今年来，无锡市江阴农行及早抓好有效信贷营销工作，做到了早投放，早收益。截止2月底，该行各项贷款余额为71.42亿元，比年初增加了7.65亿元，比去年同期多投放了1.37亿元，投放速度明显加快，而且全部投向了优良客户和低零风险贷款。
早在去年12月份，农行江阴支行就极早动手，对全辖优良客户排队摸底，认真做好资金需求测算，确定了2004年度优良客户的授信工作，并落实到相关部门和具体责任人。据
统计，今年该行申报的优良客户达503家，比去年增138家，申报贷款授信额208亿元，比去年授信增加72亿元，比去年实际贷款额增164亿元。这期间，该行还对有核心资产抵押的个私民营企业进行调查摸底，初步筛选出了131户，授信额18135万元。在此基础上，江阴支行突出抓好新客户的拓展。经过近2个月的努力，该行已落实了6-7个项目重点项目，对长电科技、模塑科技、土地储备中心和艾尔贝汽垫包装等公司已经申报了授信，中粮麦芽和雅可光已达成了开户意向，澄星的可转债项目已经上报省分行确认，为随后的投放打下了基础。
农行江阴支行还锁定优质重点客户，实施重点区域集中投放。该行按照行政区域经济状况，明确以沿江、经济强镇、发展后劲迅猛的乡镇为重点信贷投放区，西至西区经济开发区、东至新桥镇，沿线包括东开发区、城区以及约十个经济重镇。今年来主要针对申港、夏港、华西、周庄、新桥、滨江等江阴市经济"金三角"15个优质企业实施了信贷支持，如向长江拆船厂贷款1.5亿元、向江阴经济开发区贷款2亿元、华西集团贷款5000万元、阳光股份8000万元、阳光集团1000万美元等，目前投放效果十分明显。
为充分利用"时间差"，农行江阴支行出台了大力拓展贴现业务的意见激励措施，对符合条件办理的银票积极开展贴现工作，按票面金额每1000万元，期限6个月，奖励活工资。今年该行已新办理了贴现贷款6000多万元。同时灵活掌握利率政策，提高贷款收益。今年以来，江阴支行贴近市场，适度提高了贷款市场价格，对集团型、大企业贷款利率基本上浮5%以上，一般的优良客户普遍上浮至20%，贷款收益率大幅提高。
