于山宾馆“砍”声闹翻天(图)

http://www.sina.com.cn 2004年03月12日10:48 海峡都市报

“砍王”出击　　昨日晚，福州市于山宾馆会议室里一片“砍声”。几十名读者早早赶来，和“砍王”面对面交流砍价招数，趁着“砍王”尚未登台，大家互侃自己的“砍招”。有几名年轻女子甚至要叫板“砍王”！

　　在现场，有几个男子引起了记者的注意。原来他们是某公司的营销骨干，公司特意派他们几个组成顾问团前来学习。但他们有着与众不同的目的：研究“反砍”经验。

　　截至记者发稿时，于山宾馆的“砍价大会”仍在进行中，详尽报道请关注明日本报相关报道。

　　砍价第一线

　　第一回

　　“砍王”嘴巧地产商嘴严

　　时间：3月11日上午10时

　　地点：工业路某售楼部

　　砍价商品：一套期房

　　现场回放：张先生在工业路预订了一套商品房，每平方米的价格约为3800元。昨天，张先生向“砍王”求救。

　　“砍王”和张先生来到售楼部，事先他们装成互相不认识。邹诚挚很快通过售楼小姐找到了售楼经理，并开始讨价还价起来。不过，这里的生意似乎很好，有一个购房团恰恰也来看房，经理立刻把重点转移到购房团身上，而把“砍王”晾在一边。将近1个小时后，邹诚挚再次和经理砍起价来，不过这次任凭“砍王”说得满头大汗，经理也不为所动，价格一分不能少！

　　第二回

　　“砍王”撬开老商家的嘴

　　时间：3月11日上午11时30分

　　地点：东街口某百货商场

　　砍价商品：一台消毒柜

　　现场回放：陈先生到东街口某知名百货商场购买消毒柜。

　　陈先生看中了某品牌的消毒柜：标价1180元，可以打九折，不讲价。“砍王”和店员开始聊了起来，但是该店员仍然坚持不再还价。而邹诚挚表示只能以8折的价格买下来，双方相持不下。这时，邹诚挚向店员要了一张产品的介绍书，并通过上面的电话和厂家联系，询问厂家的出厂价格。看到这样，店员作出让步，1020元，打8．6折。

　　七言八语

　　这两天，许多网民登录本报网站ｗｗｗ．ｈｘｄｓｂ．ｃｏｍ，参与“砍价”与“诚信”活动，本报向广大网民的辛苦劳动致以崇高的敬意，同时，我们将网上有代表性的观点记录如下，以飨读者。

　　一个惯常的思维是，巨大采购量所支撑的“砍价能力”可以赢得相对低得多的进货价，就比如家电连锁巨头，巨大采购量就是削价竞争和扩大利润空间的主要砝码，但中小经销商从厂家拿货时的价格与大型连锁商并没有太大差别，差别主要在其他地方，如“厂家可以在别的地方补给走货量大的连锁商”。揭开家电连锁巨头场面火爆、价格低廉等面纱，隐秘的专供机利润来源可以分为三个方面。一是进价；二是商场销售环节；三是年底返利。

　　——深白色（网民）

　　因为不信任街边的小摊小贩，于是就什么都到大超市购买。但其实大超市也不过如此啊！比如，去年夏天在某大超市东街口店，因赶时间匆匆忙忙买了一款凉鞋，结果没穿几天就脱胶了。因为信任，购物时没开发票，购物的小票也不知去向，再去讨公道挺麻烦的，也就作罢了。后来又到该超市在福州汽车南站那边的店买皮鞋，遇到同样的问题。也是因为麻烦，懒得再去折腾……

　　——Ｖｉｃｋｙ（网民）

　　对于“砍价公司”、“砍价大王”，一方面，就目前的市场现状来说，其能够提供的服务与其市场需求，可谓是杯水车薪，同时，关于“砍价”的酬劳究竟是依据所耗费的时间还是购买物品的价值或其他来定，都没有一个明确的规定、制度等可参考，其规范性和可操作性难以把握和实施。另一方面，“砍价公司”、“砍价大王”对于诚信商家的建立和形成，很难起到决定性的作用。社会的诚信建立，是有其条件和环境——需要靠完善的市场秩序和制度来制约和规范商家的行为，需要有较高素质的人来共同遵守和捍卫。

　　——冀卫军

　　本报记者洪东升/王长春/肖春道/文／图

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