新桂网-广西日报记者 李湘萍

　　广西人民出版社是广西最早成立的出版社，同时也是广西大部分出版社的母社。在出版业改革如火如荼的当下，它是如何应对激烈的市场竞争，又是怎样在体制、机制改革的空间里，平衡左右，施展“功夫”的呢？带着这些问题，记者走进了人民社那幢通透的办公大楼。

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　　人民社从1952年成立至今，本着“围绕大局，立足广西，面向全国，服务人民”的出版特点，出版了一万多种图书，累计21亿册（张），培养了一大批出版人才，为广西的经济、文化、教育事业的发展和社会的进步作出了重要的贡献。但新的挑战是巨大而不容轻视的——走产业化，走市场化已成为出版界最敏感，也是最常议及的话题。

　　人民社社长张华斌在谈到“产业化”时，用沉稳的语速直言不讳：“人民社现在走产业化的路子不是很行得通。体制、机制的制约，人民社自身的条件与基础，都有相当大的困难需要我们克服。”20世纪80年代后期，专业出版社相继成立，一批优秀人才陆续离开了人民社。与此同时，由于出版范围不断缩小，出版资源流失等因素，使人民社在近年的发展中严重地后劲不足。管理粗放、发行渠道不畅、人员结构不合理等，成为人民社亟待解决的问题。

　　人民社果敢地直面问题的存在。总编辑江淳的快人快语就很能体现他们的工作作风。她从“性质决定体制，体制决定机制”的行动指导方针谈起，向记者介绍了人民社的改革发展之路。“人民社是集事业性、公益性、经营性为一体的出版社。人民社负担着很大一部分服务公共事业的出版任务，虽然这一部分出版任务有一定的政府投入，但这仅仅是保证我们人民社不关门，员工也只是处于维持温饱的状态。”江淳认为人民社应当在确保完成党的主旋律出版任务的前提下，争取创出更好的双效，“那就是到全国图书市场中去竞争”。

　　社会效益与经济效益向来都是相辅相成的。只有出版社的牌子硬，才能产生更大的影响；而良好的社会效益又能很好地撑起出版社的牌子。人民社从来都是不遗余力地做好公益性的出版读物，2003年出版的《“三个代表”重要思想研究书系》入围国家图书奖复评，并获优秀桂版图书奖一等奖；诸如此类，不胜枚举。但是，仅仅做好这些还是远远不够的，要到图书市场上拼搏。竞争是残酷的，更是要冒极大风险的。但“不入虎穴，焉得虎子”。人民社正筹划着将经营业务部分分离出来，以出版社控股的企业性公司经营，用企业经营的实力支持事业的发展。

　　要想获得最大双效，关键还在于如何经营。“经营”两字是与市场紧密相连的。开发好一般类图书又是走市场中较为重要的一步。一般图书的选题策划、编辑加工、装帧设计、营销等环节，环环相扣，每一个环节都至关重要。人民社原来“等、靠、要”等老旧的出版观念更是要努力更新。以前编辑和发行人员是各干各的，但现在是“一根禾秆上的蚂蚱”——你中有我，我中有你。

　　编辑在选题策划时，要考虑到定价、成本，发行人员要了解出版物的内容、装帧、成本等。只有编卖得动的好书，有适销对路的方法、手段，大家才有可能有钱赚。现在人民社的营销部已经实行公司化管理，它与编辑部门是购销的关系，编、发人员共同关心成本、市场。这样的机制，就把全社的力量都集中起来，共同为做大一块蛋糕而齐心协力。

　　走一般类图书攻占市场的道路，做精品做特色是取胜的一大法宝。那什么是精品，什么是特色？这不是哪个人说了算的，必须通过市场的认可。人民社在这一点上有足够的胆识。江淳经常鼓励编辑多做一些尝试：“鸡蛋不要只放在一个篮子里边。

　　有时候它在这个篮子里不被发现，不等于它在别的篮子里也没有价值。应该做多种多样的尝试，只有在面广中才能形成特色。”人民社最近推出的《文化田野图文系列丛书》就是体现这样理念的一个成功版本。这套丛书的主编廖明君的策划思路是要求作者采用学术随笔的写法，通过图文并茂的形式传达来自田野的文化信息。

　　这套系列丛书的策划编辑李筱茜此前仅仅是美术设计人员，但她利用自己在图画和文字结合上的优势，尤其是对图片的处理，力求用有形的设计来表现无形的语言，使图片和文字有机地结合，让田野中的人与物活起来，田野中的景和情动起来。这套丛书首先推出的“西部田野书系”不仅引起了读者的关注，而且一些专家学者也纷纷要求加入到丛书的编写中，于是又有了相应的“东部田野书系”、“海外镜像书系”。

　　随之，“小茜工作室”也成立了，专门策划出版有学术内涵、有市场品相的图文书，从而形成有规模的策划战略。这样“滚雪球”的策划效果是可想而知的。在这其中，编辑的个人魅力、作者资源彰显无疑，也尤为重要。人民社下一个改革步骤的重中之重就是人力资源的优化配置。

　　重点培养好有冲击力、有资源的编辑，再配备相应的作战过硬的编校、发行人员，强强联合，共同创举。

　　人民社作为一个综合性出版社，在政治、经济、哲学、历史、文化等方面拥有特别丰富的出版资源。但由于地域等因素的制约，还没有完全发挥出自身的优势。此外，在全国经济、信息、文化资源丰富、物流快捷的区外城市成立分销机构，是区内出版社走市场化的必经之路。人民社的北京策划中心在经过两年的艰苦奋斗后，终于扎下了根，打开了局面，并成为人民社攻占全国大市场的桥头堡，人民社改革的前沿。

　　在北京策划中心成立的两年时间里，人民社并没有雄厚的财力作为创业的强大后盾，投入的资金只有20万元，与其他一些出版社相比是相形见绌的。中心能正常运转并开发了一些作者资源和市场资源，更多的是靠员工对事业的激情和热情，他们将吃苦耐劳、乐于奉献、敢于人先的精神极度发扬。现在在中心主持工作的编辑是引进的人才，中心的工作室仅有两间租用的房子，工作人员也只有两个，每天的补助比别的出版社在京人员低了不止50％，交通工具最常用的是公交车。

　　但就是这样简陋的办公条件下取得的成绩，让人民社对做强做大北京策划中心很有信心：2003年北京策划中心策划出版了20多种图书，95％为原创书，除少数亏损，20％－30％平本外，大部分有望盈利。其中，《神脑速记英语4000词》、《四方食事·胡嚼文人》分别以较好的业绩居人民社2003年市场销售较好图书的前两名。

　　出版业的激烈竞争不仅仅只限于出版社之间，还有来自民营企业的巨大冲击。民营在做畅销书这一方面上很有经验。经过十多年的发展，一些有影响力的民营书商也逐步走上了合法经营的道路。人民社在与民营书商打交道的过程中，更愿意用“同行的伙伴”来形容两者之间的关系。江淳认为，出版社与民营书商之间总想着怕对方赚到钱、怕自己吃亏，都是不明智的，只有长期合作才有可能取得双赢，两者都要在付出与得到之间平衡。人民社也正在积极探索与民营书商之间较为适当的合作模式，以争取到更大的合作伙伴。

　　作者：李湘萍

　　（来源：新桂网-广西日报）