刘宏婕
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节日期间，贝塔斯曼推出 1元到 12元的礼品，以刺激图书销售；而当当也把原定于 4月底作废的“买 50送50券”的有效期延长到5月底；卓越的降价力度是三家网站中最大的，
主推的电视剧光盘套装最低降到 16元一套。
长假期间业务大增
疯狂促销的确为网站带来了不错的生意。根据卓越网统计，今年五一期间的销售业绩比平时增长60%，其中音像产品，特别是电视剧套装增长了200%，旅游、户外用品增长100%。总体销售情况比去年同期增长100%。贝塔斯曼、当当等网上书店尽管没有透露销售业绩，但两家网站商均贴出“节日期间业务繁忙”等字样，业内推测其增长幅度也不会低于50%。
与往年不同，三商家此次选择了不同的商品进行促销，没有进行“硬碰硬”的交锋。业界认为，与出版商联手销售使网上书市再次细分。据介绍，目前，各网上书店纷纷低价收购出版社的“库存”书和光盘，甚至独家买断版权，再次“炒冷饭”，进行重新包装、营销，从而使商品价格降低。比如，一套知名品牌的纪录片原来卖到八九十元，如今的零售价只要二十几元。而且部分网上书店为促销还开通了时尚频道，包括礼品、化妆品、玩具等大幅降价的内容，以期带动图书销售。但有业界人士认为，相对于网上购书而言，网上购物尚处于起步阶段。有关电子商务专家指出，“降价、特价、赠送”等促销行为足以使消费者释放消费热情，但在长假后的一段时间内人们会产生购物抵制情绪，购买力也随之降低。因此，如何在节后保持同样的业绩，同样是网上商家的课题。
市场充满巨大潜力
值得注意的是，今年的网站促销已经不再被视为“流于表面”，而大有“血拼”之势。因此，在各个网站展开激烈角逐的背后，也让人感到这个行业充满了竞争的硝烟和诱人的利润。
据悉，在美国，网上买书约占去全国图书销售市场的 20%，而目前我国的比例还只在1%，因此这种每年以10%速度递增的新模式前景十分看好。去年底，当当网、卓越网相继获得老虎基金注入，开始活跃起来。之后两家网站先后在配送上做文章，“跑马圈地”般地进驻各大中型城市，开展送货上门业务，同时将配送费一降再降。近日，已被尊为“中国电子商务老前辈”的王峻涛再次卷土重来，与新华书店和新浪网推出“新新网上书店”，欲野心勃勃地掺和到网上书店的激烈竞争中来。风险投资者新势力的介入不仅给网上书市带来一片躁动，同时也预示着这个前景诱人的市场将充满竞争。
新报记者刘宏婕
平静了一段时间的网上购物，由于长假的到来而风生水起。当当、卓越、贝塔斯曼在线一起上阵，促销广告一浪接一浪。早在“五一”长假前，三家老对手几乎是不约而同地出手了。
