作者： 来源： 时下，随着气温的日渐升高，空调商战如火如荼，而今年各主流品牌无不取道苏宁电器庞大的销售网络而一展身手。昨天记者从苏宁获悉，本周十大空调品牌将在苏宁掀起“送百姓健康、实惠”的返现活动，而苏宁将把消费者的健康当作头等事业。加大空调促销力度
明天，苏宁新店汉华店即将试营业。记者昨天从苏宁电器获悉，LG、海尔、奥克斯、美的、松下、澳柯玛、新科、TCL、三菱重工、海信十大品牌厂家将同贺新店试营业，举办联合签售“送百姓健康、实惠”活动，促销力度空前。
据悉，凡本周六、日在苏宁一次性购买海尔空调多套，将返现50元-200元；一次性购买格兰仕空调两套返现160元、三套返现240元、四套返现320元；一次性购买美的空调两套返现150元、三套返现200元、四套返现300元；一次性购买新科空调两套返现100元、三套返现200元、四套返现300元；一次性购奥克斯空调两套返现120元、三套返现180元、四套返现280元。
在汉华店试营业当天，苏宁还将举行“买空调送微波炉，买套餐送服务金卡”的活动。周六、日每天汉华店、安贞店、朝阳路店前20名和联想店、广外店、通州店、石景山店、地安门店前10名购买空调的消费者，都将获赠微波炉一台。此外，这两天在苏宁汉华店、朝阳路店、安贞店、广外店、石景山店、通州店、地安门店购买LG、海尔、美的、奥克斯、松下、飞达仕、沈阳三洋、海信、春兰、科龙、新科等品牌空调的部分型号，均可享受即买即送即装的快捷服务。对于正在进行家装的顾客，苏宁还提供免费咨询、免费上门保养、免费设计、预约打孔等一系列阳光服务。倡导健康消费概念
除大力促销回馈市场外，苏宁今夏已悄然把主推健康空调作为营销思路。据悉，在上月苏宁发起的空调行业论坛上，健康成为厂商一致推荐的四优空调标准之一。目前苏宁各卖场内80%以上的空调，都把健康功能作为引导消费者的重要标准。
据记者了解，健康并不是今年冷冻年度一开始的主推方向。以海信、新科为代表的一批厂家在年初加大了变频空调的普及力度。厂家主打变频牌的一个重要理由是，目前全国范围内电力紧张，变频空调比普通定速空调节能30%左右。但苏宁表示，变频空调目前还只是比较适合特定消费群体，如追求舒适、使用空调时间每天超过8个小时的高消费群体。对于大多数消费者来说，家庭使用空调每天在2~3小时左右，变频空调优势并不明显，价格却比普通空调明显高出一截。因此对于多数消费者来说，购买变频空调并不划算。
从市场角度来说，健康概念更为贴近大众消费群体。去年的SARS和今年初的禽流感，使得消费者对于健康话题日益关注，对居室环境也日渐关心。消费者意识到，在封闭的环境中长时间使用空调，会使空气中的氧气含量降低、细菌数量增多，因此今年带有氧吧功能、除菌功能等的健康空调，自然成为消费者心目中的首选。朴素营销实业风范
值得注意的是，在今年空调行业论坛上，苏宁还提出了一个崭新的“朴素营销”口号。所谓朴素营销，就是只围绕消费者的需求来做生意，绝不以花哨说辞来误导消费者。
对此，北京苏宁市场部负责人潘敏有其独到见解。她说，在买方市场上，消费者才是真正主宰。为引起消费者的关注，一些商家不时抛出一些含含糊糊的说辞，比如“空调金牌榜、差价赔付”等，这些花哨的说辞干扰了消费者视线，使其无所适从，往往在不知不觉中步入圈套，最后才发现所购买的电器并不符合自己的最初要求。苏宁提出的朴素营销则认为：消费者需要的才是最应该大力推广的。
苏宁“朴素营销”落实到空调销售上就是：贴近消费者需求来定制机型。据悉，这类机型在苏宁给厂家的定单中一直占据30%以上的比例。这些定制机型的各项性能指标，都是苏宁连锁店收集消费者需求，再由营销部门将这些数据整合到一起反馈给厂家的，因此苏宁的定制机型可说是根据消费者的要求量身定做的。这样一来，不但消费者满意，苏宁提高了销量，厂家的美誉度也得到了提高。这也是在目前不时传出厂商不睦的情况下，苏宁能继续赢得厂家大力支持的原因之一。本报记者王立莉
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