国美倡议放血12厂家愕然吴学增王健

　　新报记者王健摄

　　新报讯【记者吴学增】今夏空调市场的价格将再次大幅降低。昨天，国美电器提出了“空调裸净价”，此举意味着消费者将会买到更加便宜的空调，但是能否如愿，则还需要厂

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商间的一番利益较量。

　　商家提出空调“裸净价”

　　昨天，在天津国美会议室，12家国内外著名空调品牌的天津负责人有些不自在，让他们感到坐不住的则是国美电器将要开始推广的“空调裸净价”。所谓“空调裸净价”，国美给出的定义是，国美电器将厂家空调的正常市场零售价减去其运输成本、销售利润、安装返利、仓储成本和宣传成本，以厂家价格进行销售。国美举例称，一款售价1730元左右的1.5匹空调，制造成本约在 1100元，运输费用 180元，销售利润 150元，安装返利 50元，仓储成本150元，宣传成本100元，实行“裸净价”后，该款产品在国美的销售价格为1280元，仅为制造成本和运输成本费用之和，其它的全部返利给消费者。

　　国美此举，据称是要从商家的角度打造2004年度空调价格标尺。并当场给出“裸净价”后空调价格的参照标准：原价1399元的志高空调冷暖挂机将变成 988元；原价1660元的美的冷暖挂机变成 1188元；原价 1680元的海尔 1匹挂机变成1448元；而原价 3450元的奥克斯3匹冷暖柜机将变成2888元。国美电器坦承自己没有那么大的实力进行补贴，所以需要厂家共同支持，因为今年空调市场的竞争将更加激烈。而国美所依仗的就是自己庞大的销售网络，以及数量甚多的包销型号。

　　厂家表示无力应战

　　对于国美的提议，12位相关的空调厂家负责人以无人附和表达了自己的态度，而格力空调天津负责人张金龙较为激烈的表态成为众人认同的原因。张表示，几天前在珠海总部的大会上，格力宣布把自己原定年产600万台的生产计划调整为800万台，原因就是不得不扩大规模，以应对当前飞涨的原材料价格。张称，格力虽然目前不会涨价，但只要有厂家涨价，格力一定跟进，在这种严峻的形势下，如果国美再实行“空调裸净价”，厂家根本无力承担这些损失。新科天津经理陈新则表示，他不否认这对消费者有短期好处，可一旦该政策实行，厂家真的无法承担，明年的销售计划也根本无法进行。

　　国美并没有直接回应厂家的反应，只是表示大家就一些更为细致的问题可在会后单独商讨，这也似乎意味着政策已经暂定。苏宁天津公司总经理龚震宇表示，“裸净价”之前的原价谁来定，价格是不是有水分，他对该政策能否实行持怀疑态度。

　　事情虽然还没有结局，但可以肯定的是，国美不会得罪所有的厂家，毕竟空调的旺季就要来临，厂家也不愿意得罪国美，毕竟还要借用它的销售网络，恐怕只有时间和市场才能考验出“裸净价”的最终结果。