农村。农村有8亿农民，初中以下文化程度的占80％以上，他们急需掌握简便易学的实用技术。为此，他们明确提出了“三个为主”的出版定位：以实用性科技图书为主要出版范围，以具有初中文化程度的读者为主要读者对象，以部队基层和广大农村为主要图书市场。

　　“三个为主”的出版定位，充分反映了“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的要求，为形成“三大亮点”奠定了坚实的基础。

　　针对我国农村广大地区相对比较落后，农民朋友发展优质高效农业、尽快脱贫致富的愿望十分强烈的现实，他们常年坚持立足“三农”，服务“三农”，全力出好养殖、种植类的农业科技图书，使农民读一本书就能学会一门技术。

　　贵州织金县一位中年妇女买了金盾出版的《竹荪栽培技术》，按书上介绍的方法栽培竹荪获得成功，成了远近闻名的竹荪专业户。山东有位盲人本来不能自食其力，生活困难，后来买了金盾的《养蜂技术指导》，让别人念给他听，终于学会了养蜂技术，过上了富裕生活。他让别人代他写来感谢信说：“金盾的书介绍的养蜂技术易懂好用，它使我重新树立起生活信心，过上了好日子。”1985年金盾出版了《快速养猪法》，以后又根据养猪事业的发展不断充实新技术，得以再版39次，至今已发行407．2万册。2003年又修订再版。近两年来，根据发展绿色无公害农业和农副产品外贸出口增加的新趋势，他们又组织了农副产品无公害生产、农产品外贸出口标准化生产等现代农业图书的出版，总品种达到200多种，深受农民欢迎。

　　做“特色”文章

　　怎样才能保证出版的图书都具有很强的实用性？金盾出版社认为，仅靠在办公室里“拍脑袋”，冥思苦想绝对不行，必须深入生产生活第一线深入调查研究，到实践中去寻找选题、策划选题。走出去搞调查，深入农村的田间地头或书店，了解收集读者的需求情况，请农村方面的专家教授出谋划策，成为他们经常采用的好方式。1991年，他们在东北和福建等地调查研究时，发现当地种树的农民在出售木材时却不会计算圆木的体积。出版社立即组织编写了《木材材积计算手册》，书一出版就畅销。这本小书至今已重印20多次，发行200多万册。

　　近几年，他们在农村调查发现，许多农民很需要直观、形象的防治病虫害的图书，于是就策划了蔬菜、水果、林木、畜禽和粮食作物等病虫害诊断与防治原色图谱系列图书20多本，出版后很受农民和农业技术人员的欢迎。金盾出版社坚持的出书原则是：通俗价廉。为了保证农业图书的低价位，他们采取了四项措施：一是多出小薄本，少出大部头，坚决挤掉书稿中的“水分”，缩减或删掉那些“概论”、“导言”，留下精练、管用的“干货”。二是多出系列单行本，不出那种“大而全”的书。三是多出平装本、简装本，少出精装本、豪华本。四是加强核算，努力降低成本，在照排、用纸、印刷、装订等各个环节上遴选价低质优的厂家。

　　由于采取了这些有力措施，金盾出版社的农业图书一般定价都比市场上的同类图书低近40％，前几年平均八九毛钱一个印张，现在一元钱一个印张，赢得了广大农民读者的欢迎。

　　推“诚信”服务

　　有些书籍的选题带有地区性，由于市场小出版后会赔钱，但当地农民确实需要，这类书出不出？他们的选择是：出！

　　近几年，他们出版了50多种经济上不合算、但少数地区读者又确实急需的图书。他们了解到云南农村急需种植八角的图书后，立即组织书稿，满足了当地群众的需要，但社里却赔了1万多元钱。

　　金盾出版社成立之初，就面向市场，在全国出版界率先实行自办发行。20年来，他们培育了一支以离退休老干部为主体的在全国出版界都广受称赞的过硬的发行队伍。这些从事发行工作的老同志，经过部队的多年培养，纪律观念强，勇于吃苦，非常爱岗敬业。他们冬天迎着风雪走，夏天不惧汗水流，踏遍千山万水，始终无怨无悔。金盾出版社在供书方面做到“三快”：处理订单快，配书快，发运快。

　　对书店实行售前“三不分”：书店不分大小、订货不分多少、路途不分远近一样热情服务。

　　售中做到“十六字”：品种无误、数量准确、包装牢固、托运迅速。

　　售后实行“三管”：收不到的管查、查无下落的管补、卖不掉的管退。

　　2000年提出“三变”：变等上门求为主动上门问，变分外事为分内事，变不能办为办得好。

　　在为书店服务上叫响两个口号：把金盾出版社办成京外书店的“驻京办事处”，把金盾出版社办成京外书店职工的“北京之家”。

　　他们凭借与书店建立的互信友好关系，实现了社店双赢。现在，金盾的新书出来，仅一次商发试销就能发行8000册左右，可以覆盖950多个新华书店。2001年6月，金盾推出了“金盾图书读者俱乐部”邮购服务举措。读者想买金盾书，可以免费成会员。两年来，俱乐部会员达50多万人，遍及全国2820个县，占全国县市总数的98．6％，其中绝大多数是基层的读者。2003年，仅会员邮购图书就突破了200万元。20年来，金盾出版社获得了“全国优秀出版社”、“全国先进科普工作集体”、全国文化科技卫生“三下乡”先进集体等许多令人羡慕的荣誉。