温州商报 记者朱则金

　　美国拉斯维加斯，除了以“赌城”闻名全球外，还有拉斯维加斯国际鞋展。

　　这个世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展，已成为各国鞋业客商进军拉美市场的必争之地。从1996年中国皮革工业协会组织企业参加拉斯维加斯鞋展起，包括温州在内的中国鞋

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厂近年纷纷秋波暗送，向其“投怀送抱”。

　　然而从日前结束的拉斯维加斯鞋展归来，除了手握订单的喜悦，一路风尘仆仆的温州鞋业界人士更多思索的，则是“温州鞋离‘拉斯维加斯’到底还有多远”这个老问题。

　　展位订下了，鞋也运出了，人却没办法出去

　　今年2月10至13日举办的拉斯维加斯鞋展，吸引了20多家温州鞋企前往参展。虽然参展的温州鞋企创下历年之最，但是由企业老板亲自在展会上“坐镇”指挥的，却并不多。

　　并不是所有的老板都事务缠身无法前往。现实是，有一些老板想去，却在签证时被“卡住”出不去。

　　“因这种情况出不去的，至少有4位老板。”知情人士分析说，主要是这些老板在签证时经验不足。

　　一被拒签的老板摇摇头说，自己在去签证前已准备好一切相关资料。签证官问他月收入时，他回答说“几十万元”；但在签证官向他要财产证明时，虽然手里就拎着装有上千万资产证明的皮包，他竟鬼使神差地回答“没有”。

　　还有一些被拒签的，则是“护照问题”。据说，一鞋厂老板在被拒签后，其外贸业务员的护照又因有此前刚在中东某国工作的记录等因素而被拒签。老板和业务员都去不了拉斯维加斯，而展位已订下来、展示的上百款样品鞋也已运抵美国，怎么办？无奈之下，最后只好请其他厂家的人员代为“关照”了。

　　参展效果不错，但温州鞋仍难摆脱夹缝中生存的局面

　　20多家温州鞋厂近40个标准摊位的展厅，占了这次拉斯维加斯鞋展上“中国馆”的近半部分。康奈、奥康和吉尔达等大牌的出击，为温州团队增色不少。而泰马、舒美特、霸力和金帝等拉斯维加斯鞋展的常客，自是为参展的温州皮鞋品牌聚集不少人气。

　　不少拉美国家的客商在展会上与温州鞋厂接触后表示，温州鞋给他们留下了深刻的印象。他们将专程前来温州观看4月份举办的第四届温州国际鞋类贸易展，并去一些鞋厂实地参观考察。

　　舒美特鞋业的展厅是此次温州团队中最大的。从2000年8月份就开始每年参展的舒美特，此番以3个标准摊位、400多种鞋款的阵容，向各国客商展示了各式男女单鞋、休闲鞋和童鞋。充分的准备，也给他们带来可观的订单。“坐镇”指挥的舒美特鞋业一负责人告诉记者，参展期间，沃尔玛和Bata等国际大牌就向舒美特下了十七八万双鞋子的订单。

　　以真皮制作的鞋子参展，是奥康和吉尔达等几家鞋厂为避免同质化、低价位恶性竞争的策略。吉尔达鞋业外贸部经理陈绪锋说，这种有针对性地采用真皮高档原料设计的鞋款，在“中国馆”里很受墨西哥、巴西等拉美国家客商的欢迎，也为吉尔达赢来了近十万双鞋子的订单。

　　几家欢乐几家愁。虽然舒美特、吉尔达等鞋厂的订单不少，但空手而归的鞋厂也不是没有。拉斯维加斯鞋展结束后，温州德纳展览公司总经理陈西强和平阳丰豪鞋业总经理姜弘等人，在对纽约和洛杉矶等地的鞋类市场调研时发现，在美国市场的温州鞋，目前还难以摆脱在夹缝中生存的窘境。

　　陈西强等人说，目前温州鞋在美国市场的劣势比较明显。一是温州鞋进入美国市场时缺少市场调研，对市场估计不足、定位不准，降低了拓展市场的能力。二是温州鞋厂开发设计能力低下，以致在美国市场上的各种品牌的温州鞋款式单一，竞争力不强。最终导致温州鞋在美国市场上大多卖四五美元一双，低价位上竞争不过三四美元一双的温岭等地的鞋子，距市场高档鞋又差一大截的两难局面。

　　行业专家支招：知己知彼、不屈不挠方为上策

　　针对鞋厂老板签证被“卡住”

　　和温州鞋“夹缝中生存”等情况，行业专家认为，刚从内销型转向外贸型的鞋厂，在出国参展和拓展国际市场时应该特别关注几个事项。

　　行业专家指出，在别人家门口做生意，首先要了解“风土人情”。

　　想进军美国市场，就要清楚美国市场对鞋类产品的要求，投其所好、找准定位。在参展时，参展人员不仅要熟悉外贸业务和工艺技术，还要具备良好的英语表达能力，以获得最佳的参展效果。

　　此外，一不愿透露姓名的外贸型鞋厂老板强调，开发和培养国外市场需要一定的时间和耐心，所以应有计划地通过连续参展树立企业和产品的良好形象。他回忆道，当年他第一次带产品到德国GDS国际鞋展参展的时候，由于心里没底、准备也不充分，从头到尾很少有客户正眼看他的鞋子；但随着对产品的不断改进和参展次数的不断增加，很快他就发现客户也越来越多了。

　　：拉斯维加斯国际鞋展（WSA鞋展）

　　拉斯维加斯国际鞋展由美国世界鞋业协会主办，每年2月和8月在美国西部城市拉斯维加斯举行，迄今为止已有20年的历史。

　　美国是鞋类进口大国，市场容量巨大，是各国鞋业客商的必争之地。因此，展会吸引了众多参观参展者，参展商数量上一直保持着2500家左右，参观者达3万人之多，买家主要是美国及周边国家特别是南美洲的鞋业批发商和零售商，其中有20%的买家来自世界各国的皮鞋批发和零售商。意大利、西班牙、德国、法国、葡萄牙和中国等一些鞋业强国还设立了国家馆。

　　展品以男女皮鞋、运动鞋、休闲鞋为主，辅以各种鞋材、五金配件和化工辅料。（来源：温州新闻网）