2003年，无锡商业职业技术学院开全国高校之先河，为在校学生创建一条商业街，在这条街上，有40余家店铺 ，几十个学生老板，百余名学生参与创业。

　　在校大学生如何创业？他们经历了哪些困难？他们存在什么局限？无锡商院的这种做法，是对大学生就业之路的一种 开拓？还是对学校教育的一种挑战？

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　　无锡有条“大学生创业街”

　　策划/亓 昕

　　执行/崔远卓 本刊记者 陈 敏

　　帮助学生把创业前移

　　无锡商业职业技术学院，1965年创立，江苏省惟一的商业专科学校。

　　现任院长杭中茂，国内首个“大学生创业街”的始作俑者，众多争议的焦点人物。

　　杭院长50多岁，看起来就像一个教授，说话慢条斯理，但话语很有鼓动性。据说许多同学就是听了他的动员演讲， 热血沸腾，"闯"进创业街。

　　鼓动背后是他超前的理念：大学分两种类型：研究型和应用型。我们是后者，重点就是“实用”。因此，教学质量高 不高，就看就业好不好。

　　我们是商科，因此让同学不是在毕业后，而是在校内就成为“商人”。

　　我们每年要培养200个在校老板！

　　更高级的目标是：让同学毕业时有两个证，一个是文凭，一个是营业执照。

　　现在大学生就业难，有这两个证，不怕。

　　创业就是最好的就业，不是争岗位而是创造新岗位，还能带动其他人就业。

　　早在1999年，他就扶植几个学生在校创业；2003年，他将自己的理念整体付诸实践，创建近40个店铺，动 员百余名大学生在校创业。

　　谈及以上想法的初衷，他说：“好多同学毕业后办公司遇到很多困难，我们就想把创业前移，在校进行创业实践。如 果遇到问题，他马上可以跑几步路到学校，从图书馆或老师的指导中获得答案。以往是将企业作为实习基地，派学生去。但由 于商业秘密原因，企业不可能把许多事情告诉你。现在，我们自己干，在店铺装潢的时候就让同学参与进来，一个透明的全过 程等着他们……”

　　2003年初办创业街时，报名者多有犹豫，而年底再报名时，200个创业名额报名者竟达600多人。在无锡商 业职业技术学院，从家长到老师到同学，自主创业观念已经形成。

　　如果正式进街开店，每个同学要自己筹集1万多元做启动资金，而这600多同学，如今都心甘情愿，这就不是杭院 长一番动员所能达到的。

　　那么这位院长，在提出口号后，接下来又具体做了什么？

　　拿出100万创业基金，做以下用途：以一年15万元的价格包下校外一条整街；修建店铺，以低于外面几倍的租金 租给同学；为部分同学提供低息贷款；只要不是经营不善的原因，可以补偿部分同学的亏损；办理各店铺相关手续所需费用。

　　一个店配一个指导老师，为同学作一对一服务。

　　在街对面设立管理办公室，一街之隔，随时处理问题。

　　开店前一个月，对同学作相应的经济以及法律培训，列入选修课，算两个学分，鼓励同学参加，全部免费。

　　学生就是法人，为同学统一办正式营业执照。

　　只允许毕业班同学创业，成绩还要好，以免影响正常学习。

　　最让同学惊讶的是，学校建立了一个特殊队伍。学校有劳动课，低年级每个班一年中都有一周不上课，为全校同学做 劳动服务。现在，这些同学加入这些店铺，即小老板一旦有课，他们到店里帮助打理，不必付钱。

　　面对如此多的近于“人性关怀”的条件，同学们动心了，家长放心了。2003年寒假过后，一阵鞭炮响过，近40 个店铺开业，内容涉及广告设计、装潢、摄影、商品买卖、书籍出租、餐饮等项。

　　近百个同学有了新的称谓——经理，有了各自的精美名片和一颗忐忑不安的心……

　　而他们并不知道，他们不仅在为毕业后的生存找出路，实际上也为一个整体的就业新思路探路，他们究竟将经历什么 ，付出什么？收获什么？这一切是否值得？对于这个思路来说，他们的经历就是答案。

　　在校大学生“业”创得怎么样？

　　我们选取两个同学作介绍以及个案分析，他们没有惊心动魄的商战故事，一切都显得那么平常，而这，实际恰是“在 校创业者”的真实状态，也因此，他们更有普遍性，对另外的在校创业同学更有借鉴意义。

　　两人一个叫祁君，一个叫谢静静，和这条街所有“经理”一样，他们最先面对的不是赚钱，而是开张一个月后，“非 典”突然而至，整个街被迫临时关闭。

　　祁君美创广告有限公司经理大学三年级男生

　　基本情况：与另一个同学合伙开这个公司，自己筹款1万余元，员工有三四人，目前公司运行良好。个人最大成绩： 自办公司起，所有求学及生活费用全部自理。

　　非典期间：由于学校封闭，为了生意他一直住在校外。最难忘一个事情：去一个机关送设计稿，一小时内进进出出检 查六次体温(包括刚离开又把他叫回去检查)，最后终于成功。

　　创业街经历：祁君给人的第一感觉像是一个学生会干部，热情而又干练，说起话来速度很快，说上一会儿脸就涨得很 红，但一旦谈到某个关键地方，他总要犹豫一下，低着头想好一会儿，或者歪头看窗外，转头对你抱歉地笑。

　　“我现在最大的感受是和班里其他同学不一样了，我一进教室，他们就喊我，祁老板来了……”说这话时，祁君低着 头，搓着手，脸上的表情更像是无奈：“什么老板啊，这不是逼到这份儿上了吗？”

　　他的专业不是广告设计，而是会计，学设计，是他自己有心，刚上大学不久就开始自学。按他的话说，不学以后怎么 办？怎么养活自己？一个专科生，去应聘，被拒绝，甚至都不敢去，这个想像总出现在脑子里，而这几乎就是事实，躺在床上 ，就觉得未来和天棚一样，白花花的，什么也看不见。

　　听了院长的动员演讲，他也热血沸腾，心里冒出一句话：我不去创业谁去创业。而心里更真实的想法是：去求职，每 条路都有一批人才，而自己干，路上只有自己。

　　打电话给家里说要办公司，父亲吓了一跳，不好好学习开什么公司？还要签协议(学校要与父母签协议：同不同意办 以及担负同学的亏损)。而且还要1万多块钱！家里所有积蓄都不够这个数啊。赔光了怎么办？确实好几夜都没睡着觉，最后 想：即使失败了，也对孩子走向社会有帮助。那就支持吧。

　　全部积蓄拿出来，又借了几千块钱，赌一把！

　　看能不能赌出祁君毕业后的前程。

　　祁君干上了，他说：“有时在外面干活儿，经常一干就干到凌晨一两点，我回到学校，整个校园只有我和巡逻的保安 还醒着，我还得受他‘审问’，有时干脆就爬墙。”

　　辛苦无所谓，最难受的是委屈。

　　有一次，祁君在外面加工一个模板，临走的时候，加工的那人说：“老板，打个车走吧。”

　　“打什么车啊，加一块儿不到10块钱的利。"

　　当时正是初春，外面下着小雨，祁君单手扶车把，另一个手把板子放在头上，上路了。并且还是逆行。

　　天很冷，他打着哆嗦，就觉得这钱挣得太不容易了，几个小时，十几块钱，还挨着浇。心里想着那个工人的话，自嘲 着：“打什么车，打个车我那几小时不是白干了!"

　　突然，一股风猛吹过来，头上的板子一下被风吹得折了过去，他赶紧下车，再一看——

　　板子折了。断成两半。

　　几个小时，白干了。

　　客户明天就要了，一会儿还得回去重做，今晚不能睡了。

　　就不到10块钱啊......

　　祁君站在那儿，看着这个板子，对面自行车一辆辆骑过来，车上的人看着雨中发呆的青年人，不知他在想什么。

　　祁君想哭。

　　想找个没人的地方抱着板子哭。干点儿事情怎么就这么难！

　　难归难，不能哭，跨上车，用半个扳子当伞，他骑车上了回去的路，这回他是顺行……

　　的确是“顺行”，从那以后他知道：干点儿事情，就这么难。他说：“明白这点，我就再没觉得难。”

　　不觉得难，是指不再为它闹心，而“难”仍客观存在，比如找客户。

　　谁肯相信这么一个只有几万注册资金的学生公司？那就用非常规的办法。

　　有一次，祁君去一个大的公司帮忙，挣些零花钱，一个下午，他干得兢兢业业，针对公司负责人的意见，反复修改， 结束时，那个负责人微笑着走来，给他钱，还有点儿不好意思：有点儿少，别介意。

　　祁君笑着说了一句：“这次来就是帮忙，这钱就不要了。”

　　这话在对方意料中，许多人都是这么客套的。然后笑着再给，祁君再拒绝。

　　一直拒绝到负责人真的相信这个大学生不要！

　　他真的要白干！

　　祁君真的不要这个钱，他要的是这个客户，要他以后更多的钱。

　　都是商人，能不知道祁君的“心计”吗，尤其在门口，祁君笑着和他握手告别，那么真诚地说着：“以后有单子多照 顾照顾。”

　　都是商人，碰到这样的同行，能不照顾一下吗？

　　一个客户到手了。

　　这还不是绝的，最绝的是祁君与一个新客户的电话对话：

　　“祁经理，(你们收)多少钱？”

　　“老板，你就开个价吧。”

　　“500行吗？"

　　“老板，咱第一次合作，你看400行吗？"

　　“啊？400！"

　　“就400吧，要是你觉得做得好，以后就常照顾照顾我们。"

　　“……小兄弟，你可太实在了，行，以后多合作！”

　　从祁经理到小兄弟，这个客户又交下了。

　　祁君说：吃亏是福，这话很有道理。

　　成长都是在点滴事情中出现的。

　　有一次祁君和客户在广告设计上有了分歧，双方在电话里发生了争论。在一个多小时时间里，祁君据理力争，“畅快 ”地和对方辩论，后来双方都有点儿急，声音开始大，以至于到最后祁君都有点儿愤怒，想啪地摔掉电话。而就在他几乎要“ 下手”时，一个念头冒出来：我不是在辩论，是在做生意，出钱的是电话里的那个人。

　　再扫了眼外面的员工同学，多劝了自己一句：我是经理啊，得为员工负责啊！

　　祁君不再在乎自己的设计是否完美了，他完全“妥协”了。

　　后来他知道，他在对方要摔电话前成功“妥协”。

　　他后来这样总结：“在打电话的大部分时间里，我是一个成功的大学辩手，到最后，成为一个成功的商人。”

　　这个成功的商人也学得很“滑”了，包括有一次他去见一个客户，在等待时旁边有一个人，一聊，那人竟是他的竞争 对手，祁君不动声色，把那个人了解个底透，自己的真实身份却什么也没说。对此，他不觉得是欺骗：“那个人也没问我的身 份啊。”

　　是啊，谁能把这个学生当经理啊！

　　祁君在一点点获得成功，终于有一天，他得知：自己呕心沥血的设计被当地的小灵通认可，将在不久后成为户外广告 的首选。

　　那天，他坐交通车到无锡市区办事，车到了一个十字路口，他下意识一抬头，吓了一跳……

　　他的作品，他的创意，赫然地就显现在对面一个大广告牌上！

　　足足有一面墙那么大！

　　他仰视着它……

　　所有人，所有过路行人都要仰视着它。

　　它本来那么小，就是一个电脑荧屏，现在，他就觉得几乎把半个街都盖住了。

　　因为祁君眼睛里只有它了……

　　这时候，祁君心中冒出一句话，也是他以后经常和别人说的话：觉得它非常有分量，因此，自己也非常有分量。

　　那一刻，心里所有的自卑，以及对未来的惶恐都不见了，那个小灵通广告，就是自己对全社会做的形象广告！

　　他把这个消息告诉了父亲，父亲也特别激动，让他去拍个照片邮回来，但祁君拒绝了。怎么能用一个小照片来展现他 的作品呢，他的作品很大，就该一面墙那么大！

　　从那以后，祁君非常喜欢进城办事，而在返回时，他都要多走一段路，去一个固定的车站，车站的上面，就是他“新 ”发现的一个广告牌。他祁君的广告牌……

　　谢静静青年时尚服装店老板 大学三年级女生

　　基本情况：借父母六七千块，拿出自己零花钱1000，合伙同学出4000。目前平均每月纯利润1000多元。 (在创业街上，男女生比例为3∶2。女生大都开生活服务性质的公司，比如洗衣、时装以及快餐，或者为男生打工。)

　　非典期间：学校出不去，衣服“砸”在手里，心急如焚。某一日突然想到那么多同学也无法出校购物，就拎着衣服开 始各楼推销，成绩斐然。

　　创业街经历：谢静静是典型的江南女孩，长得很秀气，皮肤白皙，说话不紧不慢。从她的自述里能深切感受到一个普 通女生进入“商海”的心态。

　　开业前我就想着，等挣到第一笔钱，不论是多少，哪怕只有两元钱，我都把它保存好。永远保存好，这是我一生第一 笔“财富”啊。

　　开业了，同学们涌进来了，很快的，第一笔钱到手了，我握着它，捏着它，感受着它，但还没细细体会，就又有人交 钱了，我赶快把这第一张钞票放在皮夹子里……

　　晚上，闭店前我特意去摸夹子……但里面没有钱！

　　我吓了一跳，立刻到处找，找着找着想起来，好像……好像……

　　好像不小心当零钱找出去了！

　　我的心一沉，而当我对此确定时，我非常难过，真的，非常难过！我愿意用几倍的钱去换它，但到哪里去换呢？

　　第二天走在学校里，看着来来往往的同学，我就想：谁握着我的第一份钱呢？

　　在我的顾客中，有一个不知名的大姐让我“深受教育”。

　　她看起来非常和善，也很热情，那天她的钱不够了，她说家就在附近，先拿着衣服，待会儿就把钱送过来，我本是不 同意的，但她说得我心软了，看她手里还有刚买的菜，就同意了。她一走，我旁边店一个男生就说：你怎么能相信她的话呢？ 你也太傻了。她肯定不会来的。我就说他：你怎么这么想人呢？听我们的争论，旁边同学越来越多，大家竟没有一个支持我， 后来我们就打了一个赌：到天黑时，看那个人来不来。

　　我们等待着……

　　等待着……

　　天黑了，她没有来。

　　快关店了，她没来。

　　我输了。

　　我的同学赢了，但他们却并不高兴。和我一样，阴沉着脸收拾东西。

　　我总觉得第二天她会来。

　　她再也没有出现过。

　　我真的很难过，为什么，就40块钱，她为什么要这样？

　　现在，我仍然相信人，但我从不赊账。

　　有一天，一个女孩买衣服，和我砍价，我已经给了她最低价了，她还在说我挣她许多钱，我脸都红了，最后我说：你 不信就出去走一圈，哪怕到城里，我这个价格肯定是最低的。但她眼皮都没抬，说了一句：“算了，都是学生，还这么黑，就 算你这儿最低，我也不买你的，宁肯买贵的。”

　　说完她就走了。

　　我被噎在那，半天没缓过来。心里想：她为什么要这么说话呢？为什么要这么对待我呢？

　　第二天，店里来了个小女孩，一看就是大一的，特别可爱，还有点蹦蹦跳跳的，她很喜欢我的衣服，和我聊得很好。 后来竟甜甜地说：“小姐姐，你看我穿哪个颜色的好看？”

　　一句“小姐姐”叫得我心里这个甜，这之前，大多数同学进来都是一种审视的目光，好像我们注定要彼此算计。那种 气氛我真的不习惯，而现在，居然有人叫我小姐姐，有什么东西回到我的店里了……

　　我当时把那个衣服按进价卖给她了，我高兴！

　　当天晚上，给妈妈打电话，无意说起小女孩的事，当我学起那一句“小姐姐”时，不知为什么，一下子，我竟——哭 了……

　　是的，我哭了，不知道是委屈，还是高兴。

　　哭得我妈都慌了。哎，她不会理解的，其实事后一想，我都笑话我自己呢！

　　和你说说我怎么进货吧，举那次印象最深的例子。

　　晚上8点，我和朋友坐火车去杭州上货，半夜12点多到了杭州(每次都这样)，我们打车去一个朋友家，大街空荡 荡的，我的脑子也空空的，就想睡觉。到了朋友家，吃上一碗泡面，立刻睡觉，给闹钟定时......

　　睡了三个多小时，迷迷糊糊地起来，去批发市场上货，这就舍不得打车了，坐着公交车，又冷又困，哆哆嗦嗦的，上 完货，再大包小包往车站运，到了火车站，等车的十几分钟里我睡着了，睡得那么香，睁眼睛一刹那，恍惚觉得自己还在寝室 ，只是，怎么“寝室”这么乱。

　　上了车，还没有座位，挤在靠门的过道里，噢，终于可以好好休息了，这时听见乘警说：大家注意脚下物品，小心小 偷。

　　天哪！怎么还会有小偷？我的货……

　　我和朋友只好“值班”，我让他先睡。

　　他很快就睡着了，我看着他的疲惫，再看自己像一个民工的样子，还有那堆在旁边的货物，一下子，我想起了我同寝 室的姐妹们，她们现在一定都睡得很香……我，我那个小床……那么舒服的小床……

　　那一刻，我哭了。

　　我为什么要吃这个苦？我是一个学生啊，我是一个女孩子啊……

　　……

　　几个小时以后。我回到了学校，拖着我的那些货物。但那时候我已经不觉得委屈了，我对自己说：“同寝室姐妹有的 我没有，而我有的她们也没有啊！比如我能吃苦，我现在能做任何事情……”

　　办这个小店，我在人际交往能力上也有很大提高。给你举个例子，那次去进货，火车上坐在几个男生对面，大家就闲 聊了几句。回来的时候，在火车上遇到了那几个男生中的一个，我几乎出于本能地对他笑了一下，打了一个招呼。结果，一个 招呼可帮了我大忙了，这之后他几乎成了我的搬运工了，我那么多货物都靠他帮我运。没有他，我几乎弄不回来了。

　　现在我还有点儿犯愁的就是，同学杀价时不好意思还，总想着她们也没有钱啊，看到她们总想起她们的父母，觉得也 和自己父母一样不容易，一连串想法冒出来，有点儿矛盾。

　　这儿消费水平低，我进的衣服都比较便宜，也有贵的，但那个衣服的号码就是我的了。因为……怕卖不出去，就自己 留着，这样才不会亏本啊。

　　徐斌(牛排店经理)：天太热了，我们店里没有空调——我们没钱买，同学都不来吃饭了，下决心——借钱，买！但 就是借不到，那些天大家忧心忡忡的……真是天无绝人之路啊，当我们以为买卖要黄了的时候，天突然凉了，好凉快啊……我 们得救了。

　　榛榛(服装店经理)：这家店在装修的时候，为了省钱，我请了一个老爷爷帮我铺地板。那天搞得很晚，半夜12点 多才结束。我拉了卷帘门，回去睡觉，突然觉得自己很苦，一晚上没睡......而我父亲又不同意我开店，他在电话里对 我喊：老爸养不起你吗？我一直瞒着爸爸，用自己的存款支撑着这个店，但无论我再怎么辛苦，我都会把它经营下去。

　　吴建强(摄影店经理)：有一次，为了一个单子，我和同伴在夜里等一个老板，等了好几个小时，都到凌晨了，终于 等到了他……我们去找一些大公司争取业务，磨了好多次就争取到几百块钱的零活儿。但我们不气馁，仍把它当做几万块的生 意全力以赴地做。就用这个方法，最终得到了那些大公司的信任……

　　徐笑全(饮品店经理)：有一阵儿，连着好几天没生意，1分钱也挣不到，我都有点儿害怕了：是不是同学们吃了几 次就不喜欢了，以后，会不会也这样？几天后，一个女孩走进了我的店，开口说：买三杯奶茶！当时我那个狂喜啊..... .我的奶茶做得非常仔细，特别是递给她的时候，我那个动作非常温柔，她给我6块钱，我只收她4块钱，为什么呢，那是对 我的最大鼓励啊......

　　学生老板们是赚是赔？

　　创业街的整体赢亏情况大概是：近40家店铺中，30%的店面效益很好，利润在每月四五千元左右。其他则是没有 赔，但也没有大赚。有一家已转型。

　　如今，正如校方所说的，创业街最大的困难是学校离市区远，客流小。对于以商品流通以及饮食为主的店铺来说，只 能依靠本校同学，而同学消费都不高，因此赢利有限；对于广告设计等公司来说，远离主流消费群，只能自己去找客户(客户 来这里考察也很难)，基本上是凭一些老关系。一些学生经理说：越想往大了发展，这一地域问题越突出。有的同学正考虑把 公司搬到城里。

　　另外，由于投资都靠父母，各店铺的实力都不强。

　　对此，无锡商院下一步的计划是：对这条街作整体宣传，增强名气和信誉度。同时，开辟另一个创业街，不再以初级 商业买卖为主，而是以科技项目为主。并考虑与企业合作，或者融资。

　　对创业街，有这样一个说法：建这样的街，对商科院校来说也许不错，但对其他大学没有必要。

　　其实，无锡商院最可贵的地方在于它的思路：面对就业困难，学校应该发挥更大的作用，乃至于，这是评价学校教育 是否成功的标志。学校对同学的负责不只是四年大学，还有毕业后一两年，这一整体性的评估才是最后结论。

　　在这个高度上，学校必须也必定能做许多事情，并最终找到因“校”制宜的方法。

　　杭中茂院长还流露出这样的想法：现在，我们学校动起来了，很希望更多学校动起来，这样，到一定时候，会“暴露 ”出许多必须社会支持才能解决的问题，而社会的相应服务也更有紧迫感和针对性。到了那个时候，大学生一进入就业阶段， 也等于进入“同学、家长、学校、社会”都在运作的系统中。这样，就业将会容易些，即便不是立刻找到工作，也能很快确立 寻找工作的方式和信心。

　　面对这个目标，无锡商业职业技术学院已经迈出了第一步……

　　在校大学生该在何种知识平台上创业？

　　正方：杭中茂院长、祁君、谢静静、部分同学

　　反方：李教授(清华大学当代中国研究中心教授)、马未都(社会学家)、韩经(北京科技大学招生就业处处长)、 部分同学。

　　李教授：无锡商院作出了他们的尝试，应该鼓励这种尝试。但对具体做法，我却抱怀疑态度。院长说老师可以给予指 导，老师能不能充分指导市场，这点我很怀疑，另外我觉得应用性的大学更多应采取一些案例教学。

　　杭院长：我是学商的，我现在的思路是要把课堂和店堂连为一体。因为单纯从理论出发，课堂里很难把做买卖的许多 细节，比如说消费者心理表现出来。

　　李教授：课堂和店堂究竟是一种什么关系？这个课堂的商品和店堂的消费者的商品有什么区别？

　　杭院长：它当然有很大区别，它的区别甚至连空气的流动都不一样。

　　李教授：他为什么要到你这里来上学？他为什么不在高中时直接找一个师傅去学创业？比如说找一个老板，他学创业 能学得很好，他恰恰是要来上你这个学，那么你这个“学”能给他什么东西？

　　杭院长：教授，因为他必须在一定的知识平台上才能创业。

　　李教授：但是你这几个学生，并没有在他们所学的知识平台上，也就是他们的会计专业上去创业。

　　杭院长：虽然没在专业知识平台上创业，但是他们也是在所学的基础知识平台上创业。

　　李教授：任何一个人离开学校，或者业余的时间去创业，也可以说他是在他的知识平台上创业，这样说就没有意义了 。

　　马未都：从严格意义上讲，创业跟你所掌握的知识没有直接联系。你学到的专业在你将来的应用中，可能是微乎其微 的一点。那我们学到的是什么呢？是方法。创业它最重要的就是：它是对事物的一个判断。这个判断是书本上没法教你的，因 为它随时随刻在反馈，随时随刻在改变它的曲线。我们很简单，你看那个老虎要追一个鹿的时候，鹿怎么改变路线，它就被迫 改变。它不可能说我估计这个鹿跑这儿来，我先跑这儿等着它过来。我是同意学生们去创业，但这个创业不是具象的，是抽象 的。一个男孩子如果他走捷径，并不是直接创业。他可能要去一个好的广告公司学习，去接触各色人等，去跟客户打交道，看 别人的眼色行事，然后他再出来创业，要比他现在容易得多。

　　韩处长：教育部在2000年对大学生自主创业有一个比较明确的说法：保留学籍创办高新技术企业。它的出发点是 建立在一个坚实的基础之上，即坚实的、广泛的学识以及高水平的教学基础。

　　马未都：经验在创业中是第一重要的。年轻是一个优势，但在创业中年轻是一个劣势。很简单，如果给我和一个小伙 子一人发500斤西瓜，坐街边上我准比他先卖完，这就是他劣势的体现。不要盲目地认为有知识、年纪轻、受过高等教育就 是一个优势。而恰恰在最困难的时候，这是最大的劣势，因为他抗社会压力或者说抗打击能力弱。而学校，我作个比喻，学校 像一个动物园，想培养老虎捕食的能力，然后把两只家养的鸡扔进去了，这个老虎费劲扒拉地就把这两个家养的鸡给抓住吃掉 了，很高兴。但它一出这个笼子问题变了，家养的鸡是不会出现了，出现的一定是野生的鸡，跑得比家养的要快，它就抓不着 了。

　　我首先肯定的是，这个学校有良好的愿望，但我想社会的残酷性就在于，没有任何人为你提前设计好，没有一个教授 可以教你怎么跨越这个障碍，大学学习对于实践的重要性在于，你要走进真正的社会，走进每一个你可能进去或者不可能进去 的单位，去适应那里所有的人和事，这是你将来赖以生存或者是你获得经验的一个基础。

　　杭院长：我当初设计这件事的时候想，孩子们的创业精神，就是长江，我把市场经济就比作南通的一个入海口，我把 创业街就放在江水和海水的交界处。因为如果说一个不会游泳的小商人，一般来说他首先是在游泳池里面或者在浅水里面学完 游泳以后，才能进入到长江或者是大海里去扑腾。再加上现在我们的学生绝大部分都是独生子女，平时有一定的依赖性，还不 可能一下子全部把它放开，所以我们学校制定了这样一些或者叫优惠的政策，或者叫保护的政策，或者说特殊的环境。

　　同学：学校给的条件很优越，甚至房子都找好了，到外面真正创业是不会这样的，这么好的条件他们能学到真东西吗 ？

　　祁君：对这条创业街，我有这样的比喻，比如说我们学校有一个计算机专业，我觉得它是一个计算机的实验室，那么 计算机的实验室是学校帮你造好的，不知道这学校到底是怎么样建这个机房的，或许我们都没有这样经历，但你最起码在里面 学会了怎么样操作计算机。

　　同学：以创业度过大学生活最宝贵的最后一年，是不是可惜了，一生能有多少美好的时光啊？

　　杭院长：如何理解这个大学生活？我想每一个人可能都有不同的方式度过四年大学生活。创业教育也是度过大学生活 的一种方式，另外，针对刚才说到的专业与创业不对口的问题，根据我多年的经验，我深深地感到，在创业教育过程中、在创 业教育实践中，不可能全部培养出企业家，但是我想要培养出一种企业家的精神。如此，对不对口并不重要。

　　同学：我有一个比喻，在我们小的时候大家都会玩过家家那个游戏。在其中，男孩子会体验到那种当爸爸的感觉，照 顾家里面，有一种责任感，女孩子就会在游戏当中学会当妈妈。这就是一种实践，并不一定非得达到某一种结果，说以后我就 非要干这一行。我觉得这是一个很好的实践活动。

　　同学：好方法靠什么来获得？应该是经验；而好的经验怎么来？多半还是归功于那些所谓的经历。既然现在无锡商院 给咱们提供了能够得到这种经历的机会，我们何乐而不为？如果我有这种机会的话，我也会去参加这种锻炼的。

　　同学：我不同意你的看法。经验，事实上更应该来源于我们的课堂学习。为什么大家都坐在课堂里在大学中学习，这 是在减少一种试错的成本。如果你不上完学就去实践、就去创业的话，你就要付出比别人更多的成本。因为你要去走一个弯路 ，你要不断地试错，在各式各样的错误中你明白，噢，这个不对。然后另外一个错误出现，你又发现它不对。而上学，就是说 我们要知道哪几条路是不对的，然后我们去选择一条对的路，也就是减少一种试错的成本。

　　韩处长：我多年从事毕业生就业工作，我有一个最深的感触，现在大学生就业确实有困难，这是不可否认的。但是难 在哪儿？并不是说社会上没有岗位，最大的问题是我们所要去的岗位是不是社会真正需要的？是不是我们愿意去？这个是毕业 生就业难的最关键问题。而大学四年是非常值得珍惜的，也许你学了两年知识，回想起来可能没有任何收获，还不如在这条街 干一个月的收获大。但是你只是干这一个月的时间，你再往前走呢，若干年后可能你会感觉到我在学校学习的知识太少了。

　　祁君：我一直在注意这一点，在自己发展的过程中总会碰到很多的问题，都是要不断地学习。而且我还坚信一点，就 是我不管创业到哪一步，我会始终去学习。

　　谢静静：上课的时候，我们还是照常在课堂上。只是利用课余的时间去锻炼。我觉得我们并没有比那个坐在课堂的、 还有在宿舍里的人少了什么。友谊什么的我们照常有，而且交友反而更广泛了，得到的友谊多了，那种“支援的手”多了。

　　韩处长：暂且抛开这个创业街的具体话题，我想说一下大学生自主创业的一些实际问题：比如毕业后你去自主创业， 你的户口落在何处，你自己的公司？但你的公司留不下，放在学校保存？但你又有了工作，学校不必保留。类似的许多实际问 题解决不了，大学生自主创业就很难，这也需要整个社会对此有所行动。

　　过来人语：态度决定成败

　　郭俊峰(越众企业管理咨询有限公司总经理，本刊今年第4期封面人物)从1999年我创办自己的公司以来，的确 跟大学生接触不少，就谈谈可用的实践经验吧。

　　第一，你要对自己有个正确的评估：你想做什么？能做什么？这方面的知识储备和能力储备如何？

　　部分大学生刚开始创业时，都比较急功近利，说的都是大道理，想平步青云立刻当上经理负责人云云。我欣赏雄心勃 勃的年轻人，但这个大目标，应该被分解成几个小目标，然后你再一步一步塌实地实现。也许你知识储备够了，但这跟社会实 践经验还是两码事。要有心理准备，去社会大学再当一回学生，增强综合能力。

　　第二，谈谈市场。

　　我喜欢看“艺术人生”，原因在于我爱探究每位嘉宾的成败得失及其原因。电视剧《渴望》的女主角刘慧芳一度红遍 中国，为什么？不仅因为凯丽的演技出色，更重要的是当时的中国，非常推崇这样贤良而又隐忍的女人。如果放到流行“野蛮 女友”的现在来播，肯定会PASS掉了。这就是说，每样商品，迎合了市场的当时需要，才能保证销售通畅。大学生老板不 管经营衣物还是电器，都须考虑当地当时的市场增长点，不能盲目投资或者随波逐流。另外，个性特色是能胜出的关键。你的 商品如果有特色，存亡问题应该迎刃而解。

　　需要注意的是，市场需要不仅有当下的，也有未来的。如果你能提前想到人们的潜层需要，即面向市场不久就能被吸 纳的商品，领导消费潮流，最好不过。1994年北京的"今典花园"楼盘面世，在房地产领域能独领风骚，就因为在一片灰 扑扑的建筑中，它果敢地采取了彩色玻璃、窗户外凸吸光等设计，很得年轻一代喜爱。这样做也有风险，如果市场需要滞后一 两年，资金就有被套牢难以运转的危险。

　　那么怎么抓住市场呢？聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。授人以鱼，不如授人以渔。

　　我每次去大学演讲，都会问大学生一个问题，为什么疯狂英语会这么火？他们大部分都回答，李阳教得好嘛。我说这 不是主要原因，整个中国比李阳优秀的英语教师肯定还有，他之所以脱颖而出，有三点：一是李阳善于抓住市场心理需要，把 学英语做成一个爱国运动，宣扬学好英语对建设祖国非常必要，鼓舞学生的民族感情；二是定价便宜，三五十块钱就能买上一 盒，符合他们的消费标准；三是不仅仅是英语知识的传授，李阳还在卖他的励志理念，卖精彩的人生奋斗故事，对满怀憧憬的 大学生也是一个诱惑。

　　最后的一点非常重要：态度。你的创业态度能决定你的成败。

　　激情必不可少。最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利用每次机遇，全力以赴百折不挠的人。爱迪生 是伟大的发明家，一生取得了1000多个专利，在他尝试发明蓄电池的过程中，经历了2.5万次失败。但他说："我没有 失败，我发现了2.5万种不能工作的蓄电池。"这就是态度，乐观、激情、永远孜孜不倦，即使是大量让人厌倦乏味的工作 ，即使是无数次的挫折，也一如既往朝着理想前进，毫不松懈。

　　影响我最大的一本书是《世界上最伟大的推销员》，至今我从不放松学习，建议大学生们，毕业后仍然读书，才能走 得更远。

　　(中青亮点)