微波炉大战出新招转战郊县市场比拼高端产品(图)

http://www.sina.com.cn 2004年04月28日07:55 新华网

　　中外微波炉企业对市场争夺的战火正在由中心市场蔓延到二、三级市场。与此同时，高端产品成为各巨头较量的主要砝码。

　　平衡局面要打破

　　日前，LG电子(天津)公司总裁具瑛秀接受记者采访时表示，“今年，LG将在二、三级市场集中出击，加大渠道开发力度，市场份额要超过对手。”据了解，在本地中心市场，LG与格兰仕的市场份额一直平分秋色，但在二、三级郊县市场，两者之间还存在一定的差距。

　　权威资料显示，在中国市场，LG与格兰仕两家共占有70%左右的市场，在国内市场整体表现几乎是平起平坐。但据LG有关人士透露，今年，LG微波炉在国内市场目标销量是达到250万台，市场占有率要超过格兰仕，成为行业老大。打通二、三级市场，是实现这一目标的主要方式。

　　面对LG的步步逼近，格兰仕天津营销中心经理李俊良表示，在二、三级市场的争夺上，格兰仕的战略是“精耕细作”。目前，格兰仕已提前完成了对微波炉二、三级市场的网络布局。李所谓的“精耕细作”，是指对现有渠道继续增加人员，跟进整体促销活动等。

　　价格战不可避免

　　低价策略一直是格兰仕遏制对手的杀手锏。具瑛秀表示，LG的销售重点将放在二、三级市场，因此与对手的价格战也会非常激烈。

　　他同时表示，LG要做到同款产品价格上比格兰仕具有明显优势。据知情人士介绍，随着LG在天津微波炉工厂产能的不断扩大，预计今年将达到1500万台。未来，天津将成为LG全球最大的微波炉生产基地，其产品成本也会大幅下降，具备了与格兰仕竞争价格的资本。

　　而素有“价格屠夫”之称的格兰仕并不惧怕对手的价格战之说。李俊良表示，一台微波炉均价从几千元跌到现在的几百元，由奢侈品变成普及品，格兰仕通过产能不断扩大，已经做到高档机卖中档价、中档机卖低档价。

　　高端是较量砝码

　　归根结底，产品战依然是中外微波炉企业较量的重要砝码，而高端产品堪称彼此较量的根本。

　　“在产品方面，LG今年主攻高端微波炉”，具瑛秀表示。据了解，LG已推出数款价格在2000元到3000元之间的新品，并且研发周期也大大缩短，平均一周就开发出一款新品。

　　其实，自去年以来，微波炉行业已从单纯的价格战转向高端新品竞争。“格兰仕不希望只卖低价机”，格兰仕天津营销中心经理李俊良表示。在特定的竞争环境下，价格战的确能够产生巨大的威力，但从行业长远来看，只有走科技与高端产品相结合的道路，才能求得发展。

　　业内人士认为，LG、格兰仕不再言低价，是因为微波炉消费已经从普及阶段走向了享受消费阶段，微波炉企业单靠价格战争夺市场的威力已经不大，要想长久发展，必须要成为行业技术的引领者。（完）（记者张琦）

　　（来源：每日新报）

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