作者:王凤梅

　　“水至清则无鱼”，深知这句古话的上海商人也深知伊拉克战后重建中蕴藏的巨大商机。

　　昨天，7名中国人从约旦进入伊拉克时被扣押的消息传来，没有动摇上海商人挺进伊

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拉克的信心。他们从另一个角度看到，伊拉克依然很乱，乱中必然有更多的商机。

　　很多精明的上海商人早已嗅到了伊拉克混乱局势带来的商机，纷纷了望中东，寻求贸易机会。但是不安定的市场环境，使得上海人不能直接进入伊拉克境内从事商业经营活动。

　　不过，不少上海人已开始在伊拉克周边相对安全的国家“驻扎”，布点各种商业网络。

　　“不深入虎穴，也要得虎子”的商业战略，使上海商人站在圈外也挣钱。

　　上海企业踊跃报名

　　上周，东方国际集团上海国际广告展览有限公司推出今年9月在约旦举办的“伊拉克重建中国商品展”招商报名活动，一周内就有30多家上海企业报名，大多是经营轻工、建材、发电机等的民营企业。

　　昨天早晨，听到7名中国人在伊拉克被扣押的消息，东方国际集团上海国际广告展览有限公司总经理潘建军对记者表示：“听到这个消息，我们心里表示同情，但是我们不会改变9月份在约旦举行‘伊拉克重建中国商品展’的计划。”

　　今年1月曾到中东考察的潘建军说，从生意的角度讲，水至清则无鱼，越是混乱的时候越是潜藏大商机。伊拉克战后重建开始后，公司就开始考虑美国6月归还伊拉克自治权后，9月在伊拉克举办一个中国商品展。但是伊拉克的局势确实让人不放心，非常混乱，所以综合考虑了美国商会等的意见，决定将举办点放在临近的约旦。

　　“约旦是一个很安全稳定的国家，很多驻伊拉克的美军休假时都在约旦。”潘建军说。

　　据悉，除通讯设施等物资外，小电机、文教用品、日用消费品等都存在大量的市场需求。尽管伊拉克战后局势依然动荡，但其周边的约旦、科威特等国却相对平静，金融秩序比较正常，伊拉克商人也把银行账户开在这些国家。准备考察伊拉克的上海人很多

　　去年10月，上海-多哈开通首条客运航班，从多哈到伊拉克乘飞机只要一个半小时，该航线的开通大大方便到伊拉克寻求重建商机的中国商人。记者今晨从卡塔尔航空公司驻上海代表处获悉，目前乘坐该航线到达约旦等中东地区的上海人很多，但是直接到达伊拉克的人还是非常少的。

　　卡塔尔航空公司驻上海代表处销售经理张先生告诉记者，目前上海没有直飞伊拉克的飞机，该航线是离伊拉克最近的一条。开通后，很多上海人乘坐航班到多哈，上座率达到70%-80%，但多是旅游和商务考察，到伊拉克的人非常少。基本一个月也就一二个人，而且多是外国人。

　　据了解，开通的上海-多哈航线现在主要有以下三大客源：一是从上海经多哈到埃及的旅游客源；二是中国经多哈到中东地区的劳务人员；三是中国经多哈到中东的商务旅客。据业内人士估计，如果伊拉克局势走向稳定，乘坐该航线到伊拉克做生意的中国商人一定会越来越多。

　　乱世风险仍然很大

　　伊拉克战后，进入这个国家的除了各国记者，就有一个中国商人，他是上海华源凯马进出口有限公司的外销员周毅雄。

　　40岁的周毅雄在约旦大学留学5年，会说一口流利的阿拉伯语。他在埃及、约旦等中东国家有许多朋友，熟悉当地风土人情。这为他在巴格达“独闯乱世觅商机”创造了有利条件。但在去年战争初期，他在巴格达闯荡了10天后，他不得不回国，因为局势太危险，此后再也没去过。

　　记者昨天致电上海华源凯马进出口有限公司，工作人员称，伊拉克确实蕴藏很多商机，上次考虑到战后伊拉克的基础服务设施都没有立即恢复，特别是水电供应中断，而老百姓家庭生活都离不开水电，周毅雄很快为1万只水泵出口伊拉克的生意接上了头。

　　“但是那里太乱了，我们的货物过去了，根本无法保证拿到钱。”上海华源凯马进出口有限公司办公室的工作人员说，上个月他们刚派人到伊拉克附近的阿联酋推销汽车锁，产品在当地是很有市场，项目是谈妥了，但是涉及到产品交割，就没法谈下去了。

　　中国商品将成为中东品牌

　　据美国研究机构预测，由于战乱和国际社会的制裁，使伊拉克的基础设施比临近国家至少落后30年，伊拉克战后重建将耗资2500亿美元以上。

　　今年3月20日，即将在9月举行的“2004中国商品(约旦)展览会”参展团派出先遣小组抵达约旦首都安曼。当天他们参观了展览馆和展览公司，考察了当地市场。在对市场的考察中他们看到，中国的日常用品已经进入了约旦市场，中档商品在约旦的SHOPPINGMALL中可以见到。可在安曼的商场里，看不到中国商人的影子。经过走访，考察组得到的答案是，这里的中国商品大多是通过其它途径转口过去的。

　　约旦资源短缺，但政局稳定，社会安宁。约旦人民的教育程度(人力资源)、旅游资源和医疗技术水平是阿拉伯地区中最好的，每年医疗、旅游收入约8亿美元。目前很多中国企业对约旦的情况还不了解，约旦人民对中国商品也不够了解。这次展览会中国商品将在约旦进行大力宣传，树立形象，创品牌。据悉，2003年12月上海组织的100家企业的洽谈会，在约旦引起了轰动，效果很好。约旦商人表示，喜欢直接与中国商人做生意。

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　　中东上海商家指点赚钱迷津

　　科威特华人联谊会主席董泰康先生最近一直忙于跟旅居科威特、阿联酋和沙特等国的伊拉克商人接触，积极筹划打入战后伊拉克市场的工作。精明强干的董先生来自中国上海，自1988年起一直在科威特经商，期间经历了伊拉克入侵科威特和海湾战争等重大事件，对中东市场非常熟悉。

　　董先生日前接受了《世界新闻报》记者的专访。他认为，伊拉克这个与世隔绝了十多年的新兴市场将在半年内迅速形成，中国厂商应该抓住伊战后重建带来的巨大商机。

　　有的公司和个人已经在科威特扎根多年，他们一直期盼伊拉克局势稳定后能捷足先登，抢先进入伊拉克市场。一些经营车辆的中国商人已经瞄准了伊国内市场的需求，和科威特中介机构磋商向伊拉克出口25-45辆国产中巴和大巴的生意。