借我市即将举行科交会之机，我们对温州高新技术企业进行了一次盘点。他们不显山不露水，藏在深闺人未识，支撑他们发展的不是低价竞争，不是一掷千金的广告，而是高科技带来的高附加值，差异化带来的高市场份额。

　　一家高新技术企业的负责人说，温州产业结构调整进展不大，很大程度上，是因为一直在高投资、高消耗、低效能的老路上徘徊。

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　　他的话，值得更多温州企业借鉴。

　　科技的道路

　　从1989年筹资5万元在家里试制检测诊断冠心病、动脉硬化血清载脂蛋白的APOA1/B试剂盒，到1992年投产，伊利康董事长王贤理可谓走过了不平之路。1993年，80多位专家、教授在北京鉴定，称其公司产品为国内首创，达到并超过国外同类产品的水平。

　　立可达从传统产品过渡到高科技产品，则归功于1996年10月黄伟立、潘军卫两位合作伙伴的战略眼光。他俩到广州进行烟包拉线技术转让，开始从事烟类包装生产。

　　每天投入十几万元，连续两个月试制新产品，面对不成型的玻璃碎片，不知汇顺达的老总当时是如何承受的。投入数百万元后，新产品终于试制成功，1997年汇顺达走上了阳光大道，订单从全球各地飞来。

　　科技与竞争力

　　竞争力的本质意义，是一种能够在同质竞争中胜出的能力。

　　高新技术产品总是超越、取代竞争对手的产品，并遥遥领先。

　　正是烟盒上那条不起眼的荧光防伪拉线和烟嘴上的烫金接装纸，让立可达走上了高科技之路，使他们的产品逐渐替代国际同类产品，在中国市场上的占有率从无到有，并逐渐增长。该公司的烫金接装纸产品填补了国内空白，从2000年开始，逐渐替代奥地利的进口产品，被大红鹰、利群、白沙、玉溪、红塔等全国60多个烟类品牌接受，全国的市场份额占到40％。立可达董事之一潘军卫说，立可达每年有多少产值，就为温州这一行业增加了多少产值，因为这一行在温州仅此一家。

　　与此相仿，汇顺达公司生产的乳白玻璃餐具，也填补了国内空白。在全国，没有任何一家企业和它分享市场。

　　科技与市场份额

　　伊利康生产的试剂盒，目前在全国市场占有率为30％。

　　自主知识产权为中立带来了勃勃生机。该企业生产的锁分成两类，一类是以机械锁为主的传统产品，另一类是高新技术产品，后者占销售收入的50%.再来看一下立可达的市场占有情况：拉线占全国同类产品约15％的市场份额，烫金接装纸约占14％，稳居行内三甲。我们不难发现，立可达的定位就是差异化发展。

　　科技与人才

　　网罗行业高级人才，与行业权威人士成为朋友，掌握最前沿的信息，是我市高新技术企业的制胜法宝。

　　伊利康董事长王贤理把公司的研发中心从温州搬到上海，看上的是上海的信息和技术资源。

　　他把大专院校、科研院所的6位专家学者聘请过来，研发出来的产品按照市场销售情况分红，风险共担，利润共享。

　　中立每年投入200万元研发新产品，同时，奖励措施也很令研发人员鼓舞：每年按销售额的一定比例给研发人员提成。公司不仅对研发人员有丰厚的待遇，还与开发机构进行紧密合作，给开发机构足够的资金支持。

　　恒达纸业人才则引进大型国有企业的精英团队，实施管理团队股份制，职业经理人带领的团队以15％的投资入股，公司盈利部分再以15％作为技术股份给他们，而拥有85％股份的股东们只派了一名财务总监。（温州商报记者厉蓓蕾)（来源：温州新闻网）