本报讯（记者葛明、高颖）学前街口的恒通大厦搭起半截脚手架已有多时，这里是家电连锁商“国美”选定的进军苏南的滩头阵地。在首家无锡门店赶工尚在进行最后装潢之时，无锡国美公司昨天一举与索尼、东芝、海尔、西门子、ＬＧ、三星等30家供货商签下了总金额3亿元的购销协议，并宣称：“无锡家电市场存在暴利，国美将把本地家电市场平均价格下拉5％至20％，即使如此还有合理利润空间。”暴利隐身何处？国美无锡店开业总指挥曲志浩坦承，暴利之说是国美在锡经过长达一年之久的市场调查后所下的结论。从调查内容来看
，无锡与其他调查的20多个城市相比处于价格高端区域，以彩电为例，无锡市场上的背投、等离子、液晶彩电价格利润点在20％以上。国美开业促销计划中赫然写着全场家电商品5折起售，也是长期低价战略的初步体现，拉低无锡市场5％至20％的空间则是综合估算。
在采访中，在锡经营多年的家电商直呼赚钱辛苦，利润太薄。但在国美看来，无锡家电业简直就是遍布黄金的“新大陆”，此次更是想凭借低价战略一步跃为主流经营商。雄心勃勃的国美表示：力争半年内打破无锡家电市场目前相安无事的局面，拿下30％的市场份额；一年内在市区开出三到四家连锁店，年销售额突破6亿元，从而立足无锡、辐射苏南。
昨天，30家供货商也是给足了“无锡国美”面子，均有要员代表出席，其中向“无锡国美”签约供货额最高的是海尔，订单价值6800万元。
在回答此举是否会影响与其他经营商关系的置疑时，海尔方面表示，协议中有相当部分是专供国美的产品。
面对国美的强势抢滩，市商业联合会会长丁伯安认为，家电零售业竞争激烈，能否取胜规模至关重要，连锁家电商的降价不是价格战，而是成本下降后的自然降价。国美作为全国家电零售业的龙头企业进入无锡，就像当初麦德龙和悦福等进入无锡一样，最终将促进本地市场的成熟和繁荣，对于繁荣中山路商圈将起到很大作用，而最先的受益者必然是消费者。
业内人士则表示了一定的担忧，此前也有多家连锁家电商抢滩无锡，但大多在激起短暂的商战“涟漪”后，无锡家电业重归平静，国美能否长期以低价战略立足无锡零售业，能否如期半年夺取30％市场份额的目标，如何协调与本地家电商竞争与合作的关系，还得让事实验证。
