挣钱的动力变了(图) | |||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年03月27日12:48 扬子晚报 | |||||||||||
②金积盈是浙江义乌人,1989年到常熟创业,先后卖过小商品、旅游鞋、小家电、电饭锅、传真机……做到辉煌时,全上海70%的旅游鞋是他一个人代理的;“松下”、“三星”牌传真机的上海市场,至今也还有40%-50%的市场份额牢牢地控制在他的手上。 ③穷则变,变则通。这句话到了金积盈那里,就成了一句通俗易懂的大白话:“就算天上真的能掉馅饼,你也得赶早了起来去拣;要不就给别人拣走了。”跟这个逻辑一致的是,做生意,要早打算;想赚钱,也得走在时代的前面。 1971年,金积盈就开始在一家家电厂当推销员;因此,1982年他辞职,已经有相当丰富的经验和熟悉的销售网络,头两个月,就轻轻松松赚了2万元钱。厂里说,你每个月交50元,替你保管档案,随时可以回来。金积盈说,你别保管了,我这50元还可以花在刀刃上。 ④创业不易守业更难。“以前做生意相对容易,靠苦、累就能挣到钱;现在不一样了,不仅利润越来越薄,科技含量少的还容易被模仿,”金积盈直言。他渐渐意识到,当前最重要的还是要做终端、做5年8年内不易被人模仿的实业。于是,趁着去年常熟东南经济开发区开园,他不惜重金买下两块地,并把家和7辆车搬到了工业园区,从此“以厂为家”,一心一意再求发展。目标好定,可做什么,怎么做,却前前后后花了1年多的时间。最后,前66亩中的36亩一半成立了“伟杰通讯股份有限公司”,一半成立了“伟鹏电器股份有限公司”,分别由两个儿子打理;后30亩作为二期工程,引进了一个“水刺无纺”项目。伟杰通讯和伟鹏电器,经营的分别是小家电和传真机,现在都打算由经销转向做终端。至于水刺无纺,却是金积盈论证许久才拍板的项目:水刺无纺生产线在全国上档次的仅8条,分别在海南和广东;另外,日本和韩国能提供至少80%的销售市场。 ⑤从以前什么生意都好做,到现在一定要找个上档次、有科技含量的,金积盈把自己企业发展的思路总结为“与时俱进”。他的思想非常解放。虽然两个企业用的是孙子的名字,集团用的是儿子的名字,但他再三向记者强调,家族企业长不大,企业最终要靠有文化、有知识、有才能的人当家。金积盈非常看重人才。在上海销售分公司的副总,他开出的年薪是近20万,而他自己领的工资,只有4800元/月。原因是,这位副总是难得的营销人才,用了他,起码可在上海再拓展100万的市场,“给他20万,我还有80万;如果不给,我这80万就没有。” ⑥对做小生意发家的一般人而言,做到金积盈这样非常不容易了。还在上世纪80年代时,他的太太就说过,如果赚到5万元,那就什么都不做,回家!显然如今金家的家底1000个5万元都不止了,可金积盈笑言自己已刹不住车,“不工作,精神上就空虚,会生病。”不过有一点他很清楚,那就是挣钱的动力变掉了:一开始苦着挣钱,是为改善全家人生活,现在———“厂子投产后,至少会招收700名当地工人,其中一个车间专门招聘下岗人员。”本报记者马燕刘璞
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