本报讯在空调旺季来临之前，格力、国美的纠纷近日在家电业界闹得沸沸扬扬。记者昨日获悉，由于在2004年度的空调销售政策上未能达成共识，双方对价格问题僵持不下，格力空调将于本月14日前将产品全线撤出福州国美的3大卖场，而此前已购买格力空调的用户，国美将继续提供售后服务。
昨日下午，国美电器福州分部相关负责人告诉记者，已接到国美总部通知，将暂时终
止与格力的合作，理由是格力的代理商分销模式会导致成本过大，空调的价格太高。这位负责人表示，这次分歧的源头主要双方在经营理念上的差异，格力空调的渠道实行多级分销商的模式，导致它对其分销商利益的必然保护，从空调价格上看，同品质的空调，格力要比其他品牌贵150元，这和国美要求的厂家全国直供“薄利多销”的大卖场模式相背离。目前双方高层仍在就此事商议。
格力电器的有关负责人则表示，此次格力撤离国美是一次全国统一行动。格力在全国有20多家销售分公司，其中只有5家公司的产品直接在国美销售。据其透露，格力方面认为与国美的合作代价太大，在今年的空调销售政策上未能达成共识，加之早先因其他城市国美擅自降低格力空调的价格等多种原因，格力遂决定解除与国美的合作关系。
格力是空调行业的老大，此前在福州国美的销售排名位居前五，而国美又是国内最大的家电零售卖场之一，两大巨头在空调销售旺季前终止合作，是否会影响到各自旺季的销售量？对此，国美称，有一定影响，因为少了一个有影响力的品牌；格力认为，影响不大，原因是格力经销点分布够广、经销商够多。
一位业内人士告诉记者，国美和格力分分合合已经不是第一次，去年广州国美“买威力送格力”的促销活动，就曾引起双方争议。如今再提分手，可看做是一次传统与现代的家电营销理念的博弈。在海尔、美的等各大空调厂家纷纷设立大客户部，实行大卖场经营战略的同时，格力仍然保持其固有的代理商分销模式，从一级分销商到二级、三级，留给卖场让利的空间就很少，而国美作为强势渠道商之一，正不断强化自己在商业流通领域的掌控能力。
本报记者 帅斌彬
