昨日相关报道激发读者创业激情，今起快报开展讨论——学浙江，我们赶快要行动

　　郑春平

　　创业梦想一旦被点亮，创业冲动就会前所未有的强烈。快报昨天“学习浙商哪些生意经”的报道引起了读者的强烈反 响，很多南京人打来电话说，从报道中他们看到了浙江人

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创业背后的艰辛，也看出了自身的创业潜能；还有读者则提出了“怎 样学、怎样用”的问题，即南京人应该如何扬长避短，促进南京“草根经济”的蓬勃发展。针对“全民创业”这个轰轰烈烈的 话题，快报今开通热线025-84783616(上午9：30-11：30，下午1：30-4：00)，倾听您的看法 和建议。

　　热线传音

　　读者来电诉说创业冲动

　　江苏人必须转变观念

　　“看完报道，感觉有股热乎乎的冲劲往上涌，浙江人在十多年前能做到的，现在的南京人没有理由做不到。”正准备 与朋友合伙开个饭馆的阎军昨天在电话中说，浙江人的创业经历给了他很多启发，也更加坚定了他把饭馆开好的决心。

　　和他有同感的读者还有很多。大家认为，现在到了必须转变创业观念的时候了，无论“富民”还是“强省”，创业是 必由之路。以前，江苏国有大中型企业多，大多数国企职工的生活条件都比较优越，很难想到外出闯荡，而且江苏是个经济发 达地区，整体生活水平较高，不像浙江人早先那样承受人多地少、生活艰苦的压力。现在不同了，随着就业压力的加大，江苏 人要想更加富起来，必须用自己的双手创造优越的生活。

　　要学的不只是浙江人

　　在金盛百货大市场经营工艺品的曹先生说，浙江人的创业经历最有典型性，但江苏人要学的不只是浙江人，眼下在宁 经商的外地人已经形成了一个个不同的“阵营”，如大市场内主要是浙江人，农贸市场、拾遗补缺的一些行业则主要是安徽人 ，IT电子器件行业的主要是福建、广东人……各个行业都有不同的特点，创业要求也有所不同，江苏人应该善于学习别人身 上的优点，并且主动加以发挥。曹先生说，他曾经在浙江生活了七八年时间，他感觉江苏人最不如浙江人的地方是缺少吃苦精 神。在做生意的观念上也不同，浙江人是“耕耘式”的，今年撒下一颗种子，明年收获一两颗果实，这样一年比一年丰收；而 江苏人是“捕猎式”的，一次捉到只兔子就吃上半年。另外，浙江人的团队精神、合作意识也很强，愿意帮助别人，所谓的“ 和气生财”就是这个道理。

　　学浙江别丢了自身长处

　　“学他人的同时也别丢了自己的长处。”某贸易公司的负责人房先生来电说：“学浙江人，最重要的就是要学他们的 吃苦精神，学他们的生意眼光，但是江苏人也有比别人强的地方，例如江苏人很讲诚信，文化程度相对较高等，这些都应该主 动加以发挥。”

　　政府政策扶持十分重要

　　“此外，政策支持也十分重要。”房先生说，他们经常和浙江人做生意，对这方面的感受实在太强烈了，浙江对民营 企业在税费各方面的优惠都远远超过江苏，可以说，浙江的民营企业驰骋市场是轻装上阵，而江苏的民营企业则背负了重重的 包袱，希望政府扶持民营经济发展的各项举措能够尽快落实。

　　大多数读者都相信，南京人只要虚心学习别人的创业意识和创业经验，并且树立起自身创业的信心，那么江苏的“草 根经济”一定也能发展为“树根经济”。

　　记者手记

　　南京温州商会会长的创业经

　　部分读者看完昨日快报关于浙江人在宁创业的经历后表示：“说白了，浙江人能成功就是因为他们‘敢冒天下人不敢 冒的险，敢吃天下人不愿吃的苦，敢赚天下人看不起的钱’。”这句话说出了创业者必须具备的三个素质：胆量、吃苦精神和 眼光。然而，这些是否足够呢？在本土做好生意不难，为什么浙江人的草根性“移植”到任何其他地方都能茁壮成长？记者把 这个问题留给了南京温州商会会长章庆洪。

　　约到章庆洪不容易。第一次电话里他说刚刚随同市领导到外地考察回来，公司里、商会里等他去处理的事有一大堆； 说好了次日早上八点再联系，结果虽然是礼拜六，可八点多电话接通后他已经在大厂了，等记者赶到他的公司时，他正忙着处 理“永利购物中心”建设中的相关事宜。好不容易了坐下来，还没说几句就时而被各种事情打断，转眼快12点了，采访也只 开了个头……他看了看表说：“一大帮同学朋友在等我，走吧，一起去吃饭，咱们边吃边聊。”早就听说温州人爱“抱团扎堆 ”是出了名的，想着还没完成的采访任务，“暗自思忖”他的那帮同学朋友一定也都是生意场中的温州人，或许可以“扩大” 采访范围，记者决定“蹭饭”。

　　没想到，一见面一介绍，记者顿觉意外——在座的没一个温州人，全都是章庆洪在南大的同窗，现场的气氛非常轻松 甚至有点“闹腾”。虽然众人的热情让记者深受感染，但是一想到似乎就快“泡汤”的采访计划还是不免遗憾，稍微有点安慰 的是章庆洪的这帮同窗们个个也都是创业有成的“青年精英”，大家的话题虽然围绕着“班长”、“班委”取乐，但是也不断 谈及企业发展，三三两两地商讨所面临的一些问题，诸如新的投资项目、融资上市等……感受着他们彼此的这种亲密无间，突 然间，记者一直困扰于心的采访问题一下子找到了答案：此刻情景与章庆洪是否“温州人”毫不相干，他们是同学，也是商场 战友，彼此已经融入一个亲密的团队中，而这个团队就是事业发展的坚强后盾，团队越大，力量越大。

　　记者的这番感受立即得到了章庆洪的肯定和响应：“温州人最大的优点就是无论到哪里都能快速地融入当地的社会、 人文圈子，而且这种融入是发自内心的、热情而真诚的。当你真正敞开心扉接纳别人时，别人当然也会接纳你，你的生活、事 业也自然就有了一个非常有利的发展空间。”

　　“来南京7年了，我其实已经是南京人啦，我的户口都迁来了，鼓楼区。”章庆洪说这话的时候一脸的“自豪”。他 说，生意是靠人做出来的，无论在哪里，温州人不但老乡之间非常团结，而且和当地人也总能非常好地合作。他说，目前他自 己的合作伙伴几乎都是南京人，而且交了好多南京的朋友，他们也经常在一起聚会，很多时候的聚会并不一定要有具体的目的 ，但是大家在一起的氛围和感觉会让彼此的距离更近，这种“资源”对事业上的促进是无法具体衡量的。“就像今天这样，在 座的虽然并不是生意上的伙伴，但遇到一些生意上的问题也会相互商量，解决的方法和渠道自然就更加丰富了；如果遇到好的 投资项目，大家也都有机会……所以即使我的工作再忙，遇到各种朋友聚会却从来坚持到场。”

　　草根只有真正扎进了土里才能获得足够的营养茁壮成长，一旦扎根，草根就是最本土的力量。“每次回温州，我们当 地的市领导也都会不断叮咛：‘你们无论到哪里创业，一定要牢牢记住，要让自己真正融入当地，就地扎根。’”章庆洪说， 正是这种“主动融合”，让他和许许多多温州老乡一样，在南京不断发展壮大自己的事业，同时也不断地为南京地方经济的发 展贡献着自己力量。“这种贡献是由衷的，我们老乡在一起，经常‘攀比’的就是彼此交的利税多少。”他说。

　　“融入南京、融入南京人”，这也为温州人带来了滚滚财源。温州约有160万人在外地经商，其中南京有5万多人 ，近年来他们在南京硕果累累，投资总额已经超过20亿元。章庆洪说，融合是对别人的信任、真诚和包容，因为融合是彼此 的、相互的，特别是在做生意、涉及具体利益时，唯有如此才能真正做到融合。

　　专家视角

　　民众需要转变观念

　　政府需要提供平台

　　江苏省社科院经济社会咨询中心主任田伯平研究员认为，江苏民营经济发展的自然条件比较好，起点也比较高，例如 温饱问题基本已经解决，但是这种高起点也正是江苏人“小富即安”的原因之一，因为现在的日子过得还不错，所以就格外担 心创业尤其是外出创业的风险。一旦解决了创业意识上的问题，江苏人的创业之路应该丝毫不亚于浙江。

　　“不过也应该注意创业经验的问题。”田伯平认为，浙江的民营经济起步较早，创业的空间也比较大，而现在的市场 环境发生了变化，竞争的起点也不同了，创业的难度相对加大。在这种情况下，江苏人更应该注意对创业经验的培养，政府也 应该为民众创业提供一个良好的平台，让民营经济这块“苗圃”真正吸取到营养。“这个问题说白了就是在政策陆续出台后， 政府还应该注重对市场的培养，让民众创业即使是‘白手起家’，也能找到合适的空间。”田伯平举例说，浙江义务大约有6 0万人口，而它的小商品市场的摊位就有10万个，这就是政府培育市场的一个例子。