昨天一早，位于科技京城26楼的东浩商务公司尚未开始办公，上门商谈委托外贸代理服务的几名客户就已等候在门外了。公司总经理孙国浩照例把他们当作上宾，请入商谈。在孙国浩看来，外贸代理服务是传统360行以外的新行当，虽获利不多，但市场容量很大、前景广阔。更重要的是，此新行当是上海建设国际贸易中心之一不可或缺的一环。
一年多前，孙国浩发现申城很多内资企业尤其是民营企业，急切希望获得外贸进出口
经营权，却不知如何申请办理各种繁复的手续；即便是已获外贸经营权的企业，因不了解、不熟悉有关情况，业务步履维艰。前些时，本市某民营企业因错过补交有关单证资料的最后期限，结果理应拿到的20多万元人民币退税款打了水漂。诸如此类的事多次发生，孙国浩觉得，缺失其实就是需要、就是市场。不过有些人担心，教会徒弟饿死师傅的事会不会发生？然而实践下来，去年东浩商务公司外贸出口业务非但没有下降，反而比上年猛增2倍，经济效益也不错。据孙国浩介绍，一年多来，他们公司已为近300家企业代理申办了外贸进出口经营权，并为20多家企业提供常年外贸进出口代理服务。
截至昨天，申城内资外贸企业累计已超过8500家，如果加上在沪外资企业，总数逾4万家。但从市外经贸企业协会调查的情况看，约四分之三的企业尚未开展外贸业务。究其原因，不外乎缺乏外贸人才、对外贸政策和业务不熟悉等。某民营企业老板坦言，我们公司一年进出口不过二三十万美元，假如引进专门人才做外贸，成本太高，还不如委托别人代理外贸业务来得合算。据悉，与外贸相关、需要办理的业务多达四五十项，不要说新手，即便是从专业外贸公司出来的“老外贸”，也不可能样样都精通。这就为从事全部或部分代理外贸业务的企业提供了广阔的市场空间。
前些时，第14届华交会在沪举行，3000多家中外外贸企业云集申城。有意思的是，一些参展的国内企业虽拥有进出口经营权，却仍委托代理进出口。南京轻工进出口股份公司的外销员张宇说，现在不少老国有外贸公司日子难过、业务量下降，但大批新外贸企业问世后，却没有能力开展外贸业务，这倒为老外贸公司提供了机会。据悉，目前江苏、浙江和上海各类外贸企业少说也有15万家，其中多为生产型企业和新企业，从事外贸业务并不在行。如果上海企业能抓住外贸代理服务这一机遇，增强城市的贸易服务功能，把外贸代理服务的触角从上海延伸至整个长三角，不仅可避免长三角产业趋同、同室操戈，而且对在服务全国的基础上确立上海的国际贸易中心地位，实在也是一件大好事。本报记者蒋心和
