交易是产权理论中的最基本的范畴，可交易权构成现代产权的重要内容和基本属性，市场经济作为交易的经济，其社会关系的本质在于这种交易是各种产权在不同主体之间的相互让渡。平等协商制度是调整劳动关系的一项基本制度。这项制度的理论依据也可以从交易理论中作出佐证。

　　一、平等协商谈判是市场经济中物质资本所有者和劳动力所有者之间的一种经济交易

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行为

　　产权是指可交易的权利，劳动力具有所有权是交易的基础。从企业是一系列契约的组合，是个人间交易产权的一种形式的涵义中可得出，组成企业的签约人是平等的产权所有者，签约人必须对自己投入企业的要素拥有明确的产权（财产所有权）。一方是物质资本所有者，另一方是劳动力所有者，没有所有权的人无权签约。签约双方平等、独立、自由，各自追求以所有权为基础的权利、利益。如此，契约当事人就有平等、相同的权利从双方的履行契约的活动中获取各自的产权收益，分享剩余。片面地以一方产权权益为根本，压制、剥夺另一方产权权益，垄断、独吞剩余，独享管理，不符合产权交易的平等、公平原则。

　　平等协商谈判的内容包括工资、工作环境、社会福利保障等，是雇员效用的组成部分。雇员效用的内容既具有相对稳定的性质，又有随着企业经营状况和市场状况的变化而变化的性质。因此，只能通过雇主和雇员之间一次一次进行谈判来调整彼此的效用水平。在不断的谈判过程中，双方的权利、责任和义务等内容得到明确，因而集体谈判是双方合约产生和合约兑现的主要方式，并成为确定劳资关系的主要方式。劳资双方通过不断的谈判，界定双方的收入分配、工作环境、社会保障等内容，并由此确定双方的效用均衡点。

　　二、平等协商是企业内部节约交易费用的机制

　　首先，平等协商是企业内部的交易机制。在现实的经济生活中，由于企业的性质、规模、产品市场等各不相同，以及雇员与雇主的效用组合方式不同，劳资关系作为雇主与雇员统一的谈判结果，它使雇员群体对工资、社会保障、工作环境等谈判条款在短期内难以随着市场的供求变动而随时波动。这些谈判的内容是相对稳定的，但也会发生变化，这样，劳资双方签订的有关工资收入、社会保障等条款，也会随之发生变化。所以，平等协商谈判是一种持续发生的交易行为，它解决了价格机制不能解决的一些问题，是一种根据产品市场的供求来反映就业状况的一种调节机制。

　　其次，平等协商是一种节约交易费用的机制。交易费用是人们的利益矛盾造成的，要让人们彼此矛盾的利益相互协调，就要付出成本。交易之所以没有迅速扩大，一个重要原因是因为交易是有条件的。交易如果无成本地进行，可以不付出任何体力、精力和时间等等，那么，交易就会无休止地持续下去，因此，交易代价是影响交易的重要原因。集体协商谈判可以降低交易费用，雇员在工作过程中的需求存在着较大的相似性，如对工作环境、社会福利保障、工资支付等方面都具有较强的一致性，联合起来与雇主进行谈判是一种成本较低的方式。针对这些共同的需要，如雇主与一个一个的雇员进行谈判，成本就太大，因而雇员和雇主组织起来通过集体协商谈判达成合约，是一种节约成本的交易方式。

　　三、平等协商互相交易的结果：集体合同

　　企业的特征就在于，它是生产资料产权与劳动力产权所有者交易契约的组合。企业契约形式本身有两个特点：其一是契约双方各自的权利、利益在履行契约的过程中会发生变化。劳动合同不可能将履约过程中生产资料产权所有者与劳动力所有者的一切问题都考虑到，这些问题在履约过程中存在着讨价还价的空间，如加班加点、不拖欠工资等都存在着模糊的区域和变通的办法。而且，即使作了明确的规定（如工资），也还能通过另一种方式发生变更，如集体合同。其二是决定劳动供给方怎样供给劳动的细节是购买者在签约以后，在履行契约过程中的权利。即购买方有权管理、支配劳动力产权所有者进行劳动。总之，集体合同是生产资料所有者和劳动力所有者双方的权利、利益、义务、责任条款事先没有完全界定，契约双方在履行过程中追加规定的一种特殊契约。四、平等协商的过程是劳资交易双方合作博弈的过程

　　在企业内部劳资双方都有自己的特殊利益，都想通过自己的某种行动，实现自身利益的最大化。但问题是，在一定的时点上，资源就是这么多，市场就是这么大，利润就这些，一个人多得了一点，另一个人就可能少得一点，由此引发人们之间的利益冲突。在这种情况下，劳资双方的工资集体协商博弈既可较好地协调企业内部的利益矛盾，又可调动劳资双方的积极性，达到“双赢”的目的。

　　1.集体协商谈判的双方利益不一致和信息不对称是双方进行博弈的基础

　　劳资双方利益不一致是协商谈判的基础。平等协商的过程正是劳资双方追求个人效用最大化的一种博弈行为。

　　信息不对称是双方博弈存在的重要条件。雇主和雇员在进行交易时，双方各自拥有对方不知道、但是对对方又十分重要的信息，如雇主事先并不知道雇员在工作中的实际效率，但工资水平却要事先确定。雇员亦不知道企业产品的实际成本等信息，更重要的是这些信息是不停地变化着的。在这种情况下，工资、工作环境、社会福利保障、就业人数等因素若要事先确定，对双方都存在风险，如果工资事先定得过高，高于劳动力的边际产值，则企业会亏损；若工资待遇定得远低于劳动力的边际产值，则劳动者的损失较大。通过谈判的方式签订或修改双方事先确定的合同这一方式，可以起到减少交易中的风险的作用。

　　在谈判过程中谁的谈判说服力大，掌握的信息充分，谈判技巧高，谁就在谈判中占据主动地位。劳资双方也正是在这种不断的博弈过程中，产生了能够提高劳动者的技能、企业的管理水平、劳动者的生产效率等新的合约。在博弈中，双方不断地修改以前的约定，使信息越来越对称，双方的利益都能在谈判中得到改善，且提高了自己的效用水平。

　　2.集体协商谈判是一种合作博弈

　　集体协商谈判实际上是一种合作博弈。博弈双方若采取合作的方式，则博弈双方的利益都会有所增加，或者至少是一方的利益增加，另一方的利益不受损害。当然，合作是有条件和暂时的。

　　从早期的劳资谈判看，其目的主要是为了保护工人的利益，维护劳动力的基本生存。但是，随着社会生产力的发展和社会文明的进步，劳动力在经济增长中的作用日益明显，劳资双方谈判的目的已经不仅仅是为了保护劳动者单方面的利益，而是如何通过谈判来提高雇员和雇主双方的效用，即达到降低雇员的失业率、提高雇员的实际收入水平、社会保障水平等，以及提高雇主的利润水平、竞争力等。因此，它不应是一种“损人利己”或损人不利己的行为，而是通过协商谈判增进劳资双方利益的经济行为。如果劳资双方不能进行协商谈判，没有这种交易方式，那么在就业保障、工作环境、工资水平、企业利润水平等方面所达成的协议就不能够随着市场变化和雇员偏好的变化而及时地作出调整，致使雇员和雇主在企业中效用最大化的目标难以实现，雇员可能在生产过程中偷懒和消极怠工，造成企业劳动生产率下降、企业人才流失等，雇主也会减少就业人数，降低工资支付标准和社会福利保障水平等，这种结果对双方都不是好事。

　　3.平等协商是一种帕累托改进的交易形式

　　意大利经济学家帕累托认为：在分配标准既定时，现状的改变如果使每个人的福利都增加了，这种改变就有利；如果使每个人的福利都减少了，这种改变就不利；如果使一些人福利增进而使另一些人的福利减少，对整个社会来说就不能认为这种改变有利。帕累托标准意味着不是工资越低，企业的利润越高。也不是工资越高企业的利润越低，在一定程度上，提高工资是一种提高雇主效用的方法。因此，集体协商谈判后确定的效用要大于或等于企业谈判的成本和雇员为谈判付出的成本，是一种帕累托改进的博弈形式，这也是平等协商的意义所在。

　　综上所述，集体协商谈判是在市场经济条件下，劳资双方根据市场供求的变化就双方的效用进行谈判，调整并确定双方的均衡效用，将双方的效用动态化和最大化的一种有效交易方式；是企业内部调节劳资分配和就业的交易行为，也是一种有效的分配机制，其目的在于激励劳动者和企业所有者提高效率，弥补价格机制的缺陷；是劳资双方确定劳资关系的主要形式，是“双赢”的一种理性交易；是集体合同产生的一种机制，在个人追逐私利的条件下，为保护自己的利益进行“博弈”，并将不确定性的因素明确化，通过合同来明确双方的责权利，以减少双方的交易费用。