“三八”赚足女人钱(图)

http://www.sina.com.cn 2004年03月05日11:47 星辰在线-长沙晚报

　　从广告牌上诱人的话语，看得出商家的良苦用心。章盛莉李霞摄

　　三月女人天，靓丽妇女节。某超市一句简单明了的宣传语，至少传递给你这样一个信息：今年的三八妇女节有看头，有逛头。预谋“三八”，星城商家似乎比往年都更精心，个个做足了“美丽”文章。“不放过任何一个节日”，节庆消费已成商家挺进、巩固市场的全新发力点。

　　“美丽”事业各出奇招

　　现在踏进星城任一家商场门店，浓烈的节日氛围都会让你温馨满怀。趁着这个节日为女人扮靓，商家们各有奇招。记者了解到，新一佳推出“扮靓女人天，购物添光彩”活动，凡3月8日当天在新一佳各超市购物的女性，可获一份化妆品、护肤品；家乐福则在本月就印发了4万份以“美丽，其实很简单”为主题的宣传册，其中不仅有详尽的女性用品优惠信息，更有针对美容的小贴士，如“清晨美容应急术”等；友阿旗舰店则推出“世界因你而美丽”主题活动，既有幸福女人特供商品，幸运者还可免费拍摄艺术套照、享受免费美容。沃尔玛、平和堂、家润多精心预谋的活动也各有千秋。

　　特色鲜明不同往年

　　比较往年“三八”只是象征性的内衣折扣，众商家向记者坦言，今年用心良苦前所未有。概念长：几乎所有商家都将系列活动从2月底延续至“三八”，而非往年仅“三八”一天；范围广：一商家称，以往最多推出内衣8折，今年的促销品种则囊括日用品、生鲜，甚至家电也以爱妻的名义进行爱心特卖；受众多：不单女性，在某超市，男同胞购物也可领取礼物以向女士献爱心；形式活：打折促销之外，更多的是互动，如服饰搭配赛、铺床赛等，为家庭巧妇提供一个展示舞台；投入大：大肆派送礼品、蓄意让顾客中奖，某超市提供的最高奖为价值1500元的手机，煞是诱人。

　　预谋节庆必有回报

　　顾客乐得其所，商家也乐得其所，称自己苦心预谋节庆消费必有回报。有商家称，每年此时，便是销售淡季，逮住节庆机会大肆促销，可以赢得小高潮，更有商家称，情人节当日销售额增长50%，“三八”预计可增长30%；而芙蓉路上某大型超市称，与短期的业绩增长相比，自己更注重与顾客的长期联系，顾客中69%为女性，超市当天将推出礼品大派送活动，以回馈女性朋友，“锁”住女人心。而更多商家图谋业绩、感情双重回报。友阿集团业务策划部部长许勇波认为，商场在节庆必须抓住顾客心理，不失时宜地进行主题引导，激发消费购买欲使其慷慨解囊。

　　作者：李霞章盛莉

　　（来源：长沙晚报）

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