“九五”期间，广西科学技术出版社进入全国图书出版社百强行列，在全国100多家科技类出版社中排名第14位。

　　科技社建社16年来，累计出版图书2500多种，总印数2．5亿多册，共有200多种（套）图书获国家及省部级奖。对于成绩，总编辑覃春颇感欣慰：“付出总有回报。

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　　我们在摸索中形成特色，用良好的社风和企业文化，造就社会知名度，以拥有丰富的出版资源，诚挚的合作伙伴，出重点图书树牌子，实现社会效益和经济效益双赢。”

　　科技社多年来一直对市场份额进行细致地研究，把“农业图书”作为重点项目进行开发，单是服务农民的品牌图书如“三农工程”大型丛书就有100多种，为广大农民脱贫致富作出了应有的贡献。这既是真心实意地服务农民，树立出版社的形象，也是从中形成自己的特色，抢占图书市场份额，创造经济效益。

　　科技社的编辑经常深入到基层了解农民的实际情况，从农民的迫切需求———对高收入的农业技术的掌握入手，生产适销对路的农业图书。比如近年来，随着人们饮食口味的变化，食用菌作为绿色保健食品的需求量十分大，但食用菌的栽培管理技术操作性强、菌种优劣不易辨认。科技社了解这一信息后，从农民对文字性的图书理解能力差的情况出发，策划编辑了以图文并茂形式出现的《食用菌栽培彩色图解》一书，在新闻出版总署组织的第二届服务“三农”全国农村图书大联展中被评为农村读者欢迎的图书。

　　在图书运作上，覃春更是主张“把编辑和营销这‘两张皮’变成‘一张皮’来做。也就是编辑部门与营销部门紧密联系在一起，共同分析市场走向，一起策划图书选题，做好图书的生产销售”。

　　2000年，覃春预见到，在新的21世纪中，中国农民的素质将大大提高，中国的农村土地承包将慢慢地转移到具有一定文化基础及技术、技能的新农民手上，所以农村图书的出版不能仅停留在内容简单、形式单调、低定价的小薄本上。因此，覃春和营销人员一起进行市场调研，最后决定出版一批针对性较强，在内容、形式上贴近生活、贴近实际、贴近新型农民，易学易懂的彩图版农业图书，以适应市场的需求。其中“21世纪新农民文库”就立足于实用，突出“新”字，内容上只讲怎么做，形式上尽可能用一看就明白的彩色图片配简洁的文字来表达，使这些书真正成为农民致富的帮手。

　　作为地方性科技出版社，科技社把一些涉及到重大科技项目，或是关系到国民经济发展等的题材，做成冲击国家奖项的图书，取得了不俗的成绩。如《中国少数民族科技史丛书》获第三届“国家图书奖”提名奖，《国家重点建设工程丛书》、《中国资源与可持续发展丛书》分别获第十、第十三届“中国图书奖”，《家园的故事丛书》获第十一届全国优秀科技图书奖二等奖，等等。

　　科技社16年来共获得“五个一工程”图书奖、“国家图书奖”、“中国图书奖”及全国优秀科技、科普、少儿、民族图书奖共30多种（套）。这些成绩让科技社的知名度得到有力的提升，吸引到更多的出版资源。在开发广西地方科技重点图书方面，科技社已经出版的《乐业天坑群研究》，不仅具有史料研究价值，还为当地的旅游开发提供很大的帮助；有关广西植物类珍惜物种研究丛书的开发也正有条不紊地进行着。

　　正是这样的合作机缘，科技社逐渐被广西的本土题材所吸引。覃春认为：“把目光转移到区内，既有利于申请到广西图书出版基金，同时也是为宣传广西，服务当地做贡献。”科技社出版的《北部湾儒艮及海洋生物多样性》是我国第一部关于北部湾海洋生物多样性研究的图书，对当前北部湾开发与保护、研究的现状和存在的问题提出了合理化建议，对我国沿海其他地方的保护和开发都有借鉴意义。《壮族科学技术史》则将填补中华民族科技史宝库中的一个空白，为实现富民兴桂的新跨越和振兴中华添砖加瓦。此外，科技社还引进国外比较著名的科普类读物，如《人类征服太空的历程丛书》、《世界草药大百科》等，促进了先进科技文化的交流。

　　科技社在图书普及市场上，将传统医疗、医药卫生类图书做为主打产品以促双效的形成。中医、中药是我国特有的医学品种，这些门类的书籍在东南亚国家和地区很有市场。科技社对壮族一些祖传医疗特色的挖掘，使其得到很好地传承，《壮族医学史》一书在1999年就获得了第四届“国家图书奖”提名奖及中国少数民族优秀图书奖一等奖。科技社正努力挖掘、培养广西在中医、中药方面的编辑队伍，通过“中草药”品牌，把区内的医药特色推向全国，推向世界。

　　科技社做综合类图书有一定的规模，但其经济基础还是要靠教材教辅类图书来支撑。覃春对科技社开发教材教辅类图书所遇到的困难颇感压力：“教材教辅改革对我们的冲击很大。我们是一个一个坎迈过来的，是经过几代人的努力，才把教材教辅图书的接力棒承接下来。”

　　科技社开发的“新大纲”标准的高中版《信息技术》教材，聘请复旦大学首席教授施伯乐作主编，囊括上海等地教研室、重点中学的骨干教师共同编写，通过教育部审查后，作为全日制普通高级中学信息技术教科书，已被广东、广西、河南、辽宁、贵州、青海、陕西等省区教育厅和全国部分实验学校选为指定教材。

　　但到2005年新一轮的“课标”标准教材使用后，又将使科技社面临新的挑战，只有根据不断变化的教学实际情况，及时调整教学内容，才有可能通过明年的审查，为往后的发展奠定新的经济基础。

　　覃春还谈到，针对学生的科普读物开发在很大程度上还必须受制于现行的高考考试制度。比如，前些年的高考作文题为《假如记忆可以移植》，由此引发了科普热，一些“应景”科普读物十分畅销，可短暂的热闹之后又回归于平静。覃春对这一状况深感忧虑，“考试指挥棒在左右着学生对科普读物的阅读。现行的考试制度只是用逻辑思维的尺度在衡量学生，但具有经营、艺术、体育及其他天赋的学生在这种尺度下是不被认可的，学生的天性很容易被抹掉。而科普读物读者群的缺乏也导致了少年科普类图书的滞销”。

　　再次提到营销和发行时，覃春首先强调把图书定义为“一种精神产品”，“既然是一种产品，它就必须按现代企业的模式进行管理，出版社作为出版商，图书作为商品进入市场，也要讲究利润，它跟一般的商品一样也应该做营销策划。比如做好的广告，把图书成功地推销出去，才能收到好的经济和社会效益。图书市场的进一步规范，将为我们带来更多的机遇。”

　　科技社的营销队伍，近年来在工作理念上有了很大的转变。以前总认为发行是一个“低层次”的工作，只有做编辑做得不好的人才会调配到发行部门。但现在科技社正逐渐把一些既懂得编辑，又有市场意识、懂营销的高学历人才引进到发行队伍中，目的就是要提高发行队伍的素质，抓好发行这个既讲实力又讲艺术的工作。

　　在覃春看来，图书还得像一般商品一样进行“炒作”，比如在策划选题时，就应该开始引导读者关注图书的出版动态；图书面世后，研讨会等一系列的营销活动也都应该及时跟进；在订货会上，对书的评介、书的售后服务等一一详细介绍到位，以引起销售商、零售商的注意，便于在谈判中取得先机。

　　科技社目前在售后服务方面，真正做到了力所能及。比如高中《信息技术》教材被选用后，科技社在部分省市进行教材培训工作，开拓教师培训的新方式；同时加强调研工作，努力解决教师在试教过程中遇到的问题和困难，以此取得长久的合作关系，树立科技社的良好形象，为今后更宽广的发展打好基础。

　　作者：蒋锦璐

　　（来源：新桂网-广西日报）