作者： 来源： 彩电业的两大超级高手———创维与TCL明天将破天荒同台，将名字签在同一张签名卡上。原本水火不融的死对头缘何“摒弃前嫌”？这是在苏宁电器华北大区老总范志军的撮合下，两巨头一方面联手应对上周美国商务部终裁中国彩电企业倾销，同时祝贺苏宁在京第八家店汉华店试营业。三巨头打出的口号是“众志成城，共推国货，共铸国产精品彩电新长城”。酝酿强者联盟
苏宁华北大区老总范志军昨天透露，三方已就具体细节达成统一，TCL、创维将联手进行错位销售，签售机型为目前彩电市场上的所有主销机型。
从苏宁电器彩电销售情况来看，TCL与创维一直交替霸占着状元座椅。而就整个彩电市场而言，TCL、创维也是包括外资品牌在内整个市场的排头兵。两家各自的市场份额此前就已接近20%。双方乐观估计，此次强强联手起码能吞吃掉京城彩电市场的“半壁江山”。双方还表示，联合签售得到了各自总部的同意，如果市场效应明显，不排除迅速在全国其它城市克隆的可能。
从营销角度看，促销毕竟只是营销的一个环节，因此创维和TCL的联手，还属于一种初级联合，但在国内家电市场却已开了先河。在出口道路受阻的背景下，国内彩电市场必将点燃新一轮“烽烟”。创维和TCL的联手虽然只是一种销售层次的联合，但毕竟是迈出了第一步。在市场的刺激下，中国彩电企业必然由销售的联手走向高层次的资本联合。术业各有专攻
据透露，左英杰和王春林明天将共同出现在北京苏宁汉华店，并在同一舞台上联合签名售机。与以往签售不同的是，此次两个老总的名字将签在同一张卡上，而消费者凭签售卡购买创维或者TCL彩电，都可以获得丰厚的优惠和苏宁优质的服务，最高优惠可达3000元。
在此次联合优惠中，双方在机型和价格上都实行差异化销售。如凭签名卡购买创维21英寸纯平仅为899元、29英寸纯平1499元，原价2980元的创维29英寸数字高清（1080i/720P）彩电，凭签名卡可优惠700元，仅售2280元；原价8580元的创维20英寸液晶，优惠后仅为7880元；凭签名卡购买创维43英寸高清背投在原价基础上可优惠2000元，仅售7999元；凭签名卡购买创维46英寸光显背投，则可直降2500元、再送价值1088元的高清DVD，实际价格仅相当于19200元。
而TCL则搬出了自己的“秘密武器”：目前所有中外彩电逐行扫描技术中最高的85赫兹逐行扫描背投。凭签名卡购买原价12998元的TCL52英寸85赫兹逐行扫描高清背投，可优惠3000元；购买43英寸85赫兹逐行扫描高清背投，凭签名卡赠送价值800元的TCL高清DVD一台。此外，凭签名卡购买TCL的25英寸音响彩电价格仅为999元、29英寸音响彩电1299元；凭签名卡购买34英寸、29英寸高清彩电均可在直降400元、200元的基础上再优惠300元。图谋彩电霸业
借此次新店试营业的契机，苏宁还推出数字产品推广活动———“数字套餐”。而众多彩电巨头也纷纷鼎力相助。届时，购买部分品牌数字高清彩电、等离子、液晶等高端彩电，苏宁均赠送价值1780元的新一代高清数字电影播放机HDV。
另外，飞利浦背投、液晶、等离子彩电依型号，将分别送价值1000元-1500元的大礼包。购买三星背投，依型号送数码摄像机。在汉华店购买日立背投，在优惠价基础上可再降500元。长虹背投为庆贺苏宁朝阳店店庆，全场背投优惠600-2000元；厦华彩电全场依型号送大礼包、名牌拉杆箱、逐行DVD。上广电彩电全场依型号送西门子子母电话、2.1声道音响、15英寸液晶、价值4500元的青鸟健身卡等。
范志军表示，尽管反倾销一开始，中国彩电巨头们就已作好最坏的打算，但中国彩电企业“屡败屡战”的不屈本色与豪情，值得国内所有领域企业的尊敬。苏宁当年靠销售空调起家，已连续11年保持中国家电市场空调销售老大的位子。此次借联手创维和TCL共筑国货彩电新长城，是希望在中国彩电业遭遇紧急时刻，以一个渠道商的最大力量，携手彩电国货共闯险关，争取最后的市场与胜利。本报记者段志敏
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