香港服务业急欲延伸长三角 贸发局主席疾行苏浙沪

　　《长三角》专刊记者吴焰

　　·香港贸发局代表的匆匆步履显示，香港服务业的眼光，正超越单纯的珠三角范围，而向长三角拓展

　　3月31日，由香港贸易发展局主席吴光正率领的香港贸发局代表团，结束了在长三角

的巡回推广活动，离沪回港。

　　此行可谓步履匆匆，9天5城——3月24日，温州；25日，宁波；26日，杭州；27日至28日，苏州；29日至31日，上海。

　　“我们推介的是很有利用价值的东西”

　　20多位香港贸发局理事及商界代表不仅访问了这五座城市的一些企业，与当地政府、商界进行研讨，还举办了香港服务业小型展览，向企业界介绍香港的融资、法律、仲裁、会计及市场策划服务。

　　期间，身为此次访问团团长、也是香港贸发局主席的吴光正，一展其久负盛名的口才，每到一站，必做重点演说，和他的团员们一道，一次次用并不标准的普通话却是标准的香港专业精神，重复着一个主题：推介香港服务业，推广香港商贸平台。

　　吴光正：“推介”是要这东西本来就很有用，有利用价值。很多人有一种误解，认为CEPA只对香港单方面有利。这可能是过去半年多，CEPA的推广集中在香港的缘故。

　　CEPA的实施，既有助于长三角地区增强在国际舞台的竞争力，又有利于落实“引进来，走出去”的发展战略。在香港服务业与江浙地区的企业之间，存在着强大的市场需求。但之前大家可能了解得不多。所以，我们特地来到这里，告诉大家我们能做什么，可以提供什么样的平台。不是说我们存在所以来推广，而是因为它有可用之处。

　　对于香港“能做什么”，吴光正此前早有著名的总结---“三优四通”，即地点优，机制优，税制优；财通、才通、货通、信息通。

　　他认为，对现在的上海以及苏浙许多城市来说，资金并不缺乏，他们需要的是更高层次的软件支持，包括品牌发展、现代化管理、高效率的金融资本运作、精准的物流配送管理，以及建立全球的商贸网络。这就有赖于先进的服务业，及服务人才的投入。

　　吴光正：香港“三优四通”优势，造就了香港发达的服务业。香港服务业在全港GDP的比重高达87%，不仅有量，更有质。许多海外企业都利用香港商贸平台发展壮大。CEPA签署生效后，为香港服务业与内地紧密合作，打开了一扇大门。香港是一个很好的平台，江浙企业也可以利用CEPA优惠，在香港生产高增值产品，以零关税返销内地或者出口海外市场。如果你不用(香港优势)，别人用了，你的竞争对手用了，而且还用足用好了，你岂不是可惜？

　　不愧是出色的“推广大使”。一边描绘着CEPA商机对内地企业的诱人之处，一边已经在“不经意”的谈笑间完成了“压力的施加”。

　　香港服务业更看好浙江？

　　访问团所到五城，浙江独占三座。有人揣测：这是否意味着，香港服务业更看好浙江？

　　吴光正：在选择访问的城市方面，我们确实经过认真考虑。针对香港服务业的特点，以及江浙沪城市的生产制造业特点，这次也是想选择重点试点的城市。浙江的民营企业数量多，而且也在处于提升水平、向国际化转型的阶段，因此觉得市场需求会更大。

　　来自香港访问团成员的共同看法是：一些内地城市，中小企业众多、轻工制造业发达，民营企业正经历由家族化向现代企业的过渡，但本地的服务业尚不发达，这正好为香港服务业的进入提供了可能。

　　吴光正：长三角地区有着大量的民营企业，他们已经发展到谋求资本扩张及进行外源性融资的阶段，迫切需要海外金融业的合作，而香港作为国际资本的运作平台，在金融服务上有着明显的专业化、国际化等优势。CEPA实施后，越来越多的内地企业可以方便地在香港注册公司或在香港上市，既可筹集资金，又可借助香港这个国际商贸平台来熟悉国际市场的规则，接受磨炼，以减少未来进入国际市场时可能遇到的风险。

　　香港贸发局公布的一份研究报告指出，82%的受访的江苏及浙江企业亦认为，香港是它们拓展世界市场的理想桥头堡。

　　3月26日，杭州香格里拉饭店西楼会议中心主厅。原定邀请200多家杭州企业参加的“利用香港服务---实现企业国际化”研讨会，竟吸引了400多家杭州企业，其中，有不少是来自富阳、临安、建德等地的企业，有的企业代表只能站在过道里。

　　类似的场面在温州、宁波、苏州等地均“上演”。这给吴光正留下极深的印象。

　　吴光正：江浙沪的政府层面及企业界的反应相当强烈，大大超出我们的想像。这也表明，苏浙沪企业向外拓展，寻求更高层次合作的意识很强，愿望十分迫切。我们希望能事半功倍地去做一些事情。

　　那么，以一位商界人士的眼光看，香港服务业与长三角地区的制造业合作的突破口又会在哪里？

　　吴光正：会在市场营销及品牌方面。这可能是目前最快的合作领域。当然，以后长三角一带的企业要融资，要去香港上市，香港贸发局同样可以提供大力帮助。

　　利用香港服务业是舍近求远吗

　　3月30日，访问团离沪前一天，香港CEPA商机上海中心，与北京、广州两地中心同时启动。

　　还有一个“前一天”，发生在访问团出发前一天，即3月22日，香港贸易发展局公布了一份题为《从珠三角到长三角：外商投资策略与香港角色》的研究报告。

　　该报告的重要观点是：长三角与珠三角之间的角力并不是“零和游戏”。两地产业结构尽管有一定重叠，但重点亦有所不同。广东专长消费品，而长三角则在生产原材料及中间产品上占优。

　　报告由此建议：“香港公司需在超过一个地方设点，并采取不同的业务策略，才能覆盖这两个地区市场。”“香港毗邻珠三角，理所当然成为当地的服务枢纽。随着长三角持续发展以及港商不断扩展业务，香港亦可发挥‘知识枢纽’的功能，运用其专业知识和专门技术，以不同方式为长三角服务。”

　　业界不少人还清晰记得，正是吴光正，在3年前首次出任香港贸发局主席一职不久后，该局公布了一个对外推广的新策略，即“联盟珠三角，香港添优势”(HongKong-Plus)。

　　在这两年中的无数个用英语、粤语和普通话所作的演讲里，吴不断重申着这样的观点：“香港要发展，一定要向外看，不能只看本土市场，本土经济”。“香港和珠三角存在互利的关系，香港一定要协助珠三角吸引外资设厂，争取更大的市场份额”。

　　去年下半年，香港贸发局还针对不同珠三角城市的条件，配合香港的优势，向外商推广。吴光正亲自到欧美一带，去推广他们的“HongKong-Plus”。

　　所以，以此观眼前吴光正一干人的长三角五市之行，是否意味着，“HongKong-Plus”的Plus里，其实还增添了一些新的策略元素？

　　吴光正：香港的商贸中心功能，不能只限于在珠三角进一步增强，也应扩展到长三角。长三角的发展将带来一个更大的市场以及更多商机。

　　香港贸发局既是香港的，也是大珠三角的，更是全国的。对所有企业、地区都是一视同仁。CEPA有助香港服务业延伸至长三角，除推动港商扩展至长三角外，CEPA亦鼓励长三角公司利用香港作为金融中心及国际商贸平台。

　　不过，香港想“融入长三角、服务长三角”，可是，上海也是以服务业见长的，如果香港商贸平台没有足够大的优势，又怎么吸引得了上海周边地区的企业舍近求远？

　　吴光正：从杭州乘飞机到香港，两小时，这与从杭州乘火车或是走公路，时间距离上并不多。谈不上“舍近求远”嘛。当然，你说得对，时间差不多，但乘火车与乘飞机的成本不同。选择权在企业手中，在老板手中，相信他们会根据自己的需求来做出最明智的判断。这一发展过程中，我相信，是由市场为主，而不是地点为主。尽管我们现在在进行香港与内地省份、与内地城市之间的合作，但实际上，最后还是要落到BtoB(企业与企业)上。

　　其实，香港与上海也有合作空间呀。上海服务业虽然占经济的比重超过50%，但上海发展实在太快，对服务业的需求仍然未能满足。上海的企业不一定要置身于香港的商贸平台，可以通过CEPA，在上海获得香港服务业提供的更贴身的服务。这种“软硬结合”，不仅可以满足企业的发展需求，还有助提高长三角地区服务业的整体专业水准。

　　珠三角和长三角是内地经济发展的两个引擎，发展并驾齐驱，对香港当然也存在竞争，但竞争是好事，无需担心，因为竞争可促进进步，香港不应害怕这方面的竞争，而应凭借其优势，投入到两地的发展中，扮演促进者的角色。

　　“我们的目标就是服务中小企业”

　　现年57岁的吴光正，为已故船王包玉刚的女婿。早年在美国修读建筑、物理和数学及工商管理硕士学位，后接替包玉刚出任会德丰集团和九龙仓集团主席。他先是被委任为医管局主席，后任贸发局主席至今。

　　吴光正反复强调：“贸发局的工作目标是中小企业，因为：大企业并不需要我们，自己会发展得很好。”此次率团到长三角城市巡回推广，吴光正的关键词中，也屡屡跳出“中小企业”。

　　作为一家大企业集团的掌门人，吴光正能够为中小企业服务好吗？

　　吴光正：你知道我大学毕业后第一个职位是什么？就是在香港一家银行里，职位就是为中小企业服务。所以说，30多年前，我已经在为中小企业服务了。

　　30多年前的事，吴光正仍然很有感情。那时，他的办事处在九龙，每周，他要到工厂去，看机器、原材料、设计、产品。“我一直对中小企业对香港的贡献非常欣赏。香港的成功很大程度上得益于中小企业的成功。”

　　后来尽管吴光正的职位出现了变化，不过，对香港中小企业的欣赏之情一直没有改变。1992年，吴在一篇文章中写道：“香港的英雄是香港的中小企业。”

　　吴光正：这是我12年前写的。所以，3年前，当政府希望我出任贸发局主席一职时，我很乐意接受了。因为，我非常愿意去做一些帮助中小企业发展的事。

　　他的“HongKong-Plus”在出任贸发局主席后很快进入了“实战”。不过，这个思路当时也引起不小的争议。

　　吴光正：我跟同事说，贸发局的发展，一定要开拓天空。香港企业在珠三角方面谋发展，我们一定要帮他们。同事说，嗨，这不行啊，这是香港人的钱啊，怎么能拿去帮助内地的经济？老百姓要投诉的啊？我说不怕，因为我帮了珠三角，增加对香港服务行业的需求，就是增加香港的职位。

　　这样的争论，随着中小企业的发展，而渐次平息。

　　吴光正：现在，已经有越来越多的人在与珠三角合作，我就把目光转到长三角来了。

　　以吴光正出众的商业头脑和战略眼光来看，他要苏浙沪的企业们“利用”香港，其实，在这一发展过程中，又岂不是长三角企业与香港服务业、乃至香港经济的双赢呢？

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