新华网乌鲁木齐4月23日电随着开放式基金在首府的持续热销，有越来越多的代理机构瞄准了这一市场，本土券商
也毫不示弱，准备后来居上。
“本月初，我们和鹏华基金管理公司谈好了直销事项，从今天开始到4月29日，投资者在宏源证券公司全国任何一
家营业部都可以认购鹏华中国50基金。”宏源证券公司乌市业务总部经理陈亮告诉记者。此次宏源证券与鹏华基金的顺利牵
手，标志着本土券商在开放
式基金销售领域迈出了“第一步”。
据了解，本土券商代销开放式基金有许多优势，比如，营业网点分布广泛，客户基础牢固、信任度高等等，陈亮表示
，到目前为止，基金销售状况让人满意。
据鹏华基金基金管理公司的人士透露，之所以选择宏源证券公司合作，正是看中了新疆基金市场的巨大潜力，通过本
土券商参与销售可以提高基金的知名度，他们对此次合作也相当满意。
作为新疆本土的另外一家综合类券商——新疆证券，也正在积极的准备开拓基金市场。
新疆证券的一名负责人表示：“过去由于承销资格的关系，我们有一些客户去了其他券商处购买基金，最近我们也正
在与国内一些知名基金公司积极合作，相信不久以后投资者就可以在新疆证券公司购买开放式基金了。”
为何众多券商纷纷抢夺基金销售业务？业内人士指出，可观的利润是其根本原因。
基金销售不仅仅能够获得手续费收入，并且现在基金公司一般会给券商10倍左右的交易量承诺，也就是说，一家券
商销售1亿元开放式基金，手续费大致100万元左右，另外，基金公司会在一年时间内给券商做10亿元的交易量，对应佣
金收入200万元左右。一份券商内部报告表明，通过销售基金带来的基金分仓佣金收入，相当于新建十几个营业部一年的利
润。
当然，这样诱人的“蛋糕”并不是人人有份。基金公司在合作对象选择上往往比较挑剔，银行以及全国性的大型证券
公司是其首选目标，这也造成了新疆本土的券商在此前很长时间内一直徘徊在基金销售门外，无法分得一杯美羹。
在2004年，这一情况终于得到了转变。首先，仅今年第一季度，开放式基金首发规模便超过了2003年全年。
其次，令许多基金公司始料未及的是，新疆市场呈现出巨大的潜力，据统计，新疆人均购买基金份额已排在全国前列，并且还
有不断攀升的态势。
于是许多大型基金公司纷纷调整战术，加大基金销售在新疆本土的宣传力度，将新疆市场看成重要的销售阵地。鹏华
基金管理公司有关负责人乐观的预计，今后和新疆本土券商合作的机会必将会越来越多。(周生斌编辑)作者：记者一飞稿件
来源：都市消费晨报
