北方热线网——沈阳今报讯(记者谷丽红刘剑)站在沈阳市铁西区兴顺街路口，改造后的铁百人头攒动，空气中流淌 的工业味道已经成为过去，商业化的气息扑面而来。

　　“东方鲁尔”，这是铁西区曾经有过的美誉，但伴随着铁西新区的改造、重化工业整体迁出，“腾笼换鸟”计划叫响 。商业大发展，就是描绘新铁西最浓彩的一笔，也给商家提供了广阔施展的舞台。

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　　“这是一场机遇与风险的角力。”这是众商企老总的一致看法，“铁西就像一只原始股，升值空间很大，但必须考虑 购买力不足带来的风险。”

　　购买力因素发生变化

　　仅仅经过一年多的改造和建设，如今已经可以看到云峰现代商贸中心区等综合商贸服务区的轮廓了。在铁西新区贸易 发展局，记者看到了一幅幅场馆建设项目草图，“铁西广场改造方案”、“国际商务中心大厦”、“沈阳名牌大世界”等都规 划得相当漂亮，铁西商业的软环境正在悄悄改善。

　　据了解，铁西商业大厦目前正与温州商谈整体改造事宜。东北地区最大的小食品批发市场———沈阳食品城也落户铁 西，占地面积一万平方米，总建筑面积4.2万平方米，投资额接近两亿元。这两座商业大厦建成后，再加上去年底开业的大 连友谊购物商城，形成了兴顺街三大商业旗舰，会极大地提升铁西新区的商气和人气。

　　沈阳国美电器有限公司总经理刘小东介绍，国美铁西分店每天的销售额和其他几家分店差不多，看不出明显的消费差 异。这说明，铁西新区的商业发展前景应该不错。刚刚进入铁西一年多的大连友谊购物商城，已经实现了赢利。“超乎我们的 预计，铁西的实际购买力并不低。”友谊商城总经理李永军表示。

　　2004年，家乐福、欧倍德、家世界、乐购等大型超市都在紧锣密鼓地筹备当中，铁西商业的新一轮“圈地运动” 正在进行。将巨额商业资本砸向这个工业老城区，究竟胜算几何？铁西众商家掌门人心里都有一笔账。

　　商机能量释放需时间

　　“铁西现在还无法与中街、太原街商圈相提并论，其商业发达程度甚至无法与皇姑区北行商圈相比。铁西要真正发展 起来，最需要的就是时间。”提到兴顺商圈，友谊商城副总经理冯东驰认为：“兴顺乃至整个铁西的商机，再经过三到五年才 能真正释放出来。”

　　国美刘小东的分析相对乐观，他解释说，落户铁西的商家经营业绩比较理想，主要是因为去那里购物的人不单是铁西 固有的居民。铁西商品楼越建越多，好多其他城区的市民都搬到了铁西。他幽默地说：“每天早晨，大批上班族赶到和平、沈 河和皇姑区去工作，晚上又回到铁西来生活。这是把从别处赚来的钱花在铁西，我们非常欢迎啊！”

　　“看着铁西人坐车到太原街和中街去购物，对于我们来说是一种耻辱。”商人的责任感让李永军有点坐不住了。他认 为，商家一旦进入铁西，利益就捆绑在了一起。他提倡商家共同建设铁西的商业环境，把消费者吸引过去。

　　消费者有可能被分流

　　在资本市场，“原始股”是一个诱人的字眼儿。因为它原始，未经炒作，升值的机会可以被无数倍地放大；同样因为 它原始，未经检验，一旦不能成功上市，那就成了一文不名的垃圾。

　　“面对铁西商业这样的原始股，谁率先持有了它，就把握了选择机会和风险的权利。”李永军这样向记者表示。正是 基于同样的想法，家乐福、家世界、乐购等超市才不遗余力进军铁西。

　　商业的原则永远都是机遇与风险同在，经营者只有凭经验来选择进入的时机。进入铁西，的确是一次勇气与智慧的抉 择。进早了，大把地烧钱却见不到利润；进晚了，“肥肉”都让别人拿走了，进入门槛也提高了，风险却不一定能降低。

　　“我不看好铁西，觉得商家基本上没有太大的机会，因为两个致命伤制约了铁西的发展。一个是购买力明显不足，在 这一点上，超市要稍好些，但中高档商场的空间不大；另一个是一旦地铁线建成，铁西的购买力可能会进一步分流。”大商连 锁集团总裁江伟君直言，“现在进入，风险和预期收益显然不成比例。”

　　友谊商城李永军对此也有清醒的认识，他认为，兴顺街目前还处于发展的初始阶段，整个铁西的购买力还很有限。试 想，一个10年没有来过铁西的人，为什么要来兴顺街购物？有什么东西能把人吸引过来？这些都值得商家思考。