刘宏婕凯摄

　　新报记者许凯摄

　　刚刚进入三月的津城啤酒市场爆出“猛料”。市场传言，华润对全市百余家经销商发出禁，经营华润啤酒则不准销售其他品牌的啤酒，特别是泰达、豪门和趵突泉这三个品牌。

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如果润发现经销商销售其他啤酒，经销商将得不到华润啤酒的返利，甚至还有可能被取消华润酒的经销资格。多方逐鹿的津城啤酒市场局面，今年将被潜伏多时的华润啤酒彻底打破。

　　华润“封杀”豪门、泰达？

　　对于上文传言，记者从一些经销商处得到了证实。一位不愿透露姓名的二级批发商告诉记者，他们一直经营十几种品牌的啤酒。从今年二月底开始，华润方面表示，不允许他们销售泰达、豪门等品牌的啤酒。如果继续销售的话，将扣除其去年近万元返利。

　　“扣除返利倒是小事，但得罪了华润这家客户就不好了，”这位经销商两难地说，华润啤酒旗下的雪花、莱格、清爽等品牌的市场份额已达到60%，放弃经营华润啤酒，损失较大。但是，豪门和泰达仍被消费者认可，如果一下子不卖了，也会丢掉不少市场份额。

　　“再租一块地方，偷偷卖其他品牌呗！”啤酒经销商张先生表示，为了维持原来的状况，他们只好背着华润另起炉灶。但这样的成本就大大增加了。据介绍，目前，一些经销商已经不再销售豪门等啤酒。

　　“市场竞争是可以理解的，但这种情况天津市场很少出现，”在啤酒市场做事多年的王先生表示，前几年，豪门、丽都、华润三分天津啤酒市场。但去年，华润收购了丽都啤酒后，市场份额稳步扩大。今年，通过控制经销商，占领主渠道的做法，显然是对竞争对手的打压。”

　　泰达、豪门：这是不正当竞争

　　在这场风波中，无意中被拉到一个战壕的泰达、豪门和趵突泉同时表示了不满。

　　“我们认为华润这种做法属于不正当竞争，”泰达啤酒总经理由宝元说，华润这种做法对泰达啤酒的销量影响很大。据测算，今年已比去年同期少销售7000吨啤酒。

　　由宝元表示，很快要到啤酒销售旺季了，泰达已经研究了一系列措施应对华润啤酒。不过，目前还不便透露。现在能够说明的就是，泰达将加大对经销商的返利力度，拉回更多经销商。

　　比由宝元还焦急的是豪门啤酒京津地区经理刘惠。“我们的损失每天都在增加。有的经销商会认为豪门没有能力保护经销商的利益。双重的压力之下，豪门陷入不利的局面。”刘惠表示，华润已经侵犯了豪门的利益，也影响了正常的市场秩序。目前，豪门只有做好自己的市场来回应华润的做法。

　　据有关人士透露，另一企业济南卢堡趵突泉啤酒公司已派有关人士抵津，商讨对此事的应对措施。

　　华润：专营销售是个趋势

　　华润啤酒的“霸王”做法遭到多方指责，但记者却从华润啤酒方面得到不同的答案。

　　“我们没有封杀其他品牌，”天津华润啤酒有限公司总经理李照明接受记者采访时说，不要说华润没有封杀其他品牌，就是封杀了，全市大大小小近300家啤酒经销商，华润也管不过来。

　　李照明解释了华润的做法，去年开始，华润选择了12家一级经销商作为专营分销商。双方通过合同制约，只为华润品牌服务。今年，华润又选择75位经销商销售餐饮用酒“雪花11度”。不过，华润对这75位经销商并没有强制性规定，他们可以销售各种品牌的啤酒。对其他经销商，华润没有专营的要求。

　　“其实，啤酒的专营也是个趋势，”李照明坦言，华润啤酒的确有打算做专营品牌渠道的想法。经销商和制造商都是双向选择。其他品牌也完全可以建立自己的营销渠道。

　　渠道整合仍存变数

　　华润和其他酒厂的“口水战”还在发展中。但可以肯定的是，华润的渠道整合行动已经开始。有业内人士分析，华润虽说只控制了12家一级批发商，但全市市内的一级经销商也不过十几家。华润已经控制了大部分销售渠道。

　　据了解，多年来，啤酒销售渠道已形成了多个品牌使用一个共同销售渠道的模式。但这种模式同样存在着一些弊端。一位专营经销商表示，多个品牌共用一个销售渠道时，价格竞争十分混乱。经销商和厂商往往不能执行一个价格政策，互相砸价。专营一个品牌后，完全站在一个品牌的利益上，市场比较好做。不过，对于大多数经销商来讲，专营一种啤酒的难度还是较大。

　　目前，汽车、电子等行业已经推行专营模式。作为快速消费品的啤酒能否适应这种模式，它会给啤酒市场带来怎样的变化？今夏的啤酒市场变数颇多。

　　新报记者刘宏婕