【本报讯】（深圳商报记者李玫实习生敬丽娜）今年5月1日，中东欧10国加入欧盟。对深圳企业来讲，欧盟东扩意味着市场进一步扩大。但欧盟市场一向以高门槛令许多企业望而却步。昨日，记者从市贸工局获悉，今年一季度，在深圳对欧盟出口额前20位的企业中，近80％的企业实现了大幅增长。如何有效、成功地叩开欧盟市场的大门，记者就此采访了我市部分成功出口企业的负责人。
走产品的高端路线
2001年遭遇荷兰飞利浦公司反倾销的深圳市中电照明有限公司，不但没有因此在欧盟市场上消失，业务反倒蒸蒸日上，市场份额一年上一个台阶。今年一季度公司对欧盟出口额同比增长18％。
该公司王先生认为，进军欧盟市场首要问题是，要认真分析当地形势，认清当地情况，选择当地较大、有发展潜力的公司建立联系，这对公司在当地迅速站稳脚跟很有帮助。为了扩大市场份额，中电照明公司在欧盟很多国家做了大量的市场调研，于2002年开始有了转型的想法。以前公司主要做大商场、大超市的业务。由于竞争越来越激烈，市场发展空间越来越小，公司逐渐向专业市场转移，瞄准机场、火车站等大项目。同时加大研发投入力度，以高端产品满足欧盟市场的各类需求。
王先生提醒企业，目前90％的照明生产厂家喜欢从事简单的复制，拿外国技术成果大规模地批量生产，形成了以价格为主的恶性竞争模式，导致产品在市场上的总体评价不高，这是不利于企业的长远发展。如果想要在欧盟市场上走得长远一些，就应该在学习国外企业整体生产理念、管理经验基础上，不断创新，走产品的高端路线。
创新研发差异性产品
欧盟东扩后，市场需求更加多元化。作为在欧盟市场中成长快速的民营企业，深圳市凯欣达电子有限公司有关人士介绍说，欧盟各国经济水平各异，东扩后这一特点更加明显，市场需求的多样化程度会更高，商机也会更加分散。而深圳企业在创新和研发方面资源丰富，具有人才和技术优势。如果企业能抓住这一商机，创新、研发差异性产品，将有利于在新欧盟大市场中施展拳脚。
作者:深圳商报记者李玫实习生敬丽娜
